ВДНХ 23 июля. ДДС в нескольких валютах, сокращение расходов, ценообразование, подбор

основной капитал формируется

отлично трансляции на youtube уже идет всем у нас смотрит ютюбе привет всем кто смотрит записи здорово что вы нашли время на этот эфир сейчас я ночную демонстрацию бинарную комнату и мы начнем общаться с участниками там ссылка здесь есть это смотрит запись и вот звук обратно полетело все работает отлично все здесь хорошо слайд видно и я себя вижу девушки если вдруг я вас буду подвисать вы тоже не дать обратную связь а скорее всего себя подвесного стал всех я подвис ну тоже 1430 по московскому времени значит мы снова начинаем во время с нами красноярск москва томск астана санкт-петербург киев нижний новгород челябинск и еще раз me as a close гатчина санкт-петербурга мин классно спасибо вам за такой активность продолжать писать в чат из какого города к нам подключились так мы проверим что этот способ коммуникации с нами работает если друг больше до зависать перезагрузите браузер и рекомендую смотреть конечно же с компьютера сегодня будем демонстрировать инструментами телефоне много из этого может быть видно плохо или очень хорошо сразу предупреждаю вас есть еще минимум пару минут для того чтобы подключиться с компьютера руслан привет я тоже сейчас я нахожусь а здорово благовещенск краснодар киев и продолжайте писать вижу что участники присоединяется совсем скоро я передам слово сегодняшнем ведущим сколько их и кто из них я надеюсь вы уже знаете но я обязательно информацию повторю а пока хочется рассказать о том подарки который у нас для вас есть по трансляции есть кнопка красный узнать за счет чего увеличить прибыль если вы перейдете по этой кнопки вы окажетесь на странице в которой мы предлагаем вам проверить финансовое здоровье вашего бизнеса и узнать за счет чего вы можете увеличить чистую прибыль это абсолютно бесплатно для вас как для владельцев бизнеса мы предлагаем вам записаться на аудит для этого достаточно ответить всего на 5 вопросов и выбрать один из пунктов предлагаем в меню и дальше с вами свяжется наш менеджер который поможет заполнить тест с 50 вопросов основании тест мы проведем анализ ваших ответов и подготовим для вас персональную консультацию это тест и аудит прошли уже больше двух тысяч предпринимателей а выгода от этого теста они получили в том чтобы они узнали на что обратить внимание в своем бизнесе они нашли так как финансовые протечки ушли со списком задач после этой встречи и получили профессиональную консультацию по итогу консультация у них появился список задач как вместе порядок своем бизнесе и за счет чего можно увеличить прибыль это только для владельцев зрелых компании если ваша выручка ежемесячно составляет от одного миллиона рублей пожалуйста это сделано специально для вас audi для вас проведет один из миску что финансовых директоров а здесь вы видите лишь часть из них нам по моему мнению сейчас уже около 50 финансовых директоров который готово для вас выделить целый час свое рабочее время чтобы пообщаться и нанести вам так сказать по проблему пользу аудит проходит в три этапа заполняем тест мы проводим аудит и дальше встречайтесь вот такие отзывы пишут участники важно сказать что конечно же мы проводим этот аудит в поддержку нашей основной услуги финансовый директор для малого бизнеса на к лучшим и про эту услугу вам продемонстрируем пойдем дадим вам попробовать то взаимодействие получить свой персональный опыт взаимодействия финансовым директором нежели чем будем рассказывать какие мы замечательные классные на конечно замечательный классные и знаем зачем мы существуем в этом мире для какой пользы мы наносим и об этом я сейчас расскажу в чине двух минут а главное сегодня мы здесь для того чтобы мы поделились с вами достижениями не скучного хозяйстве как мы называем вднх сокращено июльский выпуск это уже традиционные регулярные ежемесячные встречи на которой 4 финансового директора поделятся инструментами и историю внедрения в различные бизнес и дадут вам эти шаблоны чтобы мы могли использовать своем бизнесе эфир займет предварительно мы ориентируемся на час что мы расскажем вам основной контент может быть это займет час 20 и далее у нас будет еще минимум 20 минут на ответ на ваши вопросы пишите вопросы в процессе фер я буду их фиксировать и обязательно мы на них ответим самом-самом конце ответы могут также 11 директора письменно но я река для вам все-таки быть с вами до конца и запланировать это время с нами обещают что будет не скучно спонсором является не скучный финансы для тех кто с вами не знакомы и прислонился к нам совсем недавно мы занимаемся тем что введём управленческий учет малом бизнесе и среднем бизнесе собираем 3 отчеты до 5 числа каждого месяца показан владельцу бизнеса где деньги просчитываем новые идеи проводим план-фактный анализ и разрабатывал операционные отчеты для отделов и для сотрудников у нас есть большая цель это создать культуру эффективного использования инструментов учета в малом бизнесе и сделать мир бизнеса прибыльным и целесообразно а владельцы бизнес то есть вас более финансово грамотной достигаемое за счет наших ключевое слуги этот финансовый директор на аутсорсинг это человек который помогает управлять ростом прибыли вместе с владельцем бизнеса и делаем это уже почти для 100 компаний в самых разных городах мира работаем удалённо бизнес-модель наши позволяет