Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.

Где взять деньги в кризис? Оптимизация затрат и оборотного капитала

основные источники формирования оборотного капитала

всем здравствуйте меня зовут захаров иван я являюсь ambassador am федерального проекта мой бизнес и внешним консультантом агентство оригинальной развитие органической области и совместно с агентством и развитие я записываю ряд видео уроков видеокарта в помощь предпринимателям для того чтобы вы могли используя эти знания улучшить свои возможности свои бизнесы выйти с минимальными издержками в той ситуации непростой в которой мы все с вами оказались и тема нашего сегодняшнего урока где взять деньги для бизнеса первую очередь мы будем говорить о том что можно сделать для того чтобы пополнить средства и каким образом использовать ресурсы которые у вас уже есть сейчас предыдущем уроке я рассказывал как посчитать бюджет движения денежных средств и того чтобы вы могли определить тот объем денежных средств который вам необходим и в каком периоде если вы смотрите это видео то поставьте его на паузу ссылке под этим видео будет ссылка на предыдущее видео посмотреть его сначала там будет подробный видео-урок каким образом вам посчитать бюджет еженедельный старец если в принципе у вас есть четкое понимание когда и в какой момент времени вам эти деньги нужны то смотрите его дальше значит ну первое что понятно что часто в бизнесе бывает такая ситуация что бизнес имеет сезонность есть существуют кассовые разрывы и обычно для этого используются либо свои какие то резервы и слизь либо это внешнее резервы той вич банковские учреждения то есть банки сейчас правительство российской федерации центральный банк предпринимают различного рода программы которые упрощают позволяют обделать рефинансирование и упрощают банком процедуры выдачи соответственно вам стоит обратиться непосредственно в банке где вы обслуживаетесь если это частные банки какие-то небольшие то рекомендую обратиться туда и сбер банка втб с запросом на кредитование но в банках естественно там нужно залоге это никто не отменял да там упрочить или условия какие то возможно но в целом там достаточно жестко поэтому я рекомендую обращаться в региональные операторы фонда микрофинансирование в частности в органической области это микро финансовая компания развитие которая предлагает достаточно ну я назову это простыми условиями выдаче кредитов и займов предпринимателям на покрытие там кассовых разрывов то есть до 500 тысяч выдается без залога с поручительствами до 5 миллионов выдается с залогом залог идут различного руда и оборудование там автомобилей и недвижимость вот так же залога может выступать гарантия и сон и компании арканис но это опять же выходить ской области для того чтобы узнать какая ситуация если вы не заходить скорости вам нужно найти свой орган который отвечает за взаимодействие с малым и средним бизнесом это можно сделать обратившись на чит в мой бизнес вам там подскажут как называется эта организация ну и соответственно какие меры поддержки вашем регионе существует но вернемся к текущему положению лучше конечно если вы смотрите это видео ни в апреле 2020 года позже то опять же в описании под этим видео будет ссылка на все текущие условия поскольку они постоянно меняются могут улучшаться и актуальность информации следует проверять именно по этой ссылке итак микрофинансовой компании развития на достаточно простых понятных условиях весьма недорого там ставки сейчас на уровне ставки рефинансирования там 575 6 процентов годовых с возможностью на данный опять же момент попросить отсрочку там от 4 месяцев до года на погашение снова долго то есть можно платить только проценты также появился новый продукт это рефинансирование кредитов банков или займов других компаний которые выбрали на свою организацию на развитие бизнеса вы соответственно можете рефинансировать вам какое развитие сроком от 3 лет ну и соответственно у вас снизится размер платежа по кредиту потому что сейчас основная ваша задача это скажем так минимизация постоянных издержек которые забирают у вас постоянно деньги вот так же сейчас в частности в сбербанке уже появилась возможность получить рефинансированию либо отсрочку платежа по кредиту самом банке кредит uri то есть такие возможности тоже нужно запросить свой банк и если у вас там взят какой-то кредит то есть ваша задача сейчас