Rubuild.Online — Евгений Тимко, Xploration Capital, «Макро взгляд на строительную индустрию»

стоимость потребления основного капитала

парочку секунд и она запустится не в нее нужно будет ссылкам сейчас загружается есть их трансляцию так все мы в прямом эфире сейчас я [музыка] вопрос за два телефона будут вопросы текста замечательно я бы мы их обязательно задам они появятся сейчас подождем буквально минутку пока присоединятся зрители на пальчик минут мы ожидаем остальных не все еще буквально минуту на час уже порядка десятка человек к те кто подсоединился пожалуйста не стесняйтесь задавать вопросы их можно написать поле найти ютюбе в трансляции мы все читаем все расскажем зададим раз питеру еще буквально минутку и начнем думаю что в принципе можно начинать для тех кто подсоединился я хочу представить сегодняшнего спикера евгений тимка основатель фонда инвестиционного exploration капитал фонда инвестировать to my top gear логистику строительство очень интересный против евгений вы закрываете нашу сегодня деловую программу система и макро взгляд на индустрию очень сми лично я вам передаю спасибо большое давай коллеги меня зовут евген тимку собственно мой опыт заключается в венчурных инвестициях достаточно давно уже работы в этой сфере фокус основной последний наверно 10 лет был it инвестициям marketplace и мы были первые инвесторы в компании gettaxi компания босфор недавно они буквально в январе успели продастся до всего этого крис порядка за 100 миллионов долларов было достаточно много других инвестиций тоже очень хороших мы в самом начале когда смотрели на рынок любой товарный начале 2010 понимали что наверное marketplace это достаточно интересная модель которая можно дальше достаточно серьезно изменить ландшафт того что происходит с точки зрения заплачено и собственно сфокусировались именно этой модели и вот до сих пор в принципе остаемся приверженцами и у нас в текущем портфеле есть несколько компаний которые занимаются поставкой то что называется commodities это концентрат это различного рода металл и это в основном глобальные компании этот трейдеры или такие вот как мы называем цифровые трейдеры которые сидят швейцарии вот но в том числе есть компании в россии мы являемся одним из инвесторов компании где материал в принципе самого начала мы ее поддерживали несколько раз до инвестировали в этот бизнес то есть нам очень нравится вообще в целом идея агрегации того или иного сегмента и мы видим что по большей части в во многих индустриях происходит там плюс минус одна и та же картина то есть с точки зрения поставок то у тебя происходит изменение модели который раньше заключалась поставках напрямую в продажах которые заключались в insights приелся что называется когда твои слезы приходят к блинам ему это будет или там звонари которая у тебя имеется колл-центром и пытается сгенерировать людей да собственно того что ты начинаешь привлекать все таки трафик самостоятельно дни пытаться как бы создать бренд и собственно масштаб который собственно и позволяет команды market place market place them приятен что он может как бы работать без каких-то больших активов и при этом является достаточно такой широкой моделью в которой собственно подходит многим участникам рынка об этом поговорим лишь к коже су-100 мой бэкграунд заключается в основу в психологических сделках или консультациях технологических компаний сейчас быстренько расскажу про стопа от тезис нашего фонда для того чтобы было понятно почему нам нравится вообще индустрия строительстве почему не уверен даже несмотря на текущие события мы видим что цифровая трансформация этого на слуху сейчас особенно в россии и в принципе последние несколько лет повестка трансформации бизнеса и повестка цифровой экономике вошла во главу многих повесток скажем так международных компаний и различных государств в том числе в россии если смотреть просто на эволюцию того как развивался рынок видно что зачастую кому все идет волнами и в принципе паттерн и собственно который появляется в одной индустрия не зачастую приходит другой индустрии и то что для нас стало как бы достаточно интересным и почему мы сфокусировались вот на вот этих вот индустриях на энергетике на этих восходящий строительстве и различные добывающих и производящих минус 3 это то что эти индустрии если постоянных размера они являются сильно более крупными чем тем быстрее которые исторически были затронуты то что называется цифровизации на самом деле когда мы в 2011 году инвестировали в компании gettaxi это компания только вышла в москву они являются израильским стартапам них там выручка было буквально на меньше в миллиона долларов да это было абсолютно не выверенная область никто не знал что рынок такси будет изменен вот кардинальным образом до того что по сути как бы все провайдеры все участники этого рынка собственно такси компании или же операторы они станут участниками глобальных market place of и по большей части потеряют то что называется бренд оденете оденьте они перестали обладать собственными компетенции мисс тучки маркетинга они просто стали провайдерами услуги которые замечательно доводишь товар из точки а в точку б и собственно это позволило в начале 2010 полностью изменить рынок такси и дальше собственно такой destruction происходил но собственно если он происходил до этого в китай индустриях которые были скажем так более подвержены цифровизации на прям медиа она изначально может нам легко переноситься в онлайн вы можете читать газеты можете читать журналы это в принципе логично или те же самые банки то есть то что можно через приложение получить доступ к своим услугам это казалось достаточно логичным но именно оффлайновые индустрии вы такие классические как такси которые никогда не отличались высоким уровнем проникновение технологии да наверное еще 10 лет назад казалось что это самоубийство развивать какую-то там онлайн составляющей и сейчас конечно же мы видим что вот те индустрий которые мы перечислили такие светлые грубые кругляшки это вот собственно то где мы фокусируемся больше всего их размер здесь он не пропорционально как бы собственно показом тому что вот в темно-синих кружках отражена но вот эти вот триллионы которые в голубых кружках это конечно же рынке несоизмеримо больше чем те рынки которые уже были dice равка то что называется цифровыми технологиями то есть если взять медиа там travel допустим или розничную торговлю даже который является огромной индустрии их размер он либо сопоставим либо он сильно меньше чем то что собственно является размером рынка в других вертикалях то есть вы наверное видите что здесь как строительство это один из триллионов глобальный рынок понять что даже в россии к бета гигантский рынок если вы сравните такси индустрию глобальный это 36 миллиардов при этом все знают про компании убер все знают по достаточно большое количество агрегаторов так и появились