основные поставщики капитала

давайте перейдем к теме нашего сегодняшнего в нашей сегодняшней встречи сегодня я хочу с вами поговорить о таком понятии как проходит профессия собственник собственный бизнеса что я имею в виду под этим больше большинство из вас собственники бизнеса на либо руководители кто-то еще только собирается стать собственником бизнеса проблема в том что мы очень часто относимся к этому крайне не верно то есть но давайте что значит неверно что значит неверно давайте вспомним вот как те из вас кто начинал собственный бизнес и вот какие у вас были мечты когда вы стартовали свой бизнес что чтобы создаете зачем вы делаете бизнес что у вас будет вот вспомните пожалуйста когда вы только-только начинали свой бизнес впервые какие у вас были мечты и ожидания что вы будете но может быть вы будете зарабатывать много денег у вас будет много свободы а что значит свободой но наверное много свободного времени до можно будет работать немало можно будет достать номером один на своем рынке опять же вопрос что это вам даст может быть много денег может быть престиж может быть удовольствие может быть много свободного времени возможность путешествовать что все будет само работать на а я буду только вести контроль и учет может быть что то все бы не нужно будет работать никому не нужно подчиняться и так далее и как насколько эти ожидания совпали с реальностью то есть насколько вот эти ожидания когда вы в итоге начали все-таки свой бизнес реальность такой оказалось стали ли вы зарабатывать кучу денег появилось немного свободного времени стали ли вы действительно свободными или наоборот бизнес поглотил вас вы стали рабом своего бизнеса потому что ответственность очень большая а вырваться из этой ответственности перед поставщиками перед клиентами перед сотрудниками тяжело деньги плюс со свободой пока проблемы это знаете как есть есть такая поговорка что когда люди начинают свой бизнес они думают что смогут работать по полдня и обычно так и происходит ты действительно можешь выбирать 12 часов в течение которых ты будешь работать в сутки многих знакомых именно так стал рабом ничего не изменилось работы по найму только ограничение стало больше дату и смотрите к сожалению к сожалению реальность оказывается на сильный 0 то есть мы ожидаем 1 в итоге оказывается что ты как белки в мясорубке но сердце разруливаешь кучу проблем и огромная ответственность куча стресса потому что но это постоянное давление со всех сторон то есть ты постоянно думаешь о своем бизнесе постоянно тебя по любым поводам дергают часто приходится работать выходные жертвовать отношениями и там временем который ты проводишь в семье они редко люди жертвуют здоровьем и так далее да и вместо того чтобы создать бизнес они создают сами себе работу причем работу с огромным геморроем я знаю массу собственников бизнеса которые если бы они все к чертовой матери бросили закрыли как-то и пошли просто наемным менеджером работать а либо имели раз в пять меньше геморроя и еще и денег много за больше вы зарабатывали просто пойдя наемным менеджером в какую-нибудь более крупную корпорацию где бы их с радостью взяли с их опытом и навыками кстати вот кто-нибудь из вас тоже про себя такое не задумывался об этом что было бы проще просто тупо пойти куда-то наемным менеджером управленцам и вполне себе так неплохо жить так стоит надо просто нет выбора работать на кого-то в моем регионе не вариант зарплаты не хватит даже на продукты но максим вы же не дерево сели на поезд реальный самолет поехали в регион где платят больше я понимаю что наверное открыл для вас америку так нет 50 годам подкатывают были такие мысли устроиться на работу печально посещают если вы 1250 300 plati.ru пошел бы но а если бы платили это же вопрос не в том что смотрите вот давайте меняем всегда фокус вашей ответственности вы сейчас говорите если бы мне кто-то заплатил так узнайте что надо каким требованиям надо соответствовать чтобы вам столько заплатили и найдите возможность получить эти требования 250-300 тысяч рублей это небольшая зарплата относительно не высокая зарплата для менеджера такого более-менее среднего звена не говоря уже о топ менеджер ах в средних а тем более в крупных компаниях где наоборот стал топом чтобы обладать навыками ездил до 33 надоело нет возьмет но вот видите как у нас как у нас расходятся мнения кто-то пишет только не работает ужас просто лучше быть собственником абсолютно не хочется работать по найму я сейчас наемный работник на благодаря этому опыту хочу создать свой бизнес но видите а по разному все смотрят но одна из главных проблем и причин почему у нас большинство небольшие бизнесов так него что и не перерастает во что-то крупное остаются на мелком уровне а нередко и закрываются либо просто стагнирует когда бизнес вроде есть вроде он какую-то малюсенькую прибыль собственнику приносит но развивать его никак не получается так вот эта проблема проистекает из непонимания о своей роли как собственника того что ты должен делать и что ты не должен делать отчасти это с вами затрагивали но сейчас разберем деталях сути психологию того как это работает и на мне кажется если вы этот принцип поймете эту суть то у вас резко начнет многое меняться вашем бизнесе в лучшую сторону так вот почему и как обычно происходит человек который создает свой бизнес он сам является самым лучшим специалистом свой бизнес и суперменом который умеет делать все на свете в своем бизнесе а то есть вы зачастую бизнес стартует имея опыт работы в чем-то ну человек допустим хорошо работал на какой-то специальности и думает так ну вот я неплохо в теме разобрался вроде клиенты какие то есть теперь начну я сам свой бизнес вот напишите пожалуйста про вас лейко это что вы изначально хорошо разбирались какой-то теме были хорошим технарем дней и потом просто переросли в том что знов стали делать то же самое только самостоятельно с небольшой может быть с небольшой командой наняли себе несколько помощников не которые обслуживают все это дело но в основном вы все делаете сами это про меня во втором моем бизнесе так вот это ключевая ключевая ошибка это ключ его не эффективный подход то есть когда кстати начинать бизнес вот с таким подходом тяжелее всего когда ты приходишь с опытом в этом бизнесе почему потому что у тебя есть альтернативы сделать самому то есть как только что то идет не так ты а ну я сейчас быстро все сам поправлю я же сам умею все это делать я же самый допустим программисты работал человек программистом в 1с в сфере 1с этот решает так на учебные слоев 1с франчайзи компании не запустить покупает франшиза запускает и вот он самый лучший спец своем бизнесе он ездит клиентам он сам там пишет им какие-то коды но у него есть небольшая команда кто ему помогает но основной работник в своем бизнесе он и это ключевая проблема которую очень очень сильно тормозит развитие бизнеса когда все получается хорошего как ни удивительно когда-то сам ни черта не понимаешь в этом бизнес но когда ты сам ничего не умеешь в нем допустим ты запускаешь компанию в сфере 1с а сам при этом вообще ни черта в программировании непонимающе так вот в таких ситуациях как ни удивительно бизнес получается лучше всего почему потому что у тебя нету в принципе альтернативы залезть начать делать что-то самому потому что ты в этом ничего не понимаешь и ты вынужден сразу строить бизнес правильно что значит правильно сразу нанимать команду которая разбирается намного лучше себя и операцию на них а за тобой но за вами остается единственная функция эта функция управления из функция предпринимателя собственно мы сейчас разберем что это за функция и вы сразу не делайте тому что делать не надо то есть что значит того что делать не надо попытка залезть в бизнес и быть в нем исполнителем это тупик всегда сожалению да и обратите внимание на себя сейчас мы тоже до этого дойдем я разбирал а поподробнее эту ситуацию если вы сильный технарей в своем бизнесе это именно это главный затык не этом система продаж не система привлечения клиентов не там правильно настроенный отдел продаж и или система мотивации а именно то что вы сами являетесь технарем поэтому я в эту тему трачу хочу потому уделить много времени откуда это происходит так вот это давайте по комментариям немножко артем пишет я стараюсь нанимать людей у меня умнее себя супер я очень рад а сам стараюсь изучить все на уровне чтобы знать что спросить это очень здорово да должен быть большой опыт управление чтобы взять и так сделать бизнес в неизвестные ниже да но это главная задача то есть развиваться именно как управленцу даже не только как управленцы опыт управления тоже по большому счету не нужен