предоставить финансовый директор для бизнеса по доступной цене как когда ты это сделал для ford и сделал автомобили доступны мы сделали финансовый директор и доступно для малого бизнеса за счет чего за счет того что мы построили систему внутреннего обучения каждого человека который приходит нам на эту позицию а так же за счет того что один финансовый директор обслуживать до четырех компаний одновременно такой kinder ширин отбираем лучших из лучших они проходят профессиональную и личностную подготовку в процессе обучения есть жесткий набор понятной оборонка по которой проходит людям и сегодня я готов вам представить четырех лучших из лучших а это махаббат рамазанова это единая winder вёдер вёдер горд это зоя виноградова и лариса васильева выступать они будут не в таком порядке это на самом деле я думаю для вас не имеет значения если уж пришли рекомендую взять от этого эфира пополнить сегодня получится шаблон и инструкции разборы и конечно же ответ на ваши вопросы вот такая у нас сегодня программа если вам это нравиться напишите слово огонь сейчас или добавьте к ног огня давайте в этом чате немножко пошумим напишите любой символ который вам нравится просто для того чтобы понять что вы здесь с нами вы активный я рекомендовал также активно участвовать в сегодняшнем эфире самое лучше если будете формулировать свои вопросы уточнения либо просто давать по ходу обратно средств это всегда приятно на этом я передаю слово ларисе она открывает at the first среди финансовых директоров и далее по порядкам новым двигаться ловить спасибо что вы дела время и подготовил пакет я передаю тебе экран целиком для демонстрации wi-fi всем привет спасибо кирилл я сегодня расскажу вам про то как нужно вести dts в разных валютах так сначала даже поставьте плюсики у кого до путь чему же вы идете д д с той или иной форме валюте с несколькими валютами кто уже этим занимается может правильно может быть не совсем но уже такой отчет у него есть итак д д с разных валютах все начать видение ds разных валютах первое что мы должны сделать это определить в какой валюте мы будем в принципе собирать отчетности это у нас компании российская у нас есть расчетные счета в рублях есть в долларах и евро то нужно определиться в итоге мы будем составлять отчетность какую рублях или допустим это могут быть доллары это как раз и будет валюта нашей отчетности по в этой валюты мы будем конвертировать все остальные операции которые были там евро доллар days мы выбрали рубли и соответственно мы понимаем что конвертацию всегда делаем по курсу того центрального банка по официальному курсу центробанка страны в которой у нас бизнесами наша компания всегда по этому курсу и третье что мы главное должны понять а я верю что у многих у есть это хорошо вот надеюсь вам будет полезна эта информация 3 чем мы должны определиться когда мы хотим ввести dts как мы будем конвертировать операции мы можем делать это пооперационно то есть конвертация будет у нас по курсу на каждый ну в тот день когда была операция то есть каждый день будет меняться курсов ясно конвертации тоже будет меняться или мы можем делать это раз в месяц то есть мы все операции по истечении месяца конвертируем по одному и тому же курсу по курсу на последний день месяца вот основные моменты с которыми надо определиться и сейчас я проговорю правила по которым собирается dts в разных валютах это конечно не всех правил но вот самые основные я здесь написала поскольку это на примере шаблона нашего то значит буду как раз говорить про вклад какие как заполняется и так у нас есть кладка из на столике куда мы заводим остатки туда нам нужно внести оставьте как валюте кошелька допустим нас долларовый кошелек на мы заводим осадки в долларах так и валюте отчетности если мы решили что собираем рубля значит мы должны показать и в долларах в их остатки на момент начала ведения отчета дальше на листе dts месяц на листе куда мы непосредственно заносим операции мы их вносим валюте кошелька но нам необходимо добавить несколько столбцов столбец для суммы валюте отчетности и столбец для курса также мы можем просто добавить туда ссылку на текущий курс и допустим месим у нас конвертации идет 1 месяц до мы почти по такому варианту это то через ты куда мы доносим информацию и следующее у нас уже идет где информация собирается это лист и кошельков и лес где раз вот идет по всем кошелькам и здесь есть два варианта как можно поступить если когда первый вариант если кошельков мало или мы хотим видеть движение также валюте кашель когда не только валюте отчетность и допустим и все приводим к рублям нам интересно посмотреть именно в долларов сколько там поступало сколько расходовалась вот это первый вариант и 2 когда нас кошельков много кстати вот напишите тоже у кого сколько кошельков и чтобы понимать уже кому какой вариант будет больше подходить первый вариант когда у нас кошельков мало или мы хотим видеть движение валюте отчетности в этом варианте мы создаем два листа для кошельков для каждого кошелька у нас будет где в одном будет собираться информация валюте отчетности в другом валюте этого кошелька и vds вот у нас будет подтягиваться информация именно с листок где собирается валюте отчетности это первый вариант и второй вариант если кошельков у вас много да и дважды их еще по два листа на каждый делать вас такой не получится то мы используем converter я покажу