на каждом рынке у нас есть яндекс такси в азии grub там не знаю есть в индии какая компания а также в бразилии есть своя компании то есть везде из какие-то свои вокальные лидеры есть гигантские компании убер как диди это китайский лидер который тоже выходит на глобальном рынке но при этом весь рынок это 36 миллиардов и на этом рынке появляется уже и там продолжить появляются огромные компании это собственно к чему приводят агрегации тут собственно почему сфокусируюсь на модели market place of потому что из разрозненных игроков которые каждый сам по себе может представляет наверное не такой большой объем не такой большой интерес в принципе за счет агрегации ты можешь создать достаточно крупные компании в некоторых индустриях мы это уже видели допустим отелях задаются компаний которые по сути становится монополистами то есть тот же booking.com это аналог нашего островка является в мире я думаю это крупнейший на самом деле рекламодатель на гугле уже последние пять лет они тратят просто миллиарды каждый год глобально вот и при этом эта компания которая на разных рынках даже в россии где свои какие-то локальные компании держат там от 50 до 80 процентов долю рынка это конечно же невозможно ни в одном другом сегменте без агрегации то есть вы не можете построить сети или которая будет занимать какую долю собственно это наш тезис мы верим что большая часть индустрией который до сих пор оставались скажем так оффлайновые не были подвержены цифровизации дальнейшем будут так или иначе то что называется дизраптор изменены за счет применения новых технологий возможно это не будет так быстро как это происходит в банках вы не увидите строительную компанию которая станет там сбербанком ее возглавит такой же визионер греф и попробовать там все показать все равно конечно же ручной труд и вот собственно там те процессы которые сейчас есть в оффлайне они никуда не денутся но управления надстройки и собственно коммуникации в закупке очень многих каких процессах возможно цифровизации один из на основных сегментов это то что называется майнинг это горнодобыча это наверное одна из самых закрытых индустрий закрыты в компании что там очень много очень мало компаний от очень консолидировано индустрия и она очень консервативны и плюс там годами 10 ничего не меняется и принципы мы видим что строительство это очень похожая индустрия она наверное не так консолидировано но с точки зрения применения цифровых технологий мы определили что есть горная добыча есть строительство есть сельхоз хозяйство как самые скажем так отсталые с точки зрения проникновение цифровых технологий индустрии именно поэтому они нам нравится потому что это гигантский индустрии там все еще возможно большие изменения давайте перейдем непосредственно к теме строительных материалов я сразу скажу что я не являюсь большим экспертом именно в этой доменной зоне но я являюсь экспертом в моделях бизнес моделях которые присутствуют на рынке я понимаю как работают разные сегменты и собственно для меня важнее всего к для инвестора является то может ли сегмент является привлекательным с точки зрения инвестора и принципе если он является привлекательным штучки инвестора это означает что он может быть привлекательным с точки зрения предпринимателя с точки зрения руководителя зрения того что вы можете там создавать ценность руководитель там развивает свой бизнес и достигать результатов и собственно это то что я считаю как является актуальным для строительной отрасли даже несмотря на то что мы поговорим позже про влияние к вида и прочих трендов которые сейчас вызваны регуляторными изменениями этот рынок мне кажется очень перспективным хотя конечно же там понятно что этот год будет достаточно сложим вот давайте вспомним что собственно происходило до этого для того чтобы можно было наверное более предметно обсуждать будущее то есть в принципе строительной быстрее у нас как и целом вся экономика находится в такую должность сказать не стагнации но наверное в сложном положении начиная с 14 года в принципе все понятно то есть после захвата крыма нас закрылись международные рынки стало очень дорогим международное фондирование мы стали очень замкнутыми и если посмотреть как бы на то что происходил на рынках на строительном рынке то объем его с 2014 года не сильно можно сказать но достаточно сильно упал то есть это порядка 5-6 процентов падение которое максимизировать там к 16 восемнадцатом году уже восемнадцатом году рынок по сути пробил как бы результат там докризисный то есть здесь как бы показано цифра в полтора миллиарда но я думаю что полтора триллиона рублей весь объем рынка диайвай но по факту как бы он уже был выше чем рынок 2014 года то есть 18 год многие считали восстановлением рынка и в принципе на рынке были надежда на то что дальше тренд только продолжится и наконец то может быть мы вернемся все таки пустующем росту потому что конечно рост с базы которая является очень низкой после падения рынка в кризисное время не является по сути ростом это скорее восстановления докризисных уровней и собственно вот до 8 первой половины года многие еще демонстрировали компании рост то во второй половине уже стало очевидно что окончания года будет достаточно сложным и собственно в этот момент в этот момент мы стали стали свидетелями того чтобы собственно привело в итоге к стагнации рынка сейчас если посмотреть на на размер рынка который вот по итогам 2019 года был залечить героем я думаю что рост был порядка это менее одного процента и скорее всего мы остались на уровне полутора триллионов и навряд ли конечно же в этом году можем ожидать хоть какой-либо рост но все-таки на этом рынке происходят продолжают происходить изменения даже несмотря на то что его размер остается там плюс минус стабильным мы видим что есть достаточно много трендов которые влияет далее поэтому поговорим об этом поговорим на на как собственно и покупательский спрос так и на предложение на этом рынке давайте затронем текущую макроэкономическую обстановку это наверное наиболее важный элемент того что мы сейчас как бы хотели бы обсудить это супса влияние коронавируса и влияние тех трендов тенденции которые сейчас наблюдается на рынке здесь приведены небольшие наверное там консенсус ные прогнозы которые мы постарались собрать исходя из того что мы видим сейчас как бы в в различных отчетов а налить в отчетах аналитиков конечно же в этом году будет большое падение то есть в принципе если у нас до этого до сих пор реальный располагаемый доход населения ну если не раз смету точно как бы там где-то находились около нуля иногда падали в этом году будет колоссальная просадка то что здесь нарисовано 64 процента этого данные на начало апреля я думаю что реалии будет просадка где-то до десяти до пятнадцати процентов потому что сейчас все еще не включены сюда падение бы стоимость не стоимости а зарплаты вообще содержанием