то есть смотрите ну давайте просто сразу с вами вот попробуем смоделировать и сыграть по-крупному вот вам перед вами ставится задача запустить вы как собственник собираетесь запустить какой нибудь небольшой завод в области в которой вы ни черта не смыслите как бы вы поступили первым делом того бы вы искали давайте вот сразу попробуем подумать вот вы ничего не понимаете но понятно вы по мере в россии консультируйтесь вы находите людей которые разбирают системе задайте вопросы сколько-то разбираетесь но все равно вы не сможете там за короткий промежуток времени серьезно постичь эту профессию 1 до кого бы чтобы вы сделали 1 да я бы нанял тому кого строил кто уже строил такой завод первой идеи дмитрия технолога директора генерального директора или главного инженера те кто уже делал зовут то есть технолога смотрите у нас есть по сути в любом бизнесе два главных направления первое направление это производство 2 это продажи и нам по сути нужно два человека то есть первым делом кого мы нанимаем но обычно если универсально берем то есть технолог это как бы специфично для производства но если мы говорим универсально по 1 исполнительный директор и коммерческий директор то есть два человека которые на которых мы начинаем операцию первым делом мы ищем исполнительного директора то есть который разбирается хорошо во всех нюансах и исполнение заказов то есть где найти поставщиков как выстроить с ними отношения как выстроить логистику как там выстраивать с ними оплаты и отсрочки по платежам как организовать работу склада и производства контроль качества но и так далее и второе это коммерческий директор то есть человек который отвечает за продажи который может выстроить систему продаж а и вы то есть мы сразу начинаем то есть набираем команду людей руками которых начинаем строить этот бизнес и вот как ни удивительно но это самый эффективный правильный подход как только вы говорите что он но я же сам хороший технолог я сейчас сам залезу и разберусь во всех деталях я буду правильно налаживать там все процессы на производстве и так далее все это сразу все все начинает у вас валится очень быстро почему потому что вместо того чтобы заниматься именно своих функций как собственника как предприниматели мы сейчас разберем что это за функции заниматься развитием бизнеса вы занимаетесь а шлифованием процессов мелких процессов внутреннего даже пусть это важный процессе но это не та роль который вы должны соответственно то есть смотрите а и теперь что и вас прошу сделать обратите внимание на собственный бизнес вот именно представьте себе что вы в нем ничего не понимаете как бы вы начали его строить чтобы вы делали вы сейчас увидите что скорее всего вы делаете совсем не так что ваш бизнес вы сейчас занимаетесь развитием вашего бизнеса совсем с другой позиции то есть вот то что для вас очевидно на примере завода когда вы ничего не понимаете но очевидно что первым делом надо нанимать питу и скажем так 5 ключевых людей то есть упрощенно двоих исполнении производства но дополнительно это еще там финансовый директор или главный бухгалтер но плюс-минус зависит от специфики то человек который ответственный за финансовые потоки ну и плюс еще там пара направлении ключевых а то же самое обратите внимание вот сейчас ваш бизнес так ли выстраивается в этом ли направлении вы идете или же вы первым делом думайте о том а как собственно мне самому там что-то поправить починить то есть какие вопросы вы решаете вы решаете кто будет это делать или как же мне самому от все дела исправить обратите внимание вот напишите пожалуйста это очень важно сейчас мы будем копать вглубь и эту тему разбирать и и напишите пожалуйста в чате как у вас сейчас выстраивается работа в вашем бизнесе сама делаю все итак итак смотря по ситуации но смотря по ситуации это значит что когда вы сами разбираетесь вы пытаетесь делать сами скорее всего все зависит от наличия на это денег верно я всегда сам сам стал точно и повторюсь это ключевая проблема почему до сих пор ваш бизнес не развивается исправляя ошибки надо раньше был лучшим специалистом орг момент и делаю сам я сам швед же нет дуде игрец работаю за обоих директоров производство продажа быстро его лично пока не могу найти человек который лучше чем я управление сейчас систематизируем все аа хорошо смотрите что важно понимать у нас внутри нас как бизнесменов сидит 3 сущности это предприниматель менеджера и технарь который одновременно вот такая что-то вроде шизофрении у нас живут и проявляется в разной степени давайте попробуем разобрать как эти сущности живут 1 сущность это предприниматель давайте с него начнем то есть что такое предприниматель предприниматель этот человек который создают будущее который видит пустое место допустим пустую поляну и представляет что на ней можно сделать то есть у нее он именно генерирует идеи причем идеи не просто абстрактной идеи которые вот но а хорошо бы было что-нибудь сделать нет он создает достаточно четкие проектов как эта система должна работать то есть он архитектор роль предприниматели эта роль архитектора вы создаете идеи вы представляете что вот на этом пустом месте будет стоять завод который будет производить примерно с такой мощность он будет производить вот это вот это вот это нас есть вот такой то рынок сбыта там хороший спрос на такую-то продукцию поставщиками будут примерно такие такие такие компании а вот такие такие проблемы которые надо решить плюс там то но то есть мы создаем макет во что превратится это поляна и а предприниматель его главная особенность он живет будущем ни в коем случае не прошлым и настоящий его тоже достаточно мало волнует вы как предприниматель в первую очередь вы создаете представляете себе картинку будущего создадите видели е вот может быть вы когда-то сталкивались с таким понятием как книгах читали видение этом компании что значит видео это вот эта картинка будущего как будет выглядеть будущее может быть вы вам сейчас кажется что да это ерунда чё там представлять на самом деле это отнюдь не и рода большинство людей вообще не умеет мыслить на этом уровне и такими категориями ну что значит давайте в большом в большом формате представить себе будущее создать его ну например на там стив джобс для него не было айфонов не было айпадов не было маков компьютеров он все это представил и создал а и вот это вот руль предпринимателя на которую который собственно и должны мы с вами заниматься потому что кроме нас с вами бизнесменов этим никто не может этим никто не владеет сейчас разберем другие роли в них даже понятия никто не имеет о создании такой будущее причем не просто опять же будущего формате такой совершенно совершенно абстрактного типа неплохо было бы слетать на марс нет достаточно конкретное будущее то есть проект но дальше что важно а дальше этот проект важно реализовывать чужими руками мы с вами разберём это сейчас николай вы работаете над своим видением воплощается ли она жизнь конечна и дань не все получается тоже надо понимать далеко не все ваши идеи воплотятся в реальность какие то какие то умрут и потонут но многие будут воплощаться я принял человека эти помощники за год разорился все денежки получали они деньги получали теперь с 0 и основа да это тоже такое бывает но давайте мы чуть позже к этому вернемся и вы увидите а почему я думаю что вы сейчас увидите почему это происходит artjom пишет когда открывающий бизнес чужими руками главных привлеченных лиц как приглашать на зарплату или партнерства долю предлагать если но зависит от степени развитости бизнеса то есть как правило мы даем если мы нанимаем людей что я советую привлекать не как партнеров отдавать им долю с прибыли то есть они не у них долине в собственности бизнеса а доля в прибыли то есть пока они работают в прибыли в бизнесе они получают долю с той прибыли который генерирует бизнес ну например если у вас есть генеральный директор то он получает какую-нибудь зарплату допустим там 150 200 тысяч рублей плюс 10 процентов с прибыли который генерирует бизнес например может быть но это 10 процентов а именно с прибыли они собственности то есть что это значит чем отличается а доли доли в бизнесе сохраняется если он уходит по прибыль это именно договоренность о об условиях его оплаты труда то есть как только он уходит все вы просто ставите другого человека и ну новый человек начинает получать долю в прибыли все а то есть это не доли в бизнесе он не становится собственником вместе с вами собственность партнеры в бизнесе это те кто на соучредитель это она имеет долю в собственности бизнеса то есть кто владелец бизнеса управленцы они могут иметь долю в прибыли это важная разница напишите пожалуйста