что это такое который у нас будет при включении показывать операции в валюте отчетности а при выключении операции валюте кошелька то есть мы и так и так сможем увидеть информацию на одном листе поэтому нас для каждого заказчика один не создается и соответственно а уже dts вот куда попадать на информации этих кошельков мы смотрим только при включенном конвертере то есть когда у нас всех кошельки отражаются валюте отчетности так не смотрю в 45 но в принципе у кого вот до 5 кошельков я думал вполне возможно вести вот именно по первому варианту чтобы видеть и так и тогда и в долларах в рублях если это интересно и вот на что хочу обратить внимание еще до это что мы должны сделать и дополнительные когда закрываем месяц сейчас будет важна информация что при закрытии месяца если мы используем ds bios конвертера то есть у нас показывается и в валюте отчетности и валюте кошелька у нас есть два листа для кошельков да то нам нужно просто в can когда месяц закончился добавить курсовую разницу таким образом выровнять астарты которые у нас есть в кошельке валюте и чтобы он соответствовал остатку в валюте отчетности по курсу центрального банка на последний день месяца я покажу пример как это считается здесь мы только добавляем курсовую разницу а если у нас д д с с конвертером и мы там пересчитываем кошельки по текущему курсу в валюту отчетности тонн нам нужно отрезать сумма операции валюте при сталине отчетности от текущего курса не забудь это сделать до зафиксировать чтобы они уже нас не менялись в отчетных периодах и также добавить курсовую разницу две операции необходимо провести здесь вы видите пример как считается курсовая разница да и вообще что это такое может быть если кто-то еще не знает то это будет полезно то курсе мы составляем отчетность рублях у нас остаток на 30 июня в долларом кошельке 120 долларов или восемь тысяч четыреста рублей получился мы знаем курс центрального банка my 30 июня до соответственно понимаем что вот по такому курсу у нас должно в кошельке остаться не очень тысяч 400 рублей а другая сумма и находим курсовую разницу данном примере это минус 5 рублей 84 копейки то есть мы это должны добавить чтобы у нас как раз было равенство остатков кошельке доллара равнялись покус страну центрального банка сумме в рублях так считается курсовая разница там и сейчас я хочу вам показать примеры отчетов как раз чтобы смотрели как это работает как это выглядит как раз отчет 2 отчета dts и без конвертера и д д с с конвертером так для этого мне нужно выйти отсюда и открыть наши отчеты так значит лес dts настройки это у нас отчет д д с а без конверта и мы здесь считаем операции все по курсу операции вы операционно то есть на день когда произошла операции листы без настройки мы занесли остатки и в валюте кошелька и в валюте отчетности она у нас данном случае рубль и дальше на листе д д с месяц мы заносим столбик есть сумма валюте на валюте кошелька заносим операции также есть здесь сумма в рублях это у нас валюта отчетности и чтобы она почиталась у нас есть столбик для курсов да вот эти станции мы сюда добавили так же для удобства я завела отдельные лис курсы где можно ставить курсы руками на валют допустим человек который ведет этот отчет он заносит суда дату и ставить руками а можно по формуле эту курсы брать с автоматически центрального банка она будет сама считаться то есть тут вариантов 2 как это можно сделать в чем удобство этого к этой формы dts что мы на листе д д с месяц видим операции сразу да у нас видно на и валюте кошелька и валюте отчетности и также мы видим актуальные остатки по этим счетам где у нас допустим евро и долларов да мы видим и в рублях и в валюте и можем понять сколько у нас осталось денег это очень удобно сразу понятно и вот у нас есть листы для mali атн их кошельков косы игры здесь у нас операция собираются именно в рублях мы видим также второй второй лист для этого кошелька валюта косы евро валюта здесь мы видим операции в валюте то есть мы тоже можем посмотреть и в рублях все как было какие операции были и в валюте что очень удобно и уже на dts водный у нас тут собирается только в рублях информация вот этот сводный отчет нам уже говорит о всех движениях которые были по всем кошелька и конвертируемую в рубли это вариант отчеты когда у нас нету конвертеры и когда мы его операционно делаем конвертацию по курсу на каждый день и второй отчет здесь у нас есть конвертер и мы делаем конвертацию по курсу на последний день месяца то же самое мы заносим остатки и в валюте кошелька и в валюте отчетности данном случае здесь у нас валют отчетности доллара и здесь у нас есть столбец которым он будет зависимости от того включен мы конвертер или нет показывать сумма на начало ведение отсчёта либо в валюте кошелька либо валюте отчетности в долларах то здесь сумма будет меняться на листе dts месяц также у нас столбик сумма валюте которой мы заносим сумму в долларах которые пересчитывается у нас и пересчитывается она по текущему курсу который мы здесь вывели это формула идет google finance она в принципе похоже очень на курс центрального банка она не знает откуда тянется но она если вы смиритесь центральным банком то очень похоже вот и этот курс он каждый день актуальной да и операции у нас каждый день получается пересчитывается по официально по актуальному курсу также у нас остатки в кошельках здесь как предыдущем варианте мы не