бюджетных организаций не включены различные сокращения не включен вообще потенциал того что может происходить после возвращения рынка в нормальную реальность если говорить вообще о том что такое нормальной реальность я думаю и многие принципе сейчас соглашается с этим что у нас скорее всего рынок который будет после корона вирусом будет сильно отличаться от того что было до этого понятно что есть сегменты которые пострадали наиболее сильно то есть допустим провел сегмент которым у нас тоже было достаточно большое количество инвестиций это сегмент всегда исторически присутствовало большое количество агрегаторов как вами а как в отелях так и в турах и принципе у нас были Инвестиции практически в каждом из этих сегментах все они сейчас по сути упали в 00 часть компании там делает предпринимает меры которые звучат в том что они либо увольняют практически всех сотрудников так одна из компании у нас у знакомого она по сути уволила в один день начале марта практически 100 человек практически во всех весь персонал кроме основателя которые собственно остался гендиректором этой компании теперь будут выжидать пока собственно кризис закончится и мы имеем такое происходит в значительном количестве особенно среднего и там малого тем более бизнеса если в каких-то странах допустим германии на поддержку предпринимательства и вообще в целом бизнеса тратится где-то 30-35 процентов ввп и в некоторых случаях как бы там тратится даже больше как например да не то в россии сейчас порядка одного двух процентов это максимум того что от ввп обсуждается как поддержка бизнеса и понятно что эта поддержка до сих пор обсуждалось вокруг различных основополагающих компании конечно же туда вошли и крупные бизнесы вошли такие компании как макдональдс на все порядка нескольких сотен бизнесов но естественно они не затрагивают как бы основной сегмент который генерирует как бы валовую доходность валовый продукт нашей стране это именно малый средний бизнес и к сожалению это реалии что скорее всего мы не увидим большой поддержке со стороны государства мы же понимаем что те меры которые предпринят в других странах как например даже в казахстане где на три года были отменены налоги для малого и среднего бизнеса в россии скорее всего не не будут допущены слишком большая доля у нас доходов бюджета зависит от нефти от стоимости нефти если вы знаете наверное стоимость нефти которые сейчас заложены в бюджет это 50 долларов те ценные которые сейчас присутствуют на рынке а надо понимать что те цены которые вы видите новостях это там двадцать пять двадцать долларов это не те цены которые получают российский бюджет от них то есть наша марка urals которая торгуется на международных площадках она оценивается обычно по полтора-два раза дешевле если мы видим 20 то это скорее всего где-то примерно за urals уровень 10 и наш бюджет меньше наверно 15 долларов он становится прим он трещит по швам уже понимать что конечно вот наши золотовалютные резервы и фонд фонд благосостояние объем которого составляются совокупными вести с резервами порядка пятиста с лишним миллиардов долларов это много на самом деле действительно много это большое достижение россии с 14 го года собрали такую сумму но долгосрочно этого хватит порядка на двух лет если бы россия сейчас предпринимала те меры которые принимать западные страны в которых тратятся я говорил там до 30 и даже боевые процентов ввп на поддержку там и вы должны были потратить только за этот год порядка 100 миллиардов долларов конечно же те цифры которые сейчас обсуждаются бюджете это не сколько там миллиардов долларов 345 даже 10 они абсолютно неадекватны тому что сейчас происходит в экономике есть сегменты которые естественно пострадали сильно больше чем то что собственно и даже видите вы то есть в ресторанах в ритейле особенно оффлайна вам у которого нет видос вам они практически выручка упала до нуля по разным прогнозам в америке это 10 20 процентов в россии я думаю это где-то до половины 30-50 процентов ресторанов просто не откроется после копейки и тоже будет касаться значительной части других малых бизнесов то есть наши в базовый прогноз смотря на то что происходит в экономике других странах это то что карантин в россии будет снят где-то в июне может быть концу июня в начале июня но это вот лучшем случае зависимости от регионов и ситуации пик в москве в то же самое по всем моделям проходятся где-то наверно там начале-середине мая то есть месяц после пика скорее всего как бы как это показывать примеры испании италии уровень заболевших поддерживается на том уровне из-за этого собственно там снимать карантинные меры получается достаточно сложно если видите частном в европе восстанавливается некоторые организации некоторые сегменты запускается но по примеру китае мы понимаем что уровень на которого выходят к бы эти предприятия после восстановления он не соответствует конечно же тому что было до этого в первую очередь это связано с тем что многие компании сейчас завязано различного рода глобальной цепочке поставок то есть вот те компании которые игры у нас занимаются продажей металлов они завязаны допустим на поставки с перу с чили колумбии где находятся одни из крупнейших шахт которые добывают руду того или иного типа цинкового рода золотую руду и сейчас некоторые из этих стран кто-то закрыл границы кто-то закрыл порты и кто-то закрывает шахта потому что там нашлось 2-3 человека который заболел электронную версию поэтому цепочки поставок начинает быть очень сильно из ровд и то же то что я называют и мы это видим на самом деле в строительных материалах то есть если посмотреть на то что происходило на рынке с начала 2020 года когда первая волна произошла в китае то конечно же видно что там и цены на материалы стали подрастать и самое главное что возникает и мы видим что это может стать глобальным брендом возникает дефицит товаров он возникает не повсеместно но по некоторым сегменту если даже он не возникает все равно продавцы пользуются этим для того чтобы поднимать цены поэтому на фоне падающих причем значительно рекордном уровне падающих как бы доходов населения мы видим что растут цены на товары и конечно же это создает называется такие вот ножницы которые в итоге приведут скорее всего потому что реальный потребительский спрос упадет просто кардинально с другой стороны здесь есть конечно же и наверное хорошая ситуация как бы для кого то и здесь мы тоже про это поговорим дальше давайте сначала просто обсудим те тренды и в принципе это является наверное основной части моей презентации потому что это наиболее актуально сейчас происходит как влияет все таки коронавирус на строительном вопросы в первую очередь и в принципе это видно по другим industry им конечно же это большой рост доли онлайн продаж и наверное это рост модели маркетплейса что собственно подразумевает под модель marketplace я уже в начале говорил это