понятно ли это разниц по старте три трубочки если понятно в чем разница между толик прибылей долей в бизнесе да так вот разница между долей прибылей и доля в бизнесе то есть доли в прибыли а не дает собственность то есть собственность это именно всех кто владеет бизнесом хозяева бизнеса а доля в прибыли это то что менеджер управления сс получает до тех пор пока он работает с вами пока он работает он получает долю прибыли как только он уходит все он больше ничего не получает и это две большие разницы я очень не советую вам давать долю в бизнесе и даже если вы хотите это сделать то это стоит делать только после долгой работы нас примерно в формате опциона то есть что это значит что если человек работает с вами в течение там порядка трех лет постепенно вы будете предлагать ему уже долю в бизнесе какая доля бизнесе стоит денег совершенно верно то есть доля в бизнесе это она определяется теми вложениями которые вы сделали в бизнесе когда человек приходит со стороны то сразу давать ему долю бизнесе нет никакого смысла за исключением если это стартап без денег то есть когда вы делаете это мне какой-то небольшой бизнес вообще без денег тогда вы вынуждены ему хотите сэкономить на людях вынуждены отдавать им долей бизнесе но если у вас уже есть рабочий бизнес у вас что-то работает вы нанимаете директор и ни в коем случае не отдавать ему долю в бизнесе он именно наемный менеджер которые получают долю в прибыли до то есть его задача чтобы бизнес был прибыльным и получает какую-то долю в нем какая общепринятая ее нет общепринятой потому что зависит от прибыли но то есть здесь скорее смотрится на то сколько примерно адекватно чтобы этот человек получал ну то есть например мы смотрим и видим что ага нормально если наш гендиректор будет получает там порядка трехсот тысяч рублей если работает нормально и 500 тысяч рублей если мы прям круто сработает и дальше смотрим как это сделать что fix допустим там сто тысяч рублей fix + дальше подбираем то есть уже какой нас устроит какая прибыль нас устроит как нормальная и сколько надо поставить проценты какая как хорошая и сколько опять же поставить процент и она это цифры обычно порядка десяти процентов чистой прибыли доводка картин пишет то есть это достаточно адекватная цифра десять процентов чистой прибыли ада могут быть еще форматы опционов то есть когда вы по итогам допустим нескольких лет качественной работы человека если видите его лояльность преданности готовность дальше вкалывать можете предлагать опцион на долю именно в собственности но это совсем другое другой разговор то есть собственности додолев в собственности доля в прибыли это две большие разницы так вот возвращаясь к роли предпринимателя есть такой был такой очень очень интересный человек компания вернее сначала давайте начнем с компании компания abbyy может быть слышали про нее компании уже более сотни лет начинали они как компания которая занималась автоматизации подсчета голосов не голосов а подсчета переписи населения в америке и о том услугам вот голова один из самых эффективных интересных менеджеров есть много интересных цитат вот я вам сейчас несколько из них приведу очень хорошо ответил на вопрос когда его спросили вот вы построили гигантскую компанию 80 х 80 80-х годах обеим было просто монстром это было старейший крупнейшая компьютерная фирма в мире потом ее подвинули но тем не менее то есть при нем этом это был просто мощнейший гигант и димас и когда его спросили что как вы создали такую огромную компанию сначала я просто представил в голове как это все должно быть то есть вот роль предпринимателя представить себе то есть создать видение как это будет работать а моя компания это так и такой-то бизнес такими-то оборотами которые работают примерно так то с такими поставщиками с такими-то клиентами вот так вот мы будем масштабироваться это будет первый шаг это второй этой там 5 10 и дальше я просто тупо взял это и реализовал все то все довольно просто вместе до несколько да им вот это вот собственно руль предприниматели создавать это виденье транслировать видение менеджером которые уже имея проекта есть роль менеджеров это роль прорабов которые вот вы строите дом например сначала создайте проект дома вместе с архитектором дальше этот проект вы даете прорабу и его задачу уже пинать исполнителей там нанимать кого-то на субподряд и так далее и реализовывать этот проект все и вот роль там генерального директора исполнительного директора это прежде всего но зависит от масштабов конечно и от цели которые вы ставите но в не большом бизнесе этой именно роль роль менеджеров которые исполняют и реализуют виденье а ваша задача как предприниматель создавать это видение и доносить его до людей как это должно быть как это должно работать как сделать что-то что до нас почему-то никто особо не делал либо делал не эффективна как мы будем завоевывать рынок как мы станем номером один как заработать немеренно денег и всех порвём и вот вопрос к вам сейчас много ли времени вы выделяете на то чтобы заниматься созданием этого видения на то чтобы думать о будущем создавать хотя бы у себя в голове будущее этой к вашей компании ну а далее прописывать его как-то структурировать вот напишите пожалуйста примерно какой процент времени своего вы выделяете вот на на обдумывание этих вещей а именно создание большого видения чем будет ваш бизнес через 35 лет так 10 20 30 процентов 5 процентов постоянно половину дня но это здорово если так между делом в дороге 12 но видите очень мало очень мало и а именно поэтому сожалением ваш бизнес не развивается или плохо развиваются или недостаточно хорошо не так как вам хотелось бы в первую очередь почему потому что вы не занимаетесь вот этим а это самая сложная часть бизнесе как ни удивительно гораздо сложнее чем нанять людей чем-то выстроить систему мотивации системы на производстве и так далее вот именно создания раздумывая над этими вещами это самая тяжелая задача которой никто никогда за вас но практически никогда не сделает и это то чем нужно заниматься мы с вами поговорим про процент немножко вернусь кто нас лоусона главе обеим олевисте еще несколько потрясающих цитат очень такой сильный человек на цитате на цитаты раз моего затронули решил планах провести сейчас вот я перелистнул слайд вот это мне цитата очень нравится ничто на свете не заменит упорству талант талантливый неудачный by сплошь и рядом гений непризнанные гении вошли в поговорку образование мир переполнен дураками с хорошим образованием лишь упорство и труд все все двигает вперед поэтому тупо пашем никакие талант гений образования все не причем но и скорее всего вы сами можете назвать массу людей у которых не было образования но при этом они они создали очень крупный бизнес а не факт самый ценный рецепт успеха совершенно верно но ведь и разные у нас мнения но я согласен я с этим согласен да то есть упорство и очень часто мы останавливаемся просто в шаге от успеха мы недостаточно вкладываемся в том чтобы поднять наш бизнес вперед сдвинуться или запустить свой бизнес мы просто тупо недостаточного porn и сдаемся да вот как эдисон который которого спросили вот вы столько раз ошибались у вас было столько неудач как мы почему не сдавались ничего подобного я не не не не не ошибся я просто изобрел 10000 способов которые не работали а там где-то 10000 и 1 оказалось рабочим точно совершенно вот еще одна очень интересная цитата томаса а цена которую он сказал в 1943 году сегодня наверное над этой цитатой многие бы посмеялись я думаю что мировой рынок компьютеров вряд ли превысит 5 штук но на тот момент компьютеры то есть это время изобретение первых компьютеров на тот момент первые компьютеры это были мощнейший махины работающий в интерес оборонки и наверное в этом что-то было сегодня да сегодня вряд ли больше пяти в одной семье да бери туда это если сегодня обратите внимание что большинство наших смартфонов это уже мощнейшие компьютеры которые мощнее вот того что было с уай бмв о тех годах это это тоже становится под вопросом 10 на семью из трех четырех человек на вот еще очень хорошая цитата которой мне нравится про окружение не заводите друзей с которыми вам комфортно ищите друзей которые быть заставляли вас расти то же самое можно сказать про команду не не набираете в команду людей с которыми вам комфортно набирайте в команду в в набирайте сотрудников которые заставляют вас и ваш бизнес расти и это очень на мой взгляд правильные мысли очень ценны ну конечно разумеется она касается и в целом вашего развитие вот мы с вами недавно проходили программа пятилеткой за два года неделю каждый день с вами работали кстати вот вопрос тем кто