видим сразу либо и в валюте отчетности в долларах и там малюте кошелька для того чтобы посмотреть нам остатки нужно включить или выключить конвертер вот собственно он и есть галочку старым убираем вернее он нам показывает все остатки в валюте кошельков да то есть мы видим что у нас три тысячи 900 евро допустим сейчас остаток на расчетном счете по евро если мы converter включаем то у нас он покажет уже остатки все в долларов то есть нашей валюте отчетности вот он пересчитал то здесь одновременно не видно как предыдущем варианте вот но все равно при включении выключении мы можем посмотреть и на что здесь хотела обратить внимание что как раз вот у нас июня уже отвязанный то здесь формула не тянется не связаны как с текущим курсом когда закрылся месяц мы пересчитали все операции по курсу центрального банка на по сей день июня и все это вязание у нас меняются только вот текущего месяца данные когда ее закончится мы также это от вяжем вот это здесь такой нюанс обратите на это внимание что очень важно сделать и если мы смотрим кошельки то у нас здесь тоже получается предыдущий все закрытые периоды они уже мы видим их только валюте отчетности а вот текущий период мы можем смотреть как валюте кошелька и так и в валюте отчетности он будет у нас меняться зависимости включенного конвертера предыдущие периоды уже всегда у нас будут долларах валюте отчетности важные моменты и dts вот у нас тоже мы можем смотреть только при включенном конвертере да когда у нас все кошельки переведены в валюту отчетности в доллары и тогда информацию нам будет показывать правильно если мы конвертер выключим то он соответственно покажет сложит рублей евро доллар и и это будет информация неправильная вот здесь такой вариант то есть он удобен для тех кого но кошельков чтобы не забывать но при переключении вы как бы они сразу видеть информацию но видите ее приключений конверт она также есть и ещё на что хочу обратить внимание что поскольку мы переводим все по курсу центрального банка так если у вас идет операция покупки валюты допустим как здесь мы сильно 7000 долларов по и на 7000 рублей купили 90 у нас ушло 7 тысяч рублей мы покупали доллары по курсу цб у нас ушло 98 долларов на самом деле мы купили только 85 до у нас технической операции произошла и расход не равен доходу это мы увидим нас водном христе как раз вот здесь вот проверка у нас не пойдет ничего страшного она не идет потому что мы как раз здесь вот эта сумма 13 долларов понимаем что в только мы потеряли да потому что нашего банка курс не соответствует в менее скажем так выгодно и вот это наш потеря при обмене валюты соответственно если нас большие потери мы тоже можем как это оптимизировать может быть другом банке обслуживаются где вкус более лучшие мы будем меньше терять вот это такие у нас отчеты по валютам два разных варианта я вам показала они и ссылка на них будет в презентаций которую вы тоже видели и вы получите так что можете их копировать и пользоваться да у кого еще нету или может быть те кто уже имеет отчета такие у нас есть они тоже может быть им будет удобнее в этом отчете вести спасибо так ой сейчас спасибо лариса вам передаю слово махаббат здравствуйте спасибо большое лариса рада всех приветствовать я сегодня расскажу вам про технологию оптимизации расходов давайте включу демонстрацию экрана напишите пожалуйста для кого вообще тема актуальна если задача оптимизировать расходы компании так отлично демонстрация видно вижу пошли плюсы да это на самом деле очень актуальная тема для всех и сегодня поделюсь с вами конкретным шаблоном мы разработали его вместе с коллегами и он очень прост в использовании шаблоном тоже поделимся после мероприятия нашего и будет ссылка на скринкаст в котором подробно еще раз рассказано таким образом им пользоваться давайте с вами определимся что такое расходы вообще и создадим единую информационную систему чтобы мы с вами говорили об одном и том же расходы это уменьшение экономических выгод компании в течение отчетного периода которая происходит в форме оттока или истощение активов или увеличение обязательств ведущие к уменьшению капитала но здесь это все таким сложным языком написано на самом деле что важно в компании есть расходы если вы ведете отчет о прибылях и убытках это как раз таки те расходы которые вы ежемесячно фиксируйте в нем если вы отчет о прибылях и убытках не видете то вам важно просто понимать в каком периоде расход начислен то есть вам нужно отделить период начисления от периода фактической оплаты к примеру у вас есть аренда которую вы платите ежемесячно допустим 100 тысяч рублей вы можете оплатить ее одним большим платежом за полгода к примеру заплатить 600 тысяч рублей в этом случае выбытия денег у вас будет 600 тысяч но начисление не изменится вам ежемесячно начисляется 100 тысяч рублей то есть мы говорим именно о начисленных расходов которые вам начисляются в определенный месяц и что такое оптимизация говорить мы сегодня будем про оптимизацию хочу сразу обозначить что оптимизация не всегда уменьшение расхода это приведение величины расхода к такому уровню когда при прочих равных условиях достигается максимальный размер прибыли то есть мы можем увеличить допустим маркетинговый расход в этом случае у нас увеличится поток клиентов но и при каких-то других факторах у вас увеличится прибыль также вы можете этот расход сократить и тоже прибыль может