агрегация эта возможность сбора большого количества позиций которыми ты не владеешь как продавец у себя на площадке зачастую это приводит к тому что ты можешь продавать значительно больший ассортимент и зачастую ты можешь предлагать сильно лучшие цены если посмотреть на amazon который на 80 процентов является marketplace а он является наверное по половине позиции то что называется прайс ценовым лидером в штатах они везде самый дешевый но за счет моделей marketplace в принципе по большей части товара все-таки это достигается у нас в россии по модели marketplace развиваются компании такие как wildberries это крупнейшее вообще онлайн-площадки и принципе их оборот за последние несколько лет вырос до более чем 200 миллиардов рублей и в принципе это гигантское достижение никто никогда не думал что маленькая компания там еще буквально десять лет назад не было некому известных вырастет главного игрока на рынке камер с россии то же самое происходит со многими другими сегментами которые выходят в онлайн и в принципе за последние годы рост рынка онлайн составил порядка 25-30 процентов понят что в этом году особенно вот марте в апреле теперь мы это видим у нас есть компании которые собственно продают товары в онлайне рост просто колоссальный если поставить на на некоторые сегменты конечно мы не будем останавливаться на там то что совсем как бы является одиозным допустим есть какие-то сегмент но вот собственно 600 процентов показали рост вот эти вот позиции это очевидное в принципе как бы это временная ситуация то есть наверное этом закупаться в 6 раз больше количества туалетной бумаги не является долгосрочным трендом в другой стороны мы видим что любом случае даже несмотря на то что есть какой то первоначальный блеск из-за того что мы видел отовариваются и боятся того чтобы товар исчезнет из продаж все равно перераспределение доля онлайна является колоссальным вот здесь приведён пример леруа мерлен 2 в до кризиса продавал порядка трех четырех процентов онлайн сейчас закрытием 80 процентов магазинов где то и снижение товарооборота 40 процентов доли онлайна умерла составляет порядка семидесяти процентов по некоторым другим компаниям мы видим что они смогли полностью переключиться на онлайн не у всех получается конечно же полностью заместить оффлайновый выручку некоторые компании как например допустим какие все и которые имели достаточно большое количество понятные строительной компании имеют них сегмент которые имели большое количество оффлайн представительств сейчас является по сути банкротами из за того что у них большое количество долговой нагрузки и при этом понятные есть какие-то фиксированные платежи за то что они должны все таки продолжать вести то флан деятельность даже несмотря на то что она не приносит чистой выручки многих компаний не получается смысле до этого не занимались онлайн-торговли переключиться быстро на онлайн продажи то есть мы видим что те кто до сих пор как не занимался этим ну максимум где-то 8 10 процентов могут быстро переключить кто-то 20 смог бы но это скорее исключение конечно это не замечает и выпадающий выручки которая сейчас как бы у многих происходит но с другой стороны тут рост онлайн и который мы видим он является для нас показателем того что сейчас происходит перераспределение рынка мы понимаем у нас есть компания допустим они торгуют фермерскими продуктами в онлайне они доставляют прямо прямой от фермера и если компаний очень хорошо росла кай бы до этого несколько лет конечно же март-апрель это время когда количество заказов выросла просто на порядок я бы сказал в 10-15 раз они получают больше заявок понятно что это исключительная опция не опция а исключительная фича того что сейчас происходит на рынке и доставки продуктов не даже так конечно же многие компании как допустим перекресток или азбука вкуса не смогли нарастить объем достаточной степени то есть рост реальный рост количества в заказах которые они обрабатывают два-три раза притом что количество заявок как я сказала выросла там 10 15 раз многие просто не оказались к этому готовы и логистически инфраструктурным по разным многим другим причинам вот там у многих компании за этого конечно же возникли проблемы которая является очень хорошим проблемами когда те доставка там типа за неделю до такой вал заказов и просто не может не справиться стройке мы естественно такого не заметили понятно что наверное ключевым трендом девятнадцатого года было законодательства которая изменила изменил его структуру рынка осуществления доливки и из-за этого конечно же в девятнадцатом году мы роста рынка практически не увидели мы ожидали что в этом году все устаканится и в начале года в принципе казалось что оно так и будет ну вот уже конечно феврале и в марте тиморе и в апреле мы видим что рынок особенно рынок би ту би рынок строительных компаний рынок тех кто работает с крупным бизнесом и средним бизнесом он мало даже бизнесом он упал практически в ноль сейчас то что осталось как бы на рынке то что действительно генерирует хоть какую-то хоть какой-то оборот ведущий клиенты были уехали живут на дачах и делать ничего не хотят и монтировать видео его и рынок конечно же от этого сильно вырос то есть я бы сказал по разным прогнозам и потом аналитики которые мы видим где-то 50-60 процентов это роста в марте был именно семин две тыщи именно из за того что все таки люди там понимают что теперь как бы им долгое время не будет скорее все возможности что-либо делать с партнерами там привлекать какие-то сторонние компании начинаем новичкам экономить ну и собственно включается собственно этот сегмент семян собственного строительство скажем так вообще почему клиенты предпочитать digital и вообще собственно мы считаем и я думаю что это консенсусе чтят что этот кризис конечно же для не на цифровых моделей является как бы таким катализатором роста многие компании многие клиенты без разницы это физики этой у реки они предпочитают для первого контакта конечно же зачастую пообщаться с компания особенно если это какой-то большой того как это первая закупка много номенклатуры различные вам хочется просто все-таки узнать как бы лично того кто вам это продает это происходит в первый раз во второй раз практически все хотят уже покупать в онлайне в принципе видно что один раз узнав как поставщик основа партнера нету больше дальше желания у клиента заниматься тем что он будет как в оффлайн режиме с ними коммуницировать при этом есть достаточно большие сложности которые являются как бы там наверно сама полагающим с точки зрения того как вы можете работать с клиентами в онлайне которые препятствуют поэтому это возможность аминов платы это возможности различного рода представления товаров то есть в принципе в онлайне собственно как работает модель поведения пользователя оно отличается от того что видно в оффлайне в онлайне клиента удержать достаточно сложно просто потому