работал с нами насколько для вас эта неделя была ценной и насколько ну серьезно вы продвинулись вперед за 7 дней что мы с вами каждый день пахали ставили цели работали над эффективностью много ли существенно ли вы сдвинулись вперед за эту неделю я не просто так задаю вопрос не важно понять насколько для вас это было ценные нужно андрей пишут что до очень существенно супер ценное продолжая сейчас внедряю очень существенно хорошо почему я спрашиваю у меня есть несколько подобных программ в разных областях то есть эта программа пятилетка за два года это именно программа в области личной эффективности и прорыва в но такое исключение себя и форсированном режиме сдвиг вперед есть теперь надо выработать привычку очень завидно у себя отлично николай спасибо у меня есть несколько таких программ аналогичных сфере продаж и прибыли то есть быстрый рост прибыли когда мы но там циклы только длиннее с прибылью надо работать минимум три недели почти каждый день есть такие же prada программы по управлению когда имена но чем они отличаются вот сейчас когда мы с вами работаем в формате таком более лекционном я вам что-то рассказываю даю задание сегодня будет много заданий и вы внедряете это как-то но все-таки это больше услышали что-то внедрили другой формат это когда мы с вами работаем каждый день по чуть-чуть внедряем шаг за шагом какие-то вещи в свой бизнес свою жизнь хотелось бы хотелось либо и вам еще таких программ если да то по каким основным темам ну напомню давайте основные темы у нас какие-то продажи и прибыль персонал привлечение клиентов управление повседневное управление и контроль бизнес-процессы так продажи продажи персонал продажи персонал управления продажи управления так управление создания системы процессе управления продажи привлечения клиентов продажи в основном продажи войти наиболее актуальны привлечение клиентов хорошо хорошо я подумаю над тем что нам запустить следующее давайте сейчас сейчас вы зарабатываете пятилетку за два года кто не проходил советую пройти хотя бы в записи это для вас будет сильный плацдарм для старта потому что тогда следующая программа будет уже более сложной более динамичной то есть я буду опираться на то что мы с вами уже проходили в к тележке так продажи основной для многих бизнесов да как упаковать франшизу геннадий специфичная тема это сейчас не буду давать потому что достаточно специфичные узко вряд ли это много кому актуально но в записи где взять просто купите вот пятилетка за два года программ итак мы с вами поговорили о роли предпринимателя роли предпринимателя в бизнесе к сожалению к сожалению главная проблема предпринимателя в том что он как раз недостаточно времени занимается вот созданием этого самого видения то есть он и какая главная проблема с людьми которые а пребывать в давайте теперь переключимся на вернемся к нашей идее трех ипостасей то есть у нас есть ипостаси предпринимателя и менеджера и технаря главная проблема предпринимателя в том что он стремится постоянно к переменам постоянно генерирует новые идеи видят возможности и это всех раздражает но сейчас разберем две другие роли вы увидите почему это всех раздражает вопрос клан вот когда вы все-таки переключаетесь в режим предпринимателя происходит ли такое что вы постоянно видите видны везде массу новых идей возможностей то есть вы смотрите и видите а вот здесь можно заработать денег вот здесь можно запустить я это вот здесь вот это вот здесь вот это и так далее есть ли такое есть и это сильная сторона предпринимателя и это же то что всех очень сильно раздражает вы сейчас увидите почему это главная проблема которая не дают жить спокойно остальным двум нашим и по статьям мы постепенно придем к вам с вами к тому конфликту который у нас есть когда не занят текучки совсем по-другому номера смотришь точно дмитрий это очень хорошее наблюдение которое важно себе принимать что встраивать жизни и здесь есть очень хорошее задание задание следующее выделить минимум 1 день в неделю как когда вы будете работать в нете пучки вашего бизнеса то есть вы вообще не занимайтесь текучкой то есть устраивайте себе в среду выходной вот она выходной от вашего бизнеса пусть он сам работает вот как-то как работает за один день как правило все катастрофически рухнуть не может даже если что-то не так придете в четверг разрулить и но за этот день вы сможете видеть массу новых идей вор и вариантов для развития и а если мы говорим уже про более серьезный бизнес у меня как консультанта часто нанимают или но зависит опять же от масштабов где-то я вхожу в совет директоров компаний где-то просто как наемный консультант в чужих бизнесах именно для того чтобы привносить взгляд со стороны сверху и заставлять собственный к совместно думают создавать видение и транслировать его исполнителем среда жесткий день до среда отличный день давайте поговорим про двух других от двух других ролях и потом вернемся к тому как же с этим всем быть роль менеджера то есть что такое роль менеджера это систематизатор то есть этот человек который из того те идеи подхватывайте идеи которые дал предприниматель подхватывает план проекта дома и начинает его реализовывать его задача именно реализация идей чужими руками причем обращая внимание не своими то есть не самому ли строить а нанимать других людей юбка управлять так вот здесь возникает главный диссонанс что для менеджера для него от стабильность это хорошо его все устраивает он не хочет перемен потому что и так куча всего еще не доделана и да вот здесь возникает возникает большой конфликт то есть чем конфликт предпринимателем вас который видит куча новых возможностей и идей когда вы например посетили очередную нашу встречу бизнес-клуба у вас сразу куча идей о а можно делать вот это вот это вот это вот это еще вот это и вот это предприниматель приходит к вашему сталкивается с внутренним менеджером который говорит больниц слушай ну да еще это у нас столько всего не датирована надо внедрять вот это мы еще не доделали вот это и вот это вот куда ты лезешь все забудьте все новым куда ты наваливаться на меня проблемы давай решать на то что мы уже начали делать той для менеджера среди и предпринимателя это проблема которую его раздражает и бесит и здесь возникает первый конфликт менеджер внутри вас сопротивляется идеям предприниматели они его раздражают они не дают ему спокойно жить предприниматель менеджер как причину представим себе что допустим вот как мы разбирали пример мы строим дом только только мы достроили дом то есть предприниматель на я нарисовал проект дома но и создали какой-то бизнес более менее построили каркас там стены и так далее менеджер внутри нас говорит аура наконец-то вот мы все основные проблемы решили теперь мысль о стены построили крыше есть окна есть теперь мы сможем шлифовать правильно делать разведки проводить электрику пере покрасить там занавески в нужный цвет сделать и так далее и тут вносится опять прикрыт предпринимателей говорит так все с этим все понятно теперь нам надо строить дом в пять раз больше а потому что появились новые возможности я тут нашел где можно неплохо про финансироваться под это дело надо строить дом в пять раз больше и все и вот здесь всё начинает начинается колоссальный конфликт этот конфликт возникает как на уровне внутри вас так как менеджера и как предпринимателя который живет внутри вас так и во взаимодействии с вашей командой если у вас уже есть наемные наемные менеджеры которым вы ставите задачи напишите пожалуйста у кого из вас есть наемные менеджеры замечали ли вы за ними вот такую проблему как раз вы приходите с ней мы к ним с новыми идеями они этим идеям сопротивляются они пытаются всячески ну то есть они у них ваши идеи вызывают негатив скорее постоянно есть такое постоянно так было да то есть вы должны понимать что это конфликт который у нас возникает постоянно самое неприятное когда этот конфликт происходит внутри внутри нас потому что этот конфликт то есть между нашей когда мы менеджер когда мы садимся в именно берем управления в свои руки начинаем выстраивать процессы начинаем все шлифовать мы начинаем поскольку иди предприниматели нас как мастеров бесит мы начинаем предприниматели забивать что так все но какие-то новые идеи как какое видение так далее давай-ка решать текущие насущные проблемы надо отладить и этот процесс и этот процесс этот процесс и тогда но самая проблемная позиция на самом деле это технарь это технарь который живет внутри любого из нас это 3 поста что такое технарь это человек который стремится все сделать сам он получает кайф его пред когда он делает что-то своими руками это а особенно актуально когда вы и сами вышли из этого