увеличиться то есть не всегда это уменьшение урезания расходов но шаблон направлен именно на сокращение расходов то есть здесь основная задача их сократить есть несколько принципов которым необходимо следовать при оптимизации расходов тут такие больше смысловые момент я тоже сейчас их расскажу и они тоже будут в инструменте который мы с вами поделимся 1 а расход эта функция то есть у каждого расхода есть своя функция и мы ожидаем от каждого расхода экономический эффект далее расход это инвестиция то есть если мы с вами расходуем деньги на аренду офиса мы инвестируем по сути в аренду офиса и ожидаем определенная отдача то есть у нас есть помещение где мы будем работать где будут наши сотрудники находиться и так далее либо мы платим зарплату сотрудникам и кто же наш расход и соответственно взамен мы получаем определённый продукт от сотрудников оптимизировать не всегда урезать про это я уже сказала главное привести в соответствие расход когда у нас максимальная прибыль в компании будет давали по каждому от расходу необходимо определить ответственного то есть у вас есть определенный перечень статей расходов у вас есть ответственный по каждому расходу который может вам объяснить рассказать для чего вы там заплатили ту или иную суру почему именно такая сумма из чего она состоит и так далее то есть нужно понимать кто отвечает за тот или иной расход и я уже говорила что нужно разделять именно момент выбытия денег и момент начисления так вот если вы сокращаете просто выбытие денег это как правило не приносит длительного эффекта думаю большинство из вас ощутила на себе пандемию изменение какие-то экономические и многим государство предоставило отсрочку по налогам многим арендодатели предоставили отсрочку вот отсрочка не дает экономического эффекта так как в дальнейшем вам придется все равно расход понести а если мы говорим именно о сокращение расхода сокращение начисления то в дальнейшем вам не придется его выплачивать далее если мы производим оптимизацию нам всегда нужно следить за тем чтобы снижение расхода не привело не повлияло отрицательно на другие подразделения и ни в коем случае не повлияло на качество то есть приоритете всегда должно быть качества и налаженные процессы чтобы одна статья не влияло на процессы других подразделений ну и самое главное научиться не просто сокращать расходы не просто урезать а научиться ими управлять то есть при определенном расходе получать максимальную прибыль максимальную выгоду для себя давайте перейдем непосредственно к инструменту выглядит он следующим образом это небольшая табличка она тоже будет формате google таблицы можете скачать и встреть как удобно что нам нужно сделать для того чтобы инструментом воспользоваться первое необходимо определить справочник статей если у вас есть отчет о прибылях и убытках замечательно вы можете просто перенести статьи из отчета о прибылях и убытках вот сюда эта структура настроена следующим образом у нас есть переменные расходы общепроизводственные косвенные административные косвенные коммерческие расходы ниже и беда мы здесь не учитываем так как мы говорим именно об операционной деятельности оптимизация налогов это уже другая немножко история вы переносите сюда справочник статей и далее представляете средние суммы расходов если мы говорим о переменных расходах то это процент от выручки либо процент от маржи вы можете решить если мы говорим об общепроизводственных расходов коз о косвенных расходов то это постоянные цифры которые вы просто переносите из вашей отчетности можно за последний месяц можно какие-то средние цифры за квартал допустим заходят как вам удобно давайте для примера я прям покажу вот закупка товара у нас 80 процентов от переменных расходов упаковка 10 процентов и доставка тоже 10 процентов это 3 статьи который мы определили просто для примера для наглядности далее общепроизводственные расходы к ним может относиться к примеру аренда склада пусть это будет 50000 рублей здесь важно все расходы проставлять с минусом потому что это выбытие далее аренда производственных помещений тоже будет 50000 рублей зарплата лишний нолик за плата производственного персонала к примеру 100000 рублей думаю дальше не стоит на примере вот этих статей можете полностью построить далее что нам необходимо сделать мы определились с вами со статьями определились суммами и нам необходимо каждую статью каждую сумму определить оценить точнее по трем параметрам здесь будет просто ваша субъективная оценка так как вы собственник скорее всего вы выполняете роль директора роль управленцев компании вы можете оценить каждую статью и можете с разных точек зрения на нее посмотреть 3 оценки 1 у нас подставляется автоматически это балл по доле это доля то есть удельный вес в общей сумме расходов к примеру вот нас общая сумма расходов 700 тысяч из них закупка товара составляет восемь составляет 57 процентов это 400 тысяч рублей и здесь у нас автоматически представляются оценки от 1 до 3 вот пояснения в верхних строчках единица это большой расход двойка это средний расход и тройка это мелкий расход для того чтобы определить какой процент будет вноситься к большому среднему элементу мы нам нужно просто поставить коридор вот допустим я здесь определила все что ниже 10 это мелкий расход все что свыше 20 это крупный раз ходит большой и все что между это средний расход здесь мы только поставили коридор