что не работает и простые механики да вы можете его по телефону уговаривать штука ему податься там скажем впаривать в онлайне клиент сам принимает решение поэтому конверсия большей части заявок в онлайне она является там ну скажем 1 2 3 4 процента это хорошие показатели 10 процентов это просто космос если вы посмотрите на пустим конверсию amazon и 78 процентов но это лучшее на рынке того что есть в америке конечно же если вам позвонил клиент напрямую ну как бы конверсия в один процент вас никогда не устроят но в онлайне это в принципе нормально вопрос всегда экономики вопрос можете ли вы генерировать такое количеством видов которые дальнейшем будут окупаться на самом деле вам они можно хорошо зарабатывать по практически всем сегмент мы очень редко встречаем например модели которые как мы считаем является не покупаем в онлайне и строительство интернет тот сегмент в которой мы абсолютно уверены что особенно сейчас после вот этого всего кризиса доля онлайн не только вырастет он остановится на том уровне на который вырастет дальше будет только увеличиваться еще быстрее принципе это тоже самое что происходит на продуктовом рынке по которому чуть больше аналитики то есть мы видим что допустим если поставить вот здесь не видно просто это леруа мерлен они ожидают что после кризиса доля онлайн у них вырастет до минимум 10 процентов я думаю что многих компаний это будет цифра там 20 больше процентов даже у петровича уже девятнадцатом году эта доля была выше мы понимаем что в принципе она была практически там 35 процентов сейчас кризисом я думаю что петрович может стать домино online com они больше половины ледок не скорее будут получать из тех каналов суда почему выбирает онлайн все очень понятно и был эффективный канал если вы умеете с ним работать если не умеете конечно же это та история которая очень известного рынке пример пластиковых окон в которых клиент зачастую могут платить дотам нескольких тысяч рублей за нет который еще и нет не конвертируется в заказ но собственно это специфика которая наверное в некоторых сегментах присутствует и в том числе и в строительной тематики но наверное больше интересных представляет другие тренды которые можно сейчас обсудить это собственно история про средний и малый бизнес то что мы сказали до этого то что искал до этого это возможно и серия банк рост которые или еще начнется или уже начинается сейчас как бы на рынке увидим что конечно в первую очередь это коснулось всех сегментов которые оказались наиболее пострадавшими это ритейл это travel вот на строительство нашем понимании является промежуточной категорий то есть мы видим что здесь будет большое падение мы понимаем что скорее всего где-то по итогам года овну может достигнуть там был значные цифры и при этом собственно это достаточно цифра может быть очень большой если собственно кризис продлится до конца года как мы считаем с некоторые считают что он продлится до осени кто читает до начала четвертого квартала мы считаем что до конца года мы думаем что сезон летний в строительстве скорее всего будет очень слабый и наверное cable долгосрочно конечно же это приведет к тому что многие компании особенно в малом сегменте у которых нет большого количества запасов для того чтобы продолжает оперировать этом с минусами они выйдут с этого рынка поэтому мы видим что рынок ожидает серия банкротств которая полностью или частично перераспределить доли в различных сегментах это уже сейчас начинает происходить мы видим это в ритейле мы видим это в каких-то сегмента которые связаны с оффлайн индустриями которые были завязаны на поток клиентов который приходил собственно физически к нему в строительстве конечно сейчас помогает то что есть по крайней мере вот этот вот спрос который возник за счет клиентов физиков которые пытаются сейчас к бы что-то делать самостоятельно но ввиду того что я показывал до этого в виду падения реального доступных средств к бы которые видишь населения в ближайшее время скорее всего как мы все-таки увидим большое падение спроса и со стороны физиков собственно это ты эти 3 тренд мы видим что и рост стоимости товаров и возможный дефицит который вызван тем что происходит бочках поставок он может привести к тому что спрос начнет падать еще сильнее то есть в этом в в этом варианте мы понимаем что это не только потребительский спрос это еще и другие какие-то параметры другие вещи которые влияют на то что собственно вся цепочка может быть очень сильно очень сильно порвана и на ближайший год-два собственно рынок может упасть просто в там достаточно серьезно и в этом случае мы рекомендуем компанию на самом деле пытаться все-таки найти модели которые позволяют позволит ему продержаться и мы видим что некоторые бизнес и вся сознательно переходят моделям которые которыми они занимались до этого они пытаются просто хоть как-то выжить это вот касается конечно же малого бизнеса и и это правильно потому что по сути сейчас выбор такой либо закрывать бизнес у многих компаний либо же попытаться хоть как-то выжить для того чтобы выйти за твои грехи мы видим что кризис и мы изучали эту ситуацию и 2000 года там 7 98 и 2000 карт памяти бориса 2008 года этого было 8 6 7 7 год каждый раз после кризиса на рынке происходит перераспределение раз преодолей между различными компаниями и мы считаем что строительные прямо как один из самых скажем до сих пор не консолидированных рынков он будет подвержен той же самой динамики конечно консолидация этого 4 тренд собственно она вызвана ровно и такими же трендами там связаны с банкротствами связанными с тем что растет стоимость товаров и возникает возникает большой лор-врачу компании который обладает большим большим количеством ресурсов которые могут закупать с большими скидками продавать передавай скидку над легендам это видел потому что галочка бретели консолидация строительный рынка строительных материалов россии растет достаточно быстрыми темпами достаточно посмотреть на то что происходило буквально лет еще пять назад наверное в принципе это сравнимо с тем чтобы ловить или если стоять на ритейл в целом продуктовый там было где-то примерно 10 процентов еще десять лет назад концентрации крупных игроков сейчас это порядка 40 процент фронт уже сам пришел регистры как материал и одну что пять лет назад доля было порядка 20 процентов час доля больше 40 а процент в крупных компаний и дальше вот именно с ростом банкротств как бы малого и среднего менса конечно же консолидация продолжится сейчас доля крупных игроков к у него петрович знака старому ушла на какие-то другие игроки всему присутствует на рынке она конечно же будет возрастать более того все эти игроки конечно понимают современные тренды и запускает в том числе различного рода модели который позволяет им выжить так собственно как бы все инструменты буквально недавно объявили о запуске маркетплейса леруа до этого работал с моделью