бизнеса вы умеете что-то делать допустим если вы сами программист бывший ее создали программе скую компанию то вас привод программировать вам нравится вот иногда сети своими руками что-то там запрограммировать вот напишите пожалуйста у кого такое есть что вам доставляет удовольствие делать что-то своими руками если да то что это такие задачи что вы делаете то есть не а у технаря главное кредо хочешь сделать хорошо сделай сам и поскольку очевидно для технари опять же что делать больше одного дела в единицу времени хорошо нельзя это же очевидно совершенно то проката на технарь внутри нас требует что так стоп все на паузу дай мне одну конкретную задачу которую я буду делать дай мне конкретную работу которую я буду работать и вот этот технари внутри нас к сожалению очень силён и он побеждает то есть он естественно раздражается когда его отрывает от текущего дело где все понятно то есть когда предприниматель вдруг врывается в комнату технари у которой сидит и спокойненько себе работает работал спокойненько заполняет какие-нибудь документы для очередного клиента или спокойненько исполняет заказ или спокойно делает конфеты самостоятельно как она и получать от этого удовольствие и тут входит предприниматель так что все это ерунда бросай все у нас новая идея гениальная анализ работаем просто немеренно денег надо все делать техно внутри нас просто его разрывает от возмущения какая какие-то чертовой матери идеи у меня тут работа горит надо конфета заворачивать надо срочно дописывать этому клиент какой то кусочек там кода деле надо что то делать самому надо делать эту работу так вот это внутреннее поставьте она очень сильно особенно потому да люблю сам делать юридический вопрос пишет николай хозяйскими вопросы решать и она приводит к тому что предприниматель внутри нас совсем забивается то есть предпринимателя раздражает менеджера поскольку он состоит нестабильность еще больше предпринимателя раздражает технаря а с учетом того что многие из нас любят себе ты любит технарей и я почему да вы-то откуда идет любовь техно техно рст вам она идет из того что сами мы но очень многие вышли именно из технарей это касается как образование вот напишите пожалуйста кто из вас сам с техническим образованием если такие напишите какой вот у вас базовое образование вот у меня например базовое образование лазерная физика я заканчивал физических факультетом группы специальности лазерные физика и у кого-то автомате много таких вот нас технарей много да да техникум так маркетолог но есть и из других областей но вот те кто гуманитарии чистые они поскольку этих нации часто по ним понимать меньше твоим проще в этом плане техник электроны механик до технической ну вот видите нас много таких да потом у меня тоже много потом образование там из кандидат экономических наук и y эти семьи закончила и много уже таких там тренинговых образований но тем ни менее а базовая technos ская и технарь дает возможность поскольку технари легко и просто то есть почему легко и просто потому что есть четкая понятная простая работа которую ты сделал и получил удовольствие почему потому что виден быстрый результат виден понятием процесс очевидно что делать это легко комфортно и удобно техно риц но это не даёт нам развиваться то есть чему мы пришли что из этих трех сущностей у нас да утихнут все четко и понятно ему нужна четкая система не для технаря идеальный формат это уютная болотца когда ничего не меняете почему потому что он тогда может комфортно спокойно себе техно рить делать работу работать крутить гайки собирать механизмы делать коды писать тексты и так далее да вот кто-то программист в прошлом вот авиационные приборы но ведите нас много много таких что же делать с этими тремя сущностями как же с ними уживаться идеал конечно если мы с вами умели быстро и грамотно в любой момент переключиться с одной ипостаси на другую когда надо будет технарем когда надо быстренько переключился на предпринимателя когда надо стал менеджером и управляющий всеми остальными но давайте сейчас вот вы напишете посмотрите на судно себя так на предприниматели на бизнесмена на вашу работу бизнесе и ответьте мне на вопрос сейчас сколько времени какой процент времени вы предприниматель какой процент времени вы менеджер а какой процент технок примерно примерно иван пишет что я просто открываю глаза на мир сегодня очень рад и вам ну я считаю ты крайне важной темой она вот такая части философская но мы перейдем к конкретным вещам конкретных задач 4040 2040 5010 6020 2040 4020 их на 80 так какая первая задача как вы думаете первая главная задача так но обычно вот я специально не открывал этот слайд чтобы посмотреть процентовка но примерно получилось у многих похоже многих похоже что обычно предприниматели 70 процентов времени тех наряд бизнесмены 20 процентов работает как менеджер и только 10 процентов только 10 процентов времени они действительно занимаются предпринимательством хотя думает мы думаем что мы бизнесмены на реально мы создаем себе работу мы работаем работу они создаем будущее не руководим не управляем другими людьми и первая главная задача убить в себе технаря как это ни удивительно точно убить и себе в технаря это очень важная и очень тяжелая задача так перерыв чуть-чуть папу попозже то что вам ребенка покупать началом сочувствую или наоборот я за вас рад но но если не можете послушать их записи сейчас так еще рано еще еще наверное минут 20 сделаем небольшой перерыв давайте разберем что было более понятно как происходит вот вся эта типовое развитие бизнеса возьмем какой-нибудь бизнес а где человек вышел из технаря допустим допустим человек был хорошим парикмахером хорошо стрелять других людей и хорошо строитель 33 к наработал себе клиентской базы и думает ну а чё это я собственно тут на кого-то пашу лучше я буду работать сам на себя клиентская база есть накопил какие-то какую-то денежку арендовал помещение начал работать с клиентами сам поначалу вроде бы все хорошо все отлично потому что мотивация высокая сила много энтузиазма много работу выполняющего очень качественно появляется прибыль в начале все хорошо но это происходит не долго проходит буквально два-три месяца и ты начинаешь не успевать но почему потому что если ты все делаешь хорошо у тебя начинают появляться новые клиенты хочется развитие и ты начинаешь не успевать не успевать обрабатывать клиентов не успевать исполнять заказы клиенты начинают становиться все более недовольными ты начинаешь все больше и больше раздражаться потому что у тебя все начинает валится из рук падает качество и начинайте проблемы так прошлые слайды давай теперь лесного вот еще раз пройдемся по слайдам вот-вот кто-то узнает в себе себя в этой картинке звук надеюсь что есть надеюсь что меня как не выбросил если вдруг меня выбросит это буквально пару минут мне надо заново перезайти в программу я тоже так жил водку я понимаю что вам это знакомо именно за этим я потому что увидел что многим из вас это знакомо и я сегодня решил дать эту тему так вот здесь такое да появляется прибыль все хорошо начинается проблема потому что ничего не успеваешь и какое решение вам тоже это знакомо конечно я тоже точно так же начинал свой первый бизнес ну я в бизнесе с 2005 года но при этом первый бизнес первые четыре года мне повезло но даже не то что наверное знаете везет с тем кто везет у меня кстати есть не помню я вам говорила или нет есть очень хорошая формула удачи hotel хотите расскажу вам о формулу того как гарантированно привлекать удачу интересно поставьте 3 пятерочки формула гарантированные удачи формула подкова называется которая приносит удачу интересно да записывайте чтобы подкова приносило удачу при можете записать мысли очень сильное чтобы подкова приносило удачу нужно пахать как лошадь . все вот она формула подковы чтобы подкова приносило удачу нужно пахать как лошадь а и мне повезло но хотя вот везение это такое относительное понятие я начинал свой бизнес первые у меня был очень сильный наставник даже два человека одного из них зовут генрих эрдман он сейчас очень сильный лидер в одной из в одной из фактически один из мощнейших руководителей в крупной сетевой компании и ну и был еще один человек то есть я первый бизнес начинал младшим партнером то есть у меня была небольшая доля в бизнесе именно как под руководством сильных наставников до лидера киллером в россии совершенно верно мы периодически пересекаемся вот сейчас как раз он триатлонист на триатлоне встретимся в сочи и первые три года три-четыре года я работал в бизнесе под руководством наставников но у меня была такая же проблема затем постепенно и наверное я это стал менять в себе лет 