оценки автоматически автоматически просто велись вот закупка у нас допустим крупный упаковка товара это мелкий расход средний это аренда нет это зарплата персонала производственный у нас и таким образом у нас каждая статья сама оценится далее нам необходимо оценить каждый расход по важности для компании то есть нужно понять сможет ли компания без этого расхода прожить или нет если нет то этот расход очень важный если сможет при определенных условиях то это средний расход если не сможет если сможет легко прожить тараз не важны здесь вы сами вручную представляете цифры допустим закупкой товара это для нас очень важный расход если у нас торговое предприятие мы не сможем заниматься осуществлять нашу деятельность том что товары не будет упаковка примеру этот расход средний мы можем прожить без упаковки в принципе упростить ее как-то или вообще от нее отказаться далее доставка у нас к примеру в основном самовывоз и если мы с вами откажемся от доставки это некритично это не повлияет на объем продаж и и в принципе для нас этот расход неважный мы проставляем единичку и таким образом необходимо оценить каждую статью то здесь как я уже сказал на просто ваше субъективное мнение нужно будет поставить оценку далее мы оцениваем по третьему параметру это возможность сокращения здесь тоже просто ваша оценка навскидку можем ли мы сократить затраты по той или иной статье или они в принципе уже приведены к оптимальному своему уровню как правило когда когда мы приступаем к этому инструменту возникает немножко другой взгляд на статьи расходов и практически всегда можно сократить расход допустим если мы говорим о закупке товара у нас есть определенные поставщики мы с ними работаем на протяжении долгого времени но при этом мы никогда не просили скидку и по умолчанию думали что это лучшая цена которую нам могут предложить но у меня были примеры на практике когда клиенты мои мысли при помощи этого инструмента оптимизировали расходы и они просто писали письмо своему поставщику и и поставщик либо просто так и либо с определенными машталер соглашался на скидку либо анализировали рынок и скалер альтернативных поставщиков это же удавалось затраты по статье снизить поэтому нужно проанализировать вот таким образом и пообщаться с ответственными лицами если вы наблюдаете за картиной в целом то у каждой статьи есть человек который более тесно с ней контактируют и может вам более детальную информацию предоставить окно и таким образом мы представляем балл по сокращению единицы это запросто то есть мы легко можем сократить расход мы понимаем что у нас завышен и что мы просто не прилагая никаких усилий двойка этот при определенных условиях мы можем сократить расход допустим мы откажемся от поставщика определенного заменим его но потребуется проанализировать рынок потребуется может быть закупать больше объем и так далее и тройка это сложно или невозможно в принципе но и давайте тоже по первым трем пунктам сами поставим допустим закупить мы можем закупать меньше упаковка на упаковку мы можем легко тратить меньше и сложно или так и доставка [музыка] допустим здесь были сложны и невозможно вот таким образом мы с вами оценили по трем параметрам все статьи нужно будет пройти до самого конца представить оценки и у нас получается итоговая оценка но здесь пример не очень удачные сейчас я давайте поправлю искусственно а потом мы с вами поговорим почему я так сделала что это влияет вот поправила нас получилось что упаковка это очень важный расход и сократить мы его не можем а доставка это у нас будет допустим неважный расход и запросто моего сократим итак вот у нас получилось итоговая оценка и каждая оценка окрасилось в определенный цвет вот здесь есть расшифровка по цветам зеленый расход трогать нельзя то есть это те расходы с которыми работать сложнее всего может быть есть какие-то решения возможно вы найдёте каким образом можно его оптимизировать но как правило здесь уже он приведён к своему оптимальному уровню и сложность не работать далее желтый расход желтая цифра это те расходы которые сократить чуть проще но все равно потребуются определенные усилия то есть нужно может быть поменять процесс каким-то образом может быть проанализировать рынок может быть сократить сотрудников сократить затраты определенные статьи и так далее но здесь можно поработать и можно в принципе расход этот сократить далее доставка вот у нас получилось красным цветом выделена и красные это те расходы на которую нужно в первую очередь обратить внимание это те расходы которые проще всего сократить то есть как правило здесь учили прилагать никаких не нужно мы с вами получили оценку по каждой статье далее нам нужно определить просто навскидку на какой процент мы можем сократить вот вы мы понимаем допустим что раньше у нас 80 процентов от нашей можешь и съедала закупка товара сейчас мы понимаем что можно сократить от процент до 75 здесь пока что только интуитивные цифры это просто навскидку вы оцениваете чтобы понять на первый взгляд по 1 оценки на какую сумму в принципе можем расходы наш сократить далее упаковка таким же образом мы допустим понимаем что нельзя можем представить но так только здесь не семьдесят пять и пять на пять процентов на снижаем упаковка мы ее не можем сократить указываем 0 и доставка сто процентов мы можем не вообще в принципе отказаться это не принесет никакого ущерба компании далее мы