marketplace их принципе ставил на нее достаточно серьезно увидим что есть сейчас большой запросах стороны клиента на выбор материалов по самым низким ценам в принципе это основная такая антикризисная модель то есть если и вот собственно это последний тренд если в обычное время многие компании могут заниматься в первую очередь генерации лидов и там получением заказов то в момент кризис наступает необходимость оптимизироваться по всей цепочке создания стоимости то есть вы не только должны привлекать дешево клиент даже в том числе и дешево закупать делать эта система вы не можете отдать это на откуп какому-то человеку который который 40 100 может как бы там являться является слабым звеном скажем так ваших закупках и собственно там продвигать какую-то свою одежду я должен быть человек который или желательным как автоматизированный какой-то сервис который позволит вам это делать по максимально выгодным ценам и собственно это наверное не касается только строительных материалов вообще любых сегментов на который мы сейчас смотрим россии сейчас на ближайшие несколько лет приходит время я думаю что она останется навсегда с нами время когда потребители как конечные так и промежуточные строительной компании например становится все более требовательными с точки зрения поставок с точки зрения качества материала с точки зрения цены потому что если раньше опять же экономика еще до 14 до восьмого года пребывала в очень хорошем состоянии не всегда люди могли считать деньги то сейчас мы приходим к модели которых принципы принято на европейских рынках европейцы потому что они естественно срабатывают сильно больше чем у нас в блюде они тратят сильно меньше если посмотреть как бы на долю в расходах и доходах как бы их расходов относительно того что тратим тратят россия нет связано с тем что конечно же многие европейцы принципе привыкли к тому что нужно экономить это не связано с тем что они являются бедными или еще как то просто так такая культура это культура она пришла тоже не сразу она в принципе наверно последние двадцать-тридцать лет там развивалась и увидим что за последние вот кризис тест начинаю то что с 14 года ровно тот же самый тренд наблюдается в россии наверное влияние коронавирус она только усилит этот тренд и в дальнейшем мы будем видеть что по всей цепочке происходит повышение требований к стоимости чтобы она была более оптимальная чтобы она была всегда прозрачная для того чтобы собственно люди могли понимать что они закупают по лучшую цену это касается конечно же как я и говорил не только строительных материалов мы видим что абсолютно такие же тренды происходит на всех рынках и в принципе доля онлайн а сейчас выросла там по многим сегментом в два в три в 4 раза и как я говорил до этого скорее всего доля онлайн и никогда уже не изменится и будет только от этого уровня дальше расти поэтому наверно первый вывод того что к чему привел этот тренд почему природа крис это конечно же перераспределение долей между оффлайн и онлайн а вторая история это конечно сужение вообще всего общего пирога рынка и особенно то что касается россия это сужение будет скорее всего происходить ближайшие года два-три потому что сейчас то что происходит в рынке это не является отражением того что будет происходить через полгода я говорил до этого у нас в стране достаточно много бюджетников в принципе как бы те программы которые сейчас планировались там буквально прошлом году ющий федеральной программы развития экономики к реализации и там достаточно много строительных каких-то было программ сейчас они будут все резаться остаются только самые самые необходимые программы и на самом деле вот тоже то что я затрагивал до этого если мы все-таки пойдем по пути европы развитых стран и потратим хотя бы 10 проц ввп на поддержание экономики после вот влияния для нивелирование влияние последствий коронавируса то конечно же это придет тому что мы срежем практически все программы с режим как бюджет и срежем как будешь только лично бюджетника то есть если вы видели как я бы то что происходило в штатах по статистике там просто да буквально каждую недель на несколько миллионов человек растет к личным безработных в россии сейчас этого еще нет но мы это увидим летом я думаю что концу года мы почувствуем это по полной поэтому всем нашим компании мы предлагаем готовится мы со всеми работаем стараемся все таки чтобы чтобы чтобы наши бизнесы выжили но при этом мы понимаем что это же и одновременно время возможности поэтому сейчас для нас основная задача это переждать пересидеть это скажем так это время в каких-то других моделях возможно там сократившись как бы уже шись но с другой стороны конечно же начала следующего года и вообще смесь не начнет скорее всего будет временем возможности для тех кто собственно сможет пройти это с достоинством спаси большой коллеги давайте нами перейдём к вопросам нас осталось порядка 15 минут а евгений спасибо вам очень интересно концентрации информации довольно высокая и пока что я не вижу вопросы в трансляции но возможно наверное я могла бы задать вам вопрос во первых интересно что с точки зрения фонда вы будете ли рассматривать какие-то новые проекты или сейчас сфокусируетесь на поддержке текущих портфеля проекта мы естественно рассмотрим новые проекты в принципе как и говорил это времени возможности понятно что сейчас как изменились просто критерии мы смотрим на эти бизнесы которые наверное либо выигрывают этого кризиса либо очень сильно проиграли но в моменте то есть они просили они естественно конечно наверное не этично пользоваться ситуации но это то как работает и не сонный рынок то есть мы естественно покупаем когда дешево либо покупаем к она очень сильно растет сейчас я считаю другая категория компании ну наверно если рассматривать строительный рынок и рынок стройматериалов это скорее вот то что я сказал все таки про то что называется по английски дистресс это сложной ситуации вот но с другой стороны как я и говорил мы верим что рынок будет становиться не восстановится быстро навряд ли это будет ситуация восьмого девятого года когда десятом уже полностью руки восстановить в 11 уже может быть не в россии но глобально это был просто этому продолжался вот эти вот все десять лет и наверное сейчас такого не будет сценарий все таки сильно более глобальный кризис который более фундаментальные я если рассматривать россию конечно же он очень глубокий вот выходить могу мы от этого несколько лет но как и говорил скорее всего падение спроса и вообще вот сужение общего рынка будет компенсирована будет компенсирована тем что значительно часть игроков особенно россию 20 рынка поэтому считаем что самые эффективные компании пережив этот рынок пережив этот собственно момент смогут нарастить свою долю мы ищем какие компании сейчас но скорее всего это будут большие и сильные компании у которых есть какой-то запас в которые вряд .