5 назад существенно сегодня у меня совсем иной подход я я вам о нём расскажу так вот давайте вернёмся к нашему парикмахеру он начинает не успевать и первые мысли который у него закатывается allure это крупная сетевая компания сетевой компании есть такая очень крупная успешная и самый мощный лидер этой компании сетевые структуры в россии генрих эрдман очень достойный сильный человек где очень рад что мне довелось несколько лет плотность ним бок о бок а поработать когда-то мы тогда занимались финансовый консалтинг так вот первые мысли который закладывается у предпринимателя начинающего это то что надо работать больше что так ну чтобы все успеть поскольку я ничего не успеваю надо начать работать 10 часов в сутки все равно не успевает 12 часов ссылки все равно не успевает и вот человек становится рабом своего бизнеса то есть идея того что работать больше она тупиковая и рано или поздно от как принимать ли это понимает как найти хороших исполнителей николай мы это с вами мы это отчасти разбирали когда говорили про персонал программ финансовой мотивации персонала и поиск персонала найти никак а вырастить сюда можно вот про выращивание бизнеса бизнес услуги связан с исполнителями да но это проблема в услугах это проблема в неправильном подходе уйдите от идеи того что можно нанять хороших исполнителей возьмите себе за парадигму то что вы обязаны выращивает исполнителей хороших и вот тогда все становится проще когда вы забываете о том и перестаете полагаться на то что вы сможете найти хорошего специалиста переходите к созданию системы конвейера кузницы кадров все начинают упрощаться мы кстати эта тема затрагивали когда про отдел продаж говорили в прошлый раз топов иногда можно нанимать топов надо и растительным и нанимать и расти и нанимать так да совершенно верно да совершенно верно их можно найти но систему надо выстраивать на выращивание своих кадров то есть конечно кого-то вы будете находить мои будет немного говорят наоборот дешевле найти хорошего специально нет ни дешевле тяжелее то есть это не дешевле в том плане что малом бизнесе если вы в малом бизнесе были слабы конкурентную способность по сравнению с крупным бизнесом 1 2 ну давайте я сейчас не буду в это погружаться посмотрите запись нашей прошлой встречи про отдел продаж там проговаривали про ту как как это с про должниками смотря какой вид деятельности ну понятно что и специфика но общий принцип еще раз как только вы отойдете от идеи того чтобы строить бизнес на найме хороших специалистов о перейдете к идее того что и людей надо растить внутри команды компании все начинает упрощаться конечно можно нанимать и нужно нанимать хороших людей и вам нужна собственная чар маленьком к маленькой компании это удаленный человек но давайте я сейчас на это даже не буду переключаться потому что про найм персонала я марк я буду с вами говорить отдельно порядка двух часов мне много что есть на эту тему сказать но я просто иначе сейчас от основной теме нашей сегодняшней встречи уйду в дебри надолго давайте я вижу что этот вопрос важен про найм персонала поговорим я расскажу свою систему свой подход вы это наложите на свой опыт не надо принимать все что я говорю абсолютно на веру я рассказываю то что вот работает у меня это что работает у многих моих учеников и клиентов но может быть у вас что-то будет чуть-чуть по-другому работать этот я считаю это уже нормально так вот как только мысли о том что работать больше отходит человек решает так надо нанять кого-то но здесь происходит проблема следующее что предприниматель вот отличие технарь от предпринимателя предприниматель осмотрит от общего к частному то есть что это значит что он видит цель что у меня есть цель построить видеть и цель построить такую то компанию с такими-то оборотами которые вот делает так-то и так-то дальше эта цель разбивается на под задачи и предприниматель находит способ реализовать эти под задачи находят людей которые реализуют эти под задачи проблемы с технарём следующем и это вот следующий еще одна фундаментальная трудность которую которая не дает вашему бизнесу развиваться технарь видит отдельные кусочки который у него есть из них пытаются собрать какую-то базу какую-то картинку то есть он идет от частного к общему то есть у меня есть вот такие то кубики у меня есть кубики с буквами же об и а я из них пытаюсь собрать слову счастья а получается плохо и но это неудивительно то есть в чем в чем отличие что и вот сейчас обратите внимание на себя так ли это у вас что технарь смотрит у меня есть вот такие ресурсы у меня сегодня сколько это денег столько то людей таки это такая эта команда я могу сделать вот это соответственно я буду делать вот такой бизнес то есть мы пляшем от ресурсов к цели совершенно иной вариант и иной формат мышления предпринимателя у меня есть большая цель я хочу бизнес с оборотом Миллиард рублей в месяц что я должен для этого сделать у меня такой-то такой-то бизнес отлично все дальше мы составляем план реализации этой цели не от частного к общему что у меня есть до 100000 рублей и навыки и там техно рст в какой-то области я попытаюсь сделать там салон красоты и маленький наоборот я хочу построить такой бизнес вот посмотрите сейчас на себя вы как подходите к своему бизнесу от вы подходите как предприниматель то есть создаете ставите цель и к ней создаете план находите ресурса и на или наоборот вы смотрите на то что у вас есть и пытаетесь слово счастье собрать как технарь как технарь как технарь сто процентов технари вот друзья будто это самое самое сложное что надо в себе перебороть и но мы опять приходим к идее убить в себе технаря что научиться исходить не из того что у меня есть почему потому что те ресурсы которые у вас уже есть привели вас в текущую точку в точку а в которой вы сейчас находитесь но а поскольку то что у вас было раньше то есть вы а первую опирайтесь на свой прошлый опыт но вас прошлый опыт привел вас уже сегодня в те в сегодняшнюю точку и он не приведет вас существенно большую точку то есть не позволит вам там зайти на существенно большую гору для того чтобы взлететь там на несколько порядков надо сущий серьезно поменять подход то есть мысли эти совершенно другими категориями то есть забыть о том что у вас есть а начать иначе так на действуем наоборот я хочу у меня бизнес допустим с оборотом 5 миллионов рублей а я хочу сделать бизнес на 50 миллионов рублей в месяц что для этого нужно сделать какое-то будет бизнес и дальше начинай просто и рисовать модель этого бизнеса как архитектор так отлично бизнес на 50 миллионов рублей в моей сфере это что это значит что у меня есть такая то рисуем структуру оргструктур у этого бизнеса ага нужна такая то такой то дел такой такой такой отдел в нем примерно такие какие люди ключевые кто будет ключевая команда 57 человек на кого опираться этот этот этот этот отлично дальше как сколько нам нужно денег на то чтобы нанять такую команду а нужно там для старта миллион рублей и на 3 месяца 1 это хватит а за эти три месяца мы сделаем уже 1 оборот и дальше кормиться будем с оборотки отлично откуда взять миллион рублей можно там за взять кредит можно что-нибудь продать можно там еще как-то и вот мы начинаем мыслить совсем другим подходом и вот этот как только вы освоите такой подход а от цели отведения к конкретике а дальше смотрим уже дальше конечно мы опираемся тоже на те ресурсы что у нас есть но именно как на элементы мы нарисовали план действий и дальше смотрим ага вот эти блоки плана у нас уже выполнены допустим у нас есть там хороший финансист например есть там неплохой интернет маркетолог плюс есть там какая-то сумма денег отлично супер теперь ищем возможности откуда на как реализовать остальные участки плана все это совсем другой подход свой бизнес технаря чужие нормально делаю а цели но вот здорово виктория и это это на самом деле очень сложная задача что когда ты находишься в трех соснах ты не видишь леса вокруг но то есть тогда ты внутри своего бизнеса очень тяжело развивать бизнес находясь внутри него именно за этим например там нанимает консультантов например или приглашать людей со стороны или обращаются за и даже вот задание то что я вам даю среда вы среда в ней бизнеса то есть когда понедельник-вторник вы работаете а среда у вас выходной вывела здесь бизнеса и начинаете смотреть на него взглядом со стороны вы видите его совсем по-другому и начинаете замечать массу возможностей начинайте смотреть именно от общего частные так вот особенность технаря тут же хвататься за появившуюся работаю то есть как только то есть их на рвоту это ведь не убивает почему потому что в бизнесе постоянно у нас возникает огромное