получили сумму снижения то есть это ориентировочная сумма на которую мы можем расход снизить и получили с ума после оптимизации что нам необходимо сделать нам необходимо пригласить ответственных по каждой статье и прописать для них задач и вот у нас есть последний столбец здесь задача по каждой статьи расхода то есть мы понимаем что закупку товара происходит на закупку товара мы можем сократить мы садимся и прописываем все варианты каким образом к этому можно прийти первое допустим использовать альтернативные альтернативного поставщика второе закупать большими объемами 3 этом прийти к импорту может быть перейти на импорт ну и так далее все гипотезы все задачи вы сюда прописываете вот здесь в первом столбце вы прописываете ответственного ответственное лицо и задача соответственно им делегируете работа с инструментом на этом завершается но после я рекомендую возвращаться к нему и посмотреть насколько вы достигли своих целей насколько удалось вот против к желаемому результату который вы первоначально для себя определили и эту оптимизацию вот таким образом можно проводить периодически не имеет смысла и и проводить ежемесячно потому что у вас на реализацию задач идет определенное время но раз в полгода 1 год вполне и как правило оптимизировать расходы удается даже в тех компаниях которые уже все сократили все что можно по их мнению которые работали над этим использовали может быть другие инструменты даже вот скажу что на примере нашей компании примере и скучных мы проверили этот шаблон и после оптимизации которая была проведена ранее нашли еще статьи по которым мы смогли сократить расход вот в целом по шаблону у меня все надеюсь что было полезно если есть вопросы пишите обязательно в чат и как я уже сказала здесь есть скрин карст вот по работе шаблоном вы можете им пользоваться он находится на вкладке не скучные финансы мне на этом всё всем спасибо пишите вопросы обязательно и передаю слово или не привет я расскажу про алгоритм ценообразование сейчас открою свой кран хит на мой экран ударила минутку поговорим про такую тему как ценообразование мы как финансовые директора очень часто встречаемся с такими вопросами от наших клиентов как рассчитать цену как ее посчитать правильно может быть какое назначить правильную оценку по какой лучше стоимости продавать даже бывают такие вопросы какие скидки применять бывает так что клиент нас просят посчитать себестоимость для того чтобы потом определить цену и мы сейчас как раз с вами разберемся что же нужно делать для того чтобы определить стоимость вашего товара услуги или ваших работ мы будем рассматривать все это единственное образование на примере я у клиента назовем его андрей здесь сейчас вымышленное конечно имя вымышленные все цифры и название конечно тоже товара вымышленная все совпадения которые может быть будут они конечно же случайно андрей счет кигуруми и он продает и его за 1000 рублей хочет поднять цену на до 1400 для того чтобы просто зарабатывать больше получать больше прибыли и он задался вот таким вопросом мы сможем ли мы поднять цену и сколько и тогда он будет зарабатывать и какие будут последствия но для того чтобы начать работать с ценообразованием нужно сначала определиться что же такое цена понятию цены много здесь я выписала несколько определений например цена это количество денег в обмен на которой продавец готов продать а покупатель готов купить также цена это может быть денежное выражение стоимости или денежном выражении ценности товара а также это может быть денежным выражением системы прям факторов ценообразующих да мы можем в цену включать там сервис включает доставку например также цена может являться инструментом рыночной конкуренции то есть помощью неё мы можем конкурировать на рынке а также цена может являться характеристикой товара на рынке при этом мы должны всегда помнить что цена это самый гибкий инструмент то есть цены можем всегда легко поднять легко и ее опустить мы не можем также быстро повлиять на какие-то другие факторы но например нами на нашем местоположении или нам при движении или на наш продукт все это требует времени и требует усилий и так быстро как ценам этой свинг не можем кроме того что она такой гибкий инструмент она еще и определяет сильно объем продаж и получаемую прибыль если мы сильно завысил цену мы знаем что не все конечно же покупатели наши клиенты готовы будет купить а если мы сильно зависим и это возможно мы не до получим свою прибыль но и также может быть о наших клиентов из них нет сомнения хорошего ли качество мы продаем товар поэтому взаимосвязь цены и прибыли конечно же очевидно цена значительно влияет на объем продаж она может являться препятствием про покупки и может являться причиной приобретения а также она может быть имиджевый и показывать качество ну например если мы покупаем какие-то духи или например сухое вино или шампанское мы посмотрев на цену задумаемся какова же это качество да если цена низкая там и за сомневаемся будем ли мы покупать этот товар ну так же цена определяет как [музыка] к нашему товару будут относиться дистрибьюторы и будут ли они хорошо продавать наш товар соответственно это опять же будет влиять на объем наших продаж ну вот на примере кигуруми с андреем мы посмотрели какие есть на рынке цены и какие товары какие кигуруми представлены вы также можете по своим товаром работам или услугам посмотреть цены своих