как можно больше денег как у лидировать вашем бизнесе прекратить отток денег в вовне понятно что банку платить надо чтобы не допустить дефолт но какие-то возможности инструменты сейчас постоянно создаются генерация это происходит каждую неделю поэтому обращайтесь сабом будете с ним на связи возможно сейчас какой-то скажем так нет возможности условия для того чтобы вам облегчить бремя кредит на на завтра на может появиться поэтому следите за обновлениями также есть от правительства адресно меры поддержки значимым отраслям экономики категориям предприниматели там достаточно большой список и та же ссылка под видео будет соответственно вы можете перейти и посмотреть попадаете ли вы в данную категорию и какие адресные меры поддержки существуют для категории предпринимателей следующее это оптимизация затрат достаточно часто бывает аренда весомым скажем так с точки зрения финансов оттоком на денег обычно это номер два после зарплаты там и в следующем экране разберем и какие у нас тут есть возможности по аренде разумеется необходимо обращаться сразу же к арендодателю за какими возможным мерами то есть это арендная каникулы хотя бы на месяц на 2 там потом передо говори войти то есть если у вас эти вообще не работает соответственно вы просите установить арендные каникулы на какое то время пока вы не можете работать если вы работаете скажем как-то частично понятно что спрос упал если у вас там производства или то магазин какой-то трафик падает спрос падает вы просите неким образом снижение ставки аренды обосновывая либо если человек к примеру не идет о способы переговоров я чуть позже в конце видео расскажу вы можете сказать какие ну дай хотя бы отсрочку тогда то есть я сейчас буду платить на тебе не полностью либо вообще не буду платить но заплачу тебе там через три-четыре там пять месяцев пока я ищу новые резервы новые возможности если человек там ни в какую например там не идет на встречу в целом рынок аренды сейчас падает то есть вы тогда быстро ищите новые арендной площади и разводитесь остро гаити договора там уведомляете соответственно своего арендодателя о том что вы освобождаете площади возможно это подтолкнет его каким-то действием вам навстречу если вас все устраивает не хотите съезжать но не готовы нести то есть вы объем затрат вы можете отказаться от части площадей или сейчас даже такое появилась как совместное использование арендуемых площадей то есть вы договариваетесь с арендодателем что там садится кто-то еще либо они вам напрямую платят либо напрямую ему то есть вы ну там офисные площади совместно производственное так далее то есть вы начинаете оптимизировать сокращаете площади использования но если к примеру довел договор долгосрочный ничего там может быть сделать нельзя то таким образом вы начинаете переносить часть затрат на какого-то нового человека которому в принципе выгодно компенсировать вам хоть какую-то часть издержек вы понимаете что ну вам деваться некуда но любая копейка что называется в бюджет уже хорошо это то что касается аренды способы которые существуют и которые обязательно нужно попробовать внедрить следующее это оптимизация затрат на заработную плату я естественно буду говорить о правовых методов оптимизации какие они сейчас существуют то есть это оптимизация численности сотрудников по договоренности то есть вы вестись на должны уже пообщавшись там с юристами с кадровыми службами если у вас в штате их нет вы можете обратиться с запросом в агентство оригинальную реке органической области значит либо по телефону либо через электронную почту в конце презентации будет эта информация к вам может обратиться и вы можете получить как юридическую консультацию бесплатно так и консультацию профессионала в области кадрового дела и делопроизводства каким образом вы можете примеру перейти на сдельную оплату труда перевести сотрудников на удаленные режима работы и соответственно на пол ставки то есть какие-то способы они в любом случае существует и всегда нужно договариваться опять же способы методики разговоров я смотрю чуть позже есть такая еще оптимизация затрат когда вы сотрудниками если например у вас есть назовем это коллеги по цеху вы их можете называть конкурентами но сейчас такая ситуация что ну надо дружить и вот примеру часть моих знакомых у кого ну скажем так есть достаточно дорогостоящее специалисты может быть это идти служба это какие-то