количество мелких задач и огромное количество работы и технари с радостью за не хватает аура пришел новый заказ от клиента все супер я побежал его делать нет это едите это сейчас позволит мне заработать 10 тысяч рублей и надо же срочно клиента отгрузить подготовить документы до того созвониться с ним и так далее это проще это позволяет убежать от неприятного от неприятных и сложных задач которые требуется от предпринимателя не от менеджера и это оправдание которые мы сами себе дает эти тоже важно ведь это же ну как это ж надо делать но задача убить в себе технари это самое сложное повторюсь как как только вы в себе научитесь это делать научитесь убивать себе технаря у вас резко попрет очень сильно все я не обещаю что не будет проблем но очень быстро пойдет роста это точно то есть конечно будут провала espada из-за того что не сразу все будет получаться но рост будет очень быстрый так вот нас предприниматель понимает что ему нужна помощь и как правило помощь ищут так что если ты хорош в производстве ищут продажника хорошего или наоборот умеешь хорошо продавать пытаются нанять производственников так вот наш парикмахер нанимая 1 сотрудника и начинает и тут у него создает начинают создается иллюзия счастья у него ему кажется что она из этих четырех букв все-таки солдат собрал слово счастье потому что он начинает взваливать все на этого нового человека так ты иди разберись поставщиками найди где лучше надо заказывать какую-нибудь продукцию вот кстати тут еще надо новую новые машинки закупить плюс надо разобраться с нашим сайтом плюс еще бухгалтерии посмотрю узнай как там правильно налоги по новому платить и какой отчетность сдавать плюс с клиентами созвонись а он сидит и сотрудник как попка все будет ну да сделаю ну да сделаю и этот наш предприниматель счастлив потому что вот наконец то вроде бы времени стало больше вроде бы всё заработало и когда надо новых людей он тоже самое прибегает к этому человеку и говорить так слушай надо нанять нам еще одного парикмахеры я один не успеваете нанимай как ты как хочешь так и не нанимать там сам разберусь как-нибудь мнение до того я занят в какой-то момент все начинает валится начинает звонить недовольные клиенты поставщики всплывает накопленные проблемы технари но технарь не хочет их замечать почему потому что иначе придется их решать приходит придется забросить их на рст вы переходите уже в категории менеджера и он происходит примерно следующее говорит так не ну наверно это случайность он приходит к своему единственному сатурн сотруднику который начинает оправдываться маму этому сейчас исправим это я где то чуть чуть ошибся о говорит технари внутри нас отлично это просто он но он же хороший парень он просто сейчас немного ошибся что-то не так сделал но сейчас он все исправить и еще на пару месяцев мы про все забываем потому что технарь опять же внутри нас требует загрузить его какой-то мелкий текущей работой мы с радостью все забываем до тех пор пока не происходит какой-то уже серьезный капитальный косяк капитально всего нет они рушатся в этот момент мы понимаем что все-таки были неправы что надо надо делать все по другому как сейчас секундочку это прямо про меня пишет александра я рад и какой-то момент наступает всё-таки просветления наш предприниматель видит что он что это мы его сотруднику обязательно нужен стоит сотрудник обычный технари которому нужен внешний менеджер который будет заставлять работать технаря каждому технари обязательно нужен менеджер который будет заставлять его работать иначе он не не справится то есть менеджер который будет контролировать ставить задачи следить за ходом исполнения делать планерке и так далее тем более обязательно нужен предприниматель предприниматель который я рад что вы с нами в вернулись успели помыть ребенка добро пожаловать к нам если вы что-то не успеваете записывать и я видеозаписи выкладываю поэтому вы просто послушайте и вернетесь к нужному моменту а тем более лучше не говоря о создании видео и здесь я часто происходит приходит разочарование к наши к нам как бизнесменам что наверное я нанял идиотов и нужно просто нанять толковых людей и начинать все сначала надо увольняем этого идиота которого мы думаем что он бестолковый технари начинаем все делать сами и вот так вот все начинается по кругу я знаю много таких бизнесов которые крутятся раз за разом по одной и той же цепочки начинается все с того что человек сам все делает потом нанимает 1 сотрудника 2 3 5 10 15 потом какое-то время это работает затем его все это достает потому что они косячат делают все не так за ними надо все переделывать он всех разгоняет опять с радостью доволен что никого ни одного сотрудника нет и никому от зарплату платить не надо ну или там полтора человека осталась с радостью опять можно тих налить себе спокойненько и вся прибыль идет в карман и мало налогов мало геморроя и вот так вот этот цикл повторяется с дином с периодом примерно раз в три года нанял уволил опять разочарование опять нанял и так далее вот знакомый кому-нибудь может быть вы тоже так нередко жили что у вас происходит ваш бизнес какой-то момент вы начинаете нанимать людей команда разрастается начинается проблемам вас это достает вы всех и разгоняйте к чертовой матери до остаетесь один но одно зато довольно и обретаете свободу потом опять начинаете не успевать опять начинаете нанимать людей и вот так вот оглянувшись на свою жизнь вы видите что она идет очень циклично вы даже если вы просто аппроксимировать и это эту синусоиду далее то вы можете даже уже примерно увидеть через сколько месяцев у вас будет очередной провал точно все это уже испытал сейчас мы попробуем с вами разобраться как же разорвать этот этот замкнутый круг который замкнут еще и виде прямой который крайне тяжело разрывать такое ощущение что старый работники тайны кусают новых новые превращаются в старых так по кругу до точно так и происходит то есть у вас картинка повторяется то же самое то есть приходят новые люди вам кажется что они намного лучше что они другие но потом все почему-то повторяется все те же самые проблемы более того если аппроксимировать это на нашу жизнь то вы увидите что у многих людей жизнь так складывается брак например вот кто из вас встречал людей у которых уже не первый брак и когда допустим второй или третий брак и они жиме цели выходит замуж в надежде на то что в этот раз все будет по-другому а у них повторяется абсолютно тот же самый сценарий в начале все хорошо а потом все абсолютно те же самые проблемы которые у них были в прошлом браке знакомы такое видели может быть у кого-то из своих знакомых может быть зеркале таких знакомых встречали иногда есть такие знакомые то то есть все происходит раз за разом так вот почему это происходит происходит ли это потому что наши партнеры такие плохие либо наши сотрудники такие плохие как правило нет как правило проблемы проблемы в первую очередь надо искать зеркале внутри нас то есть вот если вы посмотрите почему я спросил про ваших знакомых вот когда вы смотрите на своих знакомых у которых повторяется так очередной сценарий когда идет второй третий брак допустим они начинаются оптимизмом что ну в этот раз будет все по другому оказывается что все так же как было в прошлый раз ну плюс-минус может быть немножко там проблема меняется но сценарий тот же самый и когда вы смотрите на со стороны часто ли для вас очевидно решение очевидно что все идет вот к проблемам вы для вас это очевидно человек вообще этого не видит но часто ли такое происходит что человек внутренне видит этих проблем а вы снаружи для вас очевидно что надо делать что то что пора исправлять что скоро будут такие-то проблемы и так далее это ли точно так же в бизнесе хочется сказать никаких и терапевта вот вот вот жалко но очевидно вот вот и то же самое у нас бизнесе друзья то есть если вы видите что у вас раз за разом повторяется такая проблема то но к сожалению или к счастью но но вам нужно вылезать из этой системы то есть иначе все будет у вас повторятся раз за разом и дело не в людях почему я вот так немножко отталкиваю вопросы о сотрудниках потому что дело не в сотрудниках хотела вас в первую очередь то есть иначе нами от другого сотрудника даже самого гениального самого хорошего и толкового у вас все равно будут те же самые проблемы прежде всего менять свой бизнес надо себя с того что вы меняете свой подход с технаря на на менеджера и предпринимателя то есть нельзя надеяться на гениев нужно строить систему порядок то есть чтобы стабильности порядок это то что ценит будут ценить большинство ваших клиентов большинство ваших контрагентов партнеров поставщиков бы и большинство ваших .