основной капитал хозяйствующего субъекта

ли там интересно инвестировать вот мой первый вопрос он скорее заключается есть лидер рынка до строительного рынок сложный не работает работает очень каким-то своим определенным правилам его сейчас произойдет онлайн и они поймут что нужно туда инвестировать больше всего достану свои запасы и как возьму какой-нибудь классный marketplace вот такая стратегия больших лидеров она опасна для текущих и потенциальных более мелких понимали что хочу узнать ну естественно на самом деле как бы естественно крупные компании ровно этим путем и идут то есть для какого-то леруа создания marketplace это возможно отжать кабы долю оффлайновых рынках у продавцов которые являются там мелкими дилерами но ровно потому что на самом деле люди приходят на маркиплай за выбором они хотят помимо выбора товара выбор лучшей цены принципе выбрал учиться достигается количеством поставщиков на самом деле это не такая проблема то есть поставить на рынок такси в котором мы очень активно участвовали в трансформации по видно что там те компании которые это проиграли больше всего это конечно же лидеры рынка который были большие которые которые которых был бренду которых были свой диспетчерский куда приходило много заказов и они естественно как бы жили на том что у них по сути заказы уже были наработаны годами клиентской базы и они не платили за маркетинг но мы при этом на рынке существовала очень большой ключ из компаний которые были относительно маленький по 100 по 200 водителей все эти бизнеса не на самом деле выиграли от агрегаторов потому что они сильно сократили свои касты они полностью убрали вот если рассматривать например строительных компаний закупочные свое дело они убрали кабы свои дела диспетчерские они просто стали сервисными компаниями которые обслуживают транспорт вот они его выпускают на рейс они делают минут дети не водители они если нужно то мне знак не платят налоги как это собственно стройке тоже происходит периодическому . делать это нужно делать для того чтобы дальше на уровне агрегат это выглядело красиво и в принципе они живут на очень понятно для себя маржи рынок стал очень эффективны если посмотреть как бы сейчас на рынке такси свой конечно же там ну до кризиса основном мы проблема была это недостаток водителей недостаток просто предложения то есть спроса была сильно больше и он был вызвано тем что как удобство покупки удобства там использование сервиса сильно повысилась в строительных материалах это не и так релевантно все-таки ты строишь не того что неудобно а то уж те нужно но с другой стороны все равно у тебя удобства закупа через какую-то едину площадку где у тебя есть прозрачная цена и есть там все поставщики которых ты хотел включая своих собственных и тем более с ними скидками которые могли быть у этих поставщиков это конечно же очень круто я думаю что к этому все-таки все и все и придет то есть на самом деле держать как бы армию закупщиков у которых которых ты всегда сомневаешься и ты не знаешь как бы насколько они всегда чистоплотные ну как бы лучше якобы за куплю там чуть больше чуть больше наценкой но всегда прозрачно в каком-нибудь одном месте и всегда буду иметь отчетность аналитику и прочие собственно именно поэтому астана частные клиенты и какие-то небольшие компании не переходят на marketplace и не обязательно marketplace и тот же тот же virtua cop у них не получилось мультик поэтому они могут выставить очень большую матрицу из собственного широта ассортимента и низкая цена это то что сейчас там решает рынке поняла спасибо [музыка] возможно не самая корректная формулировка но хочу из вас видишь вроде рекомендации и советы для предпринимателей строительстве вот в текущей обстановки на что стоит обратить свой фокус на какие-то переговоры решение бизнес-проблем с помощью переговоров решения бизнес-проблем сам же технологии там я не знаю срочно какую-то не розетку надо сделать или решение бизнес-проблем с помощью бизнес-решение это оптимизация костов там что то такое что вот в типу ситуацию наверное помогло бы компании больше всего очень абсурдно вопросы понимаю ну дайте какой-то совет технологии на самом деле это я сам занимаюсь технологиями конечно же я их люблю но я считаю что конечно строительная индустрия даму кроме каких-то базовых вещей которые можно получить хлои ещё не дозрел а то есть все таки это рынок такой большей степени оффлайновые мы это видимо тоже металлургии ну как-то of the matter завод делать этом тысячи работников по никам какой всего не рассказывал нам александр искал тех а я искал кого-то есть это практически нереально они просто медленнее и goods free визиров сейчас на самом деле время цифровых технологий ну скорее кабы не я не я не рассматриваю технологию камина технология рассматривает этот бизнес процесс как бизнес-модель если бизнес-модель вам как бы там приносит ценность если там внедрения какой-то там технологий скажи меры и серым чего угодно или там интеграции с marketplace интеграции церкви компании-поставщика напрямую для того чтобы могли к бы выставлять им счета с ацп подписывать или вам присылать вы могли никогда не обмениваться там бумажными документами это круто это понятно да делать но я думаю что часто бывает предприниматели особенно тех которые не работы в крупном бизнесе вопрос выживаемость он номер один выживаемость этот вопрос как бы заказов я бы сказала про бизнеса потому что резать касты в кризис да можно и принципе по .