узкопрофильные специалисты по работе там по настройке оборудования и они стали их скажем так совместное использование то есть они либо друг другу там затраты компенсируют то есть к примеру работает один человек и трудоустроен в одной компании но по факту там работает на 3 как это вы уже кадрами там документами поставляется тоже другое дело мы таким образом вы часть затратам на заработную плату уже начинаете оптимизировать и в том числе естественно при снижении постоянных затрат на зарплату вас будет снижаться доля отчислений от фото ндфл платить надо но сейчас для малого бизнеса государство сделало послабление то есть ставки до 15 процентов взносов на данный момент опять же есть еще различного рода налоговые льготы которые в этом видео не рассматриваем и жене и вот только-только начинает появляться но опять же ссылка по на документ по налоговым льготам актуальная на текущий момент когда вы будете смотреть видео она будет находиться под видео оптимизация затрат то есть вы как собственник бизнеса либо генеральный директор должны ввести режим жесткой экономии вот прямо на всем ты взять финансы под свой личный контроль если к примеру вы отдавали там какие-то закупки там кому-то на откуп то есть надо сейчас временно забрать все себе обратно под личный контроль все платы поступления и прямо вот задавать себе вопрос можно ли от этого отказаться может быть это как-то можно чем-то другим заменить то есть все оплаты под контроль поступления тоже под контроль поскольку рост дебиторской задолженности будет забирать ваши оборотные средства с ваша задача минимизации всех постоянных издержек максимально отказаться от всего что не ведет к росту продаж или оптимизации затрат или является чем-то необходимым для производственного процесса ну например там бухгалтерии так далее то есть это та же те сотрудники которые обеспечивают ваш бизнес все что можно передать на аутсорсинг лучше передать на аутсорсинг ит аутсорсинга отказаться проще совместное использование ресурсов то есть это может быть совместное использование оборудования материалов каких-то человеческих ресурсов так далее и так далее все что можно использовать совместно это ведет к экономии надо сделать и постоянно себе задавайте вопрос как я могу сэкономить на этом без падения продаж либо уровня маржи вот задавайте этот вопрос мозг нашего так устроено все воспринимает как задачу он будет искать ответ на это вопрос и скорее всего вы найдете какие то решения общаетесь с коллегами ваши коллеги по цеху наверняка что-то уже тоже интересно нашли используют свои стратегии там продвижения продаж экономии так далее ну кто то возможно не захочет с вами общаться на моей вот ситуация постоянно общаясь с предпринимательским сообществом в принципе сейчас все люди понимают что надо держаться вместе время сейчас непростое и делятся информацией работа с оборотными средствами я уже говорил что совместно используя ресурсов подразумевает и совместные закупки ну например есть там у вас коллеги которая закупает кита материалы там бумага там какой-то сырью не важно что и к примеру у вас объем закупки он небольшой поэтому ваш поставщик не дает вам хороший цены поскольку ну или лучшей цены а когда вы выступаете как совместная закупка вы можете экономить на цене то есть вы улучшаете свои .

увеличение уставного капитала основными средствами

условия по стоимости по условиям сроком платежа так далее то есть выясните вашего поставщика что может привести к снижению цены как правило они вам скажут подбери больше и вы тогда уже думаете что с кем я могу объединиться для того чтобы закупить данное количество товара нужная для всех на объединяясь и таким образом экономить и на закупки снижается ваша себестоимость растет маржа следующий какой момент может быть использован вами с оборотными средствами то есть это может быть отсрочка платежа до она может привести к росту стоимости но если в данный момент для вас наличие оборотного капитала важнее чем маржа то конечно же надо на это идти сказать ребят ну да давайте я готов перейти на значит на отсрочку какую-то и вы понимаете что вы получаете какой-то конкретный финансовый глоток денег ваш бизнес следующий момент да это возможно такая история она опять же не у всех есть но например если ваш поставщик какое-то крупное у него нет проблем там с деньгами и вы ему можете предложить как слушай вот знаешь а давай я буду работать