основной капитал формируется

сотрудников которые тоже хотят чтобы вас бизнесе была стабильность они не хотят ваших предпринимательских закидонов особенно не нужна стабильность и хороший пример это макдональдс правда другое другое дело что арка можно приучить к стабильным переменам это тоже очень хорошо когда как японцы уместить понятия кольца может быть слышали об этом стремлении к непрерывному совершенствованию что смысл бизнеса в непрерывном совершенствовании и это тоже стоит внедрять и это все делается через выстраиванию системы которые которые которые выстраивать менеджер менеджер выстраивает систему исходя из виднее которые создает ему предприниматель но здесь давайте вернемся к ключевой проблеме что для предпринимателя постоянное изменение это здорово для технаря идея идеал уютное болотца плюс еще и не хватает менеджера который управляет технарями это технари у нас очень силен и он не дает развиваться бизнесу задача убивать себе технаря то есть первая задача главное начинать минимизировать свое техно рст вам это самая важная ваша задача как предпринимателя то есть начинать минимизировать их на рст во и сменить парадигму то есть перестать думать о бизнесе к к работе то есть что значит как работе как о чем то что можно быстренько сделать самому починить нет расскажу мой подход в этот ход следующий что как только мы видим какую либо проект допустим там проект нового бизнеса новая идея новое направление то первый вопрос который я задаю себе не как это сделать нечто мне сделать либо кому-то еще а кто будет реализовывать этот травить то есть сразу начинаем думать в формате выстраивание системы и команды то есть кто будет реализовывать этот проект если ответа на этот вопрос нет я даже не берусь за этот проект если есть отлично то есть если понятно где найти этого человека либо есть на примете отлично первым делом мы создаем команду и дальше их руками начинаем реализовывать проект дальше следующие вопросы какие системы необходимо выстроить чтобы этот проект работал вели бизнес и как добиться тому чтобы бизнес работал без моего участия то есть быстрый сразу бизнес на автопилоте хорошо хорошо друзей у меня есть не как вам несколько заданий которые через которые мы постараемся с вами внедрить то о чем сегодня с вами говорили прошу вас эти задания записать и по мере ваших возможностей активности внедрять на арте внедрить в течение ближайшей недели задание номер один составьте пожалуйста максимально полный список всех дел которые вы делали на прошлой неделе то есть мы тебя будет прям обратить внимание на прошедшую неделю все дела которые вы делали среди них выделить идти дела которые в которых вы выступали технарем то есть что-то чтобы делали сами отдельно и среди них вы пишете и самые ненавистные который вот вам были самые неприятные технос ваша задача первым делом сбросить снять себя вот эти дела хотя бы пределах хотя бы три дела выберите которые вы себя вы сбросите за эту неделю который бы до сих пор технарь или сами при этом важное замечание в конце до что сначала надо иметь прибыль потому что если у вас нету дел и нету денег то ну извините как бы это не про бизнес то есть если вы не умеете создавать денежный поток то это все это ран то есть первым делом мы создаем прибыль сами своими руками дальше под эту прибыль и мы сразу начинаем выстраивать систему которая обслуживает эту эту прибыль почти все дела техно русские если почти все дела то выберите самые ненавистные и из них три дела с которых вы начнете снятие себя техно раство на этой неделе задание номер 2 по каждому и сделал от это как раз касается вот последнего пункта откуда взять деньги выберите все дела которые вот обратите внимание на те дела которые вы делали отнесите их к одной из двух категорий генерации денег либо обеспечение то есть обеспечение это дела которые не приносят денег особо но которые просто обслуживают текущие процессы в бизнесе так вот обратите внимание какой процент уходит вашего времени и сил на генерацию денег и вы пишете пять шагов которые вы предпримете на этой неделе для того чтобы увеличить bully дело из категории генерации денег а вот это давайте прямо сейчас сделаем а напишите пожалуйста какой примерно процент того дел которые вы делаете у они приносят деньги напрямую а какой процент уходит на обеспечение у вас вообще то пожалуйста сейчас в чате напишите пожалуйста сколько процентов времени и сил вы тратите на генерацию денег непосредственно а сколько на обеспечение то есть задача которые не приносят деньги напрямую так но вот вижу что николай андрей немного гана гинер на генерацию денег то есть посмотрите здесь решение следующее если у вас сейчас не хватает прибыль не хватает денег то проблема именно здесь то есть вы мало времени уделяете именно на генерацию денег напрямую то есть и что я прошу вас сделать вы пишите прямо сейчас подумайте вы пишете 5 конкретных шагов которые вы предпримете на этой неделе для того чтобы увеличить долю девушка тягу регенерации теми кто что конкретно вы сделаете именно на этой неделе то есть не когда-нибудь потом а на этой неделе ну например там 1 я лично прозвоню какое-то количество клиентов второе я настрою там новую рекламу в яндекс директе 3 я позвоню than текущих клиентов и предложу ему что-то дополнительную услугу то есть какие-то конкретные дела на то чтобы увеличить до прибыль вашего бизнеса идем дальше задание номер номер три это задание для продвинутых для продвинутых для самых продвинутых наймите себе .

основной капитал организации

заместителя то есть исполнительного директора либо управляющего желательно с опытом упа управление в вашем бизнесе то есть кого брать берите того человека который уже имел опыт управления бизнесом порядка вашего и бои желательно больше у вас бизнес допустим с масштабом 10 миллионов рублей в месяц оборотом то найдите человека который управлял таким же похожим бизнесом из такой же индустрии но с оборотом там 20-30 миллионов рублей то есть который для канале для кого уже очевидно как работает система которая генерирует оборот 30 миллионов рублей а здесь идет страх заплатить дорого то есть это как раз технари внутри вас который пытается на всем сэкономить говорит вам служи ну как это так платите на 100 тысяч рублей сумасшедшие деньги или 200 тысяч рублей эта ошибка не надо на этом экономить на человеке который позволяет позволяет вам зарабатывать на ног души второе задание это передайте а вторая часть а передайте кому-то из сотрудников одно из направлений где вы техно рите именно направлении то есть неделание допустимо конкретного заполнение такого отчета либо сдача такую-то отчетности нет а а полностью направлении например документооборот то есть вы берете полностью и говорить еще я больше документооборотом не занимаюсь это твоя задача и дальше бы и эта дуга это направление делаете полностью чужими руками это задание для продвинутых то есть задание номер три она такой большой сложное для продвинутых и теперь самое главное самая сложная задача это большая цель это большая цель давайте все-таки попробуем с вами сменить парадигму от мышление мелкими целями исходя из тех ресурсов что есть у вас к мышлению от от большого от большого видения почему это важно потому что решая мелкие повседневные задачи в своем бизнесе вы никогда не сможете за их достичь большой цены и наоборот когда вы решаете большую задачу когда вы вдруг от решения вопроса как заработать 100000 рублей прибыли переходите к вопросу как мне сделать два миллиона рублей ежемесячные прибыли все текущие мелкие вопросы решаются почему-то вдруг легко и автоматом это начало уверен что многие из вас сами замечали за собой такие вещи когда на вас вдруг сваливается какая большая сложная задача все мелкие почему-то вдруг быстро и легко как как-то сами решают почему потому что у вас для для вас масштаб тех задач уже становится такими как вы их как орешки щелкаете легко так вот что я прошу вас сделать поставьте себе цель в деньгах в которой будет заключаться именно бросьте вашего дохода но в виде прибыли вашего бизнеса либо в доходе на работе которая примерно в два-три раза больше ваших текущих результатов прям запишите сами себе можно в чат написать большую цель но которые цель реалистично то есть эта цель должна быть на пределе ваших возможностей но все-таки зоне вашего ближайшего развития то есть и не надо если вы сейчас зарабатываете там 200 тысяч рублей в месяц не надо ставить себе цель заработать 50 миллионов это не про вас пока то есть возьмите цифру в 2-3 раза больше текущих результатов и поставьте цель заработать эту сумму за ближайший месяц и дальше что я прошу вас сделать сейчас когда я закончу вебинар выделите минут 20 времени и запишите 10 конкретных пунктов как вы будете реализовывать эту цель то есть 10 конкретных шагов к реализации этой цели очень хорошо если вы дадите публичное обещание как мы с вами проходили с пяти лет или за два года это проходили когда вы возьмете обещания перед другими людьми достичь этой цели это очень сильный инструмент при этом имейте ввиду технари внутри вас будет бунтовать невероятно потому что будет искать оправдание как это так пообещать там моему самому авторитетному для меня человеку что я зарабатываю заработаю за следующий месяц три раза больше это же а вдруг у меня не получится это же кошмар так никто не делает это николай какую-то ерунду сказал вот если вы такое у себя в голове такой голос обнаруживаете это проснулся технарь который пытается затянуть вас обратно в любимое болото и каждый раз в течение этой недели когда вы будете что-то делать я прошу вас задавать себе вопрос то что я делаю сейчас приближает меня к этой большой цели или нет еще раз то что я делаю сейчас приближает меня к этой большой цели или я занимаюсь какой-то мелкой рутинные работы и это очень-очень важно вдруг правда ли получится когда вы поставите себе цели например вы поставите цель там заработать миллион рублей может быть у вас не получится сразу может быть вы заработаете 500 тысяч рублей но это будет это будет намного больше чем вы зарабатывали раньше и это будет все равно существенный рывок вперед и да с первого раза не получится но вы и увидите в процессе действия процессе движения и реализация этой цели вы увидите как же ее правильно реализовывать и тогда у вас обязательно получится все просто берем и делаем действие решает на этой оптимистичной ноте я хочу закончить нашу сегодняшнюю неделю сегодняшнюю встречу надеюсь что тема профессия собственника стала для вас и гораздо более понятной и вы увидели что надо менять прежде всего в себе как в собственники и управленцы и я дал конкретные задания надеюсь вы будете их делать и в течение ближайшей недели пожалуйста их запишите и прямо сейчас вот вернемся к последнему заданию сейчас когда я закончу пожалуйста 20 минут времени вы делите на то чтобы составить план реализации вашей большую цель делаем это и до встречи через неделю спасибо счастливого успехов .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность
Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.