основной капитал предприятия организации

этому пути многие дуб а потом выйти из этого сократив всех сотрудников больше часа путь может быть очень больно сложно поэтому те компании которые мы анализировали разные сегменты и вот те бизнесы которые выживали и тем более выстреливали после кризис это те бизнеса которые в момент крис да не сжимались но они никогда не пытались там закрыться и уйти с рынка то есть они все-таки боролись они пытались проходить новый сегмент делать новые модели я вижу это постоянно у нас сейчас то есть те компании которые как мне кажется выживут и там где сильные основатели в абсолютно разных сегментах и вижу что они не пытаются полностью как избавиться от команды там все сократить 0 до они где-то там подрезали к стэну они так далее колл-центр в аренду они там перепрофилировали сюда не знаю там написание контента для там своих к быть м на стройке там провел еще чего написание контента для тех индустрии где все работает хорошо да ничего не зарабатывают они по крайней плоти зарплаты не теряют людей то есть это вот наверное поведение там сильного предпринимателя все-таки попробовать это пережить понять что можно все закрыть и если принципе бизнес небольшое то можно может быть это даже и проще сейчас как бы не нести никаких костров не брать стресс отдохнуть полгода и потом вернуться но я думаю что если вас хоть какой-то там масштаб бизнеса присутствует конечно же нужно его спасать и спасать его кардинальным сокращением затрат это последняя мера все-таки я в первую очередь бы пытался нарастить или заказываю в рамках текущей модели слепни возможно попытаться новые модели пытаться искать какие-то способы основе с лайфхаками что именно это позволит вам выйти из кризиса сильными с готовой команды для того чтобы занять рынок если этого не будет вы будете один в поле воин пока другие кто это сделал собственно будет занимать вашем доме спасибо да вполне и последнее расскажите как а выслать заявку вам фон если есть такие компании которые уверены что после сегодняшнего услышанного nitro примерно критерий как с вами связаться как это обычно про у нас на у нас есть сайты на самом деле в принципе там вы какое-то количество заявок получаем вот снизу как бы нас ладен и написано звонишь компании экспо рыженькой путал без и в начале по-английски пишется правильно вот соответственно она легко по улице и там есть форма заявки принципе как бы естественно это касается в первую очередь на стартапов технологических просто это наш сегмент вот но я думаю сейчас когда будет время когда рынок будет в такой ситуации что будет много возможностей в том числе для инвесторов поэтому если у вас есть потребность в деньгах или вас есть идея того как это сделать может написать нам но я бы конечно же шло не только к нам и шел души как рынок то есть сформировал бы предложение вашу идею ко мне постоянно сейчас приходит предприниматели которые либо пытается спасти свой бизнес либо они пытаются наоборот воспользоваться крисом запустить какой-то бизнес у них там бывает очень даже сумасшедшие дней но иногда это прямо то что работает ну сегодня приехал человек и рассказывал бы приехал по зуму естественно и рассказывал как у него там собственно огромный бизнес трансформируется в то что он пытается поставлять дрова как бы людям которые живут как бы на дачах потому что им там нечем топить печи и как бы там удобрением возит они начинают сажать кубики растения цену другим занимался человек бизнес-партнера как бы нормально вот мартином уже как бы по крайней мере команду содержал нам как бы на этом новом benz абсолютно как бы не связано с тем чем он до этого занимался ну вот собственно это то что позволило ему по крайней мере сейчас как бы нащупать что-то чтобы может быть это не будет долгосрочным . рост но точно он там не умрет я поняла да это интересно нас москве индекс лавка индекс дрова получается что выживай да я лавка это кстати остальной модель которую она выиграла конечно ты сам ушла к очень быстро масштабируется когда у тебя там ты не перекресток должен открывать у которой тысячи позиции там не знаю строишь скоро порт как бы все это заморозка вернуть этом 200 500 позиций быстрая доставка конечно они как семечки открывают сейчас эти магазины вот но к сожалению да есть как бы сегменты на к счастью которые выиграли но больше часть там такие как строитель материал все-таки не такие счастливчики но надо стараться на самом деле все не так плохо есть сегменты где конечно же новым мы советуем компаниям закрываться объективно прах ну нечего делать что-то сделала что нет нет спроса его не будет там ближайшие два года в тонком из на авиаперевозки ну да ты можешь там совсем другим заниматься но это не то что там полгода поддержка команды нужно просто меня бизнес и про другим бизнес анимации все встретили материал не та тема стройка упадет упадет сильно но на самом деле не так сильно как могло бы казаться час то есть корейского все равно родов будет в конце года в начале следующего просто надо жить мне кажется это попадает под категорию чего то что люди будет делать всегда так или иначе даже если нет работы есть всех дачи в россии нужно потихоньку что-то подстраивает где-то там на самом нулевом уровне что она будет происходить евгений спасибо большое за супер профессиональный глубокий взгляд очень интересно вопросов так и не поступило но в общем то вы все очень подробно рассказали вам тогда хорошего вечера и тогда я стану отлично спасибо большое всем участвующим на создание .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность
Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.