на отсрочки платежа и тебе за это будут платить томку это процентам 10 там 15 годовых вот потому что ну не по другому никак или ты мне просто цену увеличена эту стоимость да я готов закупать сырье материалы по более дорогой цене просто дай мне возможность платить тебе позже потому что ну вот у меня сейчас сложности с деньгами но останавливать свой бизнес я не могу и не хочу поэтому дай мне вот на это время на таких-то условиях возможность работать с нужной вам отсрочкой вы и вы считаете чтобы предложить именно те условия которые вам действительно будет в помощь или наоборот у вас может быть ситуация когда у вас с деньгами более менее все нормально но например ваши поставщики покупатели не могут вам вовремя платить вы можете что сделать примеру взять кредит в банке чтобы платить проценты но по крайней мере вы с мы смогли отгружать товар да вашим покупателем но как покрыть эту маржу конечно вы можете вставить и покупателем а если вы не можете то можно попробовать закупать в предоплату сырье с улучшением условий допустим вы сейчас закупаете какой-то объем сырья материалов на за в строчку или по факту и с какими-то условиями за 100 рублей а вы выходите с вопросом сказать ребят а если бы вам бум предоплату платить там за неделю вы улучшите нам условие возможно ваши коллеги скажу да окей мы готовы там вам отгружать по 95 по 90 рублей и это процентов годовых будет там уже от 50 до 100 понимаете и у вас улучшится маржа и вы если даже не удастся взять дополнительные деньги с покупатели за отсрочку по по крайней мере вы снижая себестоимость проц своей продукции вы не будете терять деньги вы увеличите свою маржу я думаю здесь логика понятно идем дальше вот мы подошли к переговорам к примеру вы хотите выйти на переговоры своим арендодателем и в зависимость это с кем вы будете встречаться то есть вам нужно понять личность собственника часто бывает так что вы заключили договор приходили какому-то менеджеру и вы не знаете кто в итоге подписывал договор так вот ваша задача выйти на лицо принимающее решение это может быть генеральный директор коммерческий директор но ситуация будет разно либо собственник ну чем выше тем лучше вам надо понять что это за человек то есть какого характера что он из себя представляет и вы соответственно подстраиваете и аргументацию и разговор под ситуацию которого сейчас есть и под лично с кем вы будете общаться разговор должен идти на языке разве дарителя ну должен понять это же относительно бывают разные ситуации например федералы ну ведут переговоры ну иначе если у вас такой возможности нет то вы не заискивая там не впадая в это в истерике с вежливо с уважением но с четким обозначением своей позиции вы аргументируйте это обязательно личное общение второе это уже документально обращение переговорили написали там аргументированное письмо в имитация может быть какая ну например вы там говорите ребят но вот смотрите по факту у меня идет падение оборотов вот есть документы какие-то вот у него пола я не могу физически тебе платить то есть ты либо мне уступаешь в какой-то части либо те там позже плачу то есть сдаешь мирас ручку либо я вынужден уезжает потому что у меня нет ситуации человек понимает что до ситуация вынужден не просто так пришел и сказал осушать давайте я буду меньше платить люди естественно будут не очень хорошо регировать никто вас не ждет с паспортами объятиями говоря да конечно те снижу аренду там я все понимаю нет все предприниматели все рубятся за деньги но при наличии аргументов спокойного изложения обстоятельств люди могут войти ваше положение допустим когда я в свою очередь там давным-давно правда уже дело было то ещё восьмой девятый год я проводил аналогичные переговоры я людям объяснял которые не готовы были снижать аренду и амбер ребят поймите правильно если вы сейчас мне не снизите аренду скорее всего мое руководство примет решение съезде вы быстро сюда никого не найдете и вот смотрите вы про ищите человека месяц два три а у вас аренда за этот месяц вывоза эти места вывалится достаточно большая вы найдете человека кто заедет сюда с меньше аренды на больше сюда никто не заедет и вот посчитайте вы потеряете этими с аренда если их рассчитать там раскатать на процент погоду насколько снизить и там будет вам к примеру там 10 процентов и вы еще там снизите аренду то есть в итоге вам выгоднее сейчас самой договориться хотя бы на какое-то .

основной капитал и основные производственные фонды

время на год не готовы давайте на три месяца потом вернемся к этим и человек понимает что да вот он тебя к сейчас он может отказать он идет и чего и потом соответственно я куда я попаду в истории что не факт что ко мне кто-то придет каждый простой то минус докуме может быть проще поступиться аренда и не терять да и хотя это только надо то есть вот какие-то такие истории вы можете использовать хорошо если у вас есть какие-то знакомые хорошие сильные переговорщики можете пообщаться с ним сказать живот моя ситуация такая это может быть любой даже сильный предпринимателю он вам подскажет как правильно выстроить диалог с кем-то особенно если он этого человека знает ну либо просто у него есть опыт он скажет слушают в твоей ситуации правильно ввести жесткие переговоры либо мягкие переговоры то есть однозначных советов рекомендаций нет но в общем даже если вы ситуация не знаете я вам наиболее скажем так подходящий метод ведения переговоров по аренде обозначим следующее это персонал естественно как я уже говорил вам нужно понять вашу точку безубыточности то есть какой персонал в первую очередь вам важен какой не очень подумать и продумать план разговора то есть все это надо делать лично я вот сейчас тоже состою в различного рода сообществах чатах предпринимателей и вижу что некоторые поступай достаточно жестко [музыка] понятно что не спасает свой бизнес и также заботиться о той части сотрудников которые нужно но они достаточно жестко значит обходится со своим персоналом я считаю что можно всегда договариваться продумать план разговора если у вас коллектив большой там обязательно есть какой-то лидер в ней нет от либо самый человек которые дольше всего работает или он там считается там какой-то серый кардинал подали вы с ним общаетесь снимите скажем так ситуацию которая есть на в коллективе на старение потом находите общую платформу для общения допустим это размер заработной платы и перспективы компании вы объясняете что ребят вот сейчас ситуация такова что я не могу вам платить к примеру такую зарплату и физически да с точки зрения законодательства я обязан но еще месяц два я буду банкротстве у меня не будет возможности поэтому для того чтобы выжить давайте сейчас может быть на вот это на какое-то время мы вы там уходите в отпуск без сохранения заработной платы либо вы хоть и вот там с какой-то компенсации там или ищите себя новые места работы или мы договариваемся об изменении условий оплаты труда там на полставки там ну то есть какие то варианты есть с точки зрения законодательства их можно поработать ещё раз повторяю обратившись в агентство регионального развития то есть показывать свое человеческое на лицо чешский подход и с уважением к персоналу и вы рисуете им какой-то план выхода из кризиса людям будет проще принимать ситуацию что да они временно час потеряют но по крайней мере они не потеряют место работы на и у них будут хоть хоть какие то деньги то есть для них это будет понятно и будет легче принять ваше предложение также существует профессиональные скажем так переговорщики с точки зрения персонала обычно они существуют различного рода кадровых службах компаниях вы можете также там взять там за деньги либо договорив эту консультацию которая люди в этом хорошо разбираются психологии там в переговоры с людьми они помогут вам выстроить правильный формат общения для того чтобы ваши переговоры имели успех следующая передовой от поставщики то есть допустим вам нужно договариваться об улучшении условий отсрочки цены так далее то есть опять же вы устанавливаете личность поставщика то есть но но том конце трубки всегда есть люди я занимаюсь бизнесом бы все случаев это были иногородние люди я их в глаза числе я не видел но всегда общался лично с юмором то есть выстраивал культа личную коммуникацию и уже если отсутствовала возможность личного общения я общался по телефону естественно тоже старался аргументировать когда говорил что ребят но вот сейчас такая ситуация я не могу у вас брать то есть я вынужден буду брать у других да там качество хуже может быть условия похуже но они-то мне отсрочку ну какую-то аргументацию я приводил крайне редко про пользовался жесткими переговорами когда я ставил кита ультимативное условия это опять же ну тоже на понимать что может нарушить ваши отношения но бывало и такое нередко как правило позиция выиграл-выиграл когда вы что-то себе забираете вы человеку тоже что-то оставляете вид ну покрайней мере пихать там хоть что-то будешь продавать и в зависимости от того что вы хотите попросить улучшение условий там отсрочки так далее вы соответственно думайте о том что выигрышного в этой ситуации вы тоже можете обосновать вашему поставщику ровно такая же ситуация когда вы переговорите с клиентами то есть допустим вам клиент не платит либо вам нужно найти нового клиента либо чтобы клиент выбрал именно продукцию полностью у вас они у вашего в том числе конкурента также вы выстраиваете разговор под личность клиента под его психотип личности аргументацию прикладывайте и также с позиции выиграл-выиграл а вот на слайде вы видите емайл а значит общее агентство регионального развития куда вы можете обращаться телефон горячей линии общей и сайт агентства регионального развития где размещается оперативная информация по различного рода мерам поддержки вот все что я хотел вам рассказать с вами был иван захаров до встречи в новых выпусках я буду регулярно выкладывать подобного рода ролики .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность
Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.