конкурентов и следить как как цена соответствует какому качестве но и здесь вот если вы обратите внимание то цена разнится от 700 рублей до 1900 и возможно кто-то кто взглянет на цену которая повыше и подумает о том что ну наверное это какой-то качественный товар а наоборот которая по низкой цене но либо мне повезло you to mars продажам либо это может быть не совсем качественный товар то есть мы сразу как-то взглянув на цену тоже формируем свое отношение цена очень мощный инструмент влияние на рентабельность я напомню что такое рентабельность это отношение прибыли к стоимости продажи или по простому то есть какая доля прибыли находится в нашей цене и вот на эту самую рентабельность влияет два фактора не только цена на и евреи два фактора это моржа на единицу товара или работы или услуги маржа это разница между ценой прямыми затратами и а также влияет второй фактор объем продаж то есть вот эти два фактора они влияют на рентабельность не только цена это снится что это миф что чем выше цена тем выше рентабельность мы чуть позже в на шестом этапе алгоритм ценообразования посмотрим на примере андрея как же там ли яиц она на рентабельность мы к этому слайду еще вернемся и так расчет цены может производиться двумя методами первое это расчетными методами которые учитывать внутренние факторы и эти методы находятся в области финансов обычно этим занимается финансово-экономический отдел а также второй способ это посчитать цену маркетинговыми методами на который учитывает внешние факторы то есть потребительский спрос и конкурентную среду и эта сфера маркетинга то есть обычными этим снимается либо маркетинговое отдела либо привлеченная маркетологи поэтому если вы собираетесь заниматься таким вопросом под самообразования обязательно привлеките как своих финансистов так и маркетологов и их сам в результате их совместной работы вы получите качественную цену если же вы выберете а только один из этих методов то вы получите такое на боку информацию которая возможно прослужит не совсем правильному управленческом утешением и так алгоритм ценообразования он состоит из шести этапов каждая из которых мы сейчас рассмотрим отдельно первый этап это постановка цели или задач ценообразования вы знаете на практике клиенты обычно называется первые всегда первую цель которая здесь записано максимизация текущей прибыли ну на самом деле когда мы идем в этот этап подумав и хорошо взвесив находится и другие цели и оказывается что есть ещё и захват доля рынка и выживания компании и зарывания репутации здесь я перечислила несколько ну такую подсказочку вам да где посмотреть какая цель может быть и даже могут быть какие-то другие цели которые вы обозначите но это очень важно потому что в зависимости от этой цели вы будете определять цену следует это определение спроса этим этапом занимается обычно маркетологи но с помощью информация которая предоставляет финансиста они анализируют статистику простых периодов продаж анализирует установки потребители по отношению к цене и прогнозирует сколько можно продать при различных ценах вот что касается нашим андрея и продажи кигуруми то маркетологи выделись что при цене 1000 рублей будет можно продать тысяча триста штук при цене 1200 будет продано уже меньше 1000 1000 борт а при цене 1400 будет продано уже всего лишь 700 штук и далее мы переходим к третьему этапу издержек вот этим этапом занимаются финансовые директоры ли нам финансово-экономический отдел он анализирует за траты классифицируют затраты и рассчитывает точки безубыточности только здесь я предлагаю посчитай точку безубыточности не только классическую но и с учетом целевой прибыли сейчас на примере покажу как это здесь ниже я указала форму по которым будет считаться и маржа единицы и точка безубыточности по классике . избыточных учетом целевой прибыль это как бы как подсказка как мы это нашли сейчас не будем на этом останавливаться чтобы не терять время и так на примере на примере каким рунет при цене 1000 рублей и объеме продаж к помните у нас маркетологи наши посчитали что при такой цене мы можем продавать в месяц тысяча триста штук переменные расходы это пошив и материал который используется для производства кигуруми составляет 500 рублей значит косвенные затраты в месяц у нас 500 тысяч и целевая прибыль 200 дальше идет у нас расчет и так выручка у нас 1300 до тысяч умножаем над еще 300 выручка наша переменные затраты который мы потратили на производство этого кигуруми это 500 рублей умножить на 1000 1300 что умножаем на 500 рублей получаем 650000 и так маржинальная прибыль это выручка минус переменные затраты больше 150000 маржа на единицу у нас 500 рублей и точка безубыточности классическая получается 1000 рублей есть если мы продадим свыше 1000 штук кигуруми то у нас уже будет прибыль . безубыточности с учетом целевой прибыли то есть нам нужно продать 1400 чтобы получить вот эту целевую прибыль 200 тысяч следующее яичко счета на для цены 1200 но при этой цене и цене мы можем продать уже только 1000 штук и точка безубыточности у нас получается по классике 714 то есть нам как минимум нужно продать по этой цене 714 чтобы в ноль выйти чтобы получить прибыль 200 тысяч нам нужно продать 1000 штук и мы видим что наши маркетологи говорят что это возможно мы можем дать именно столько о этой цене а вот при цене 1400 объем продаж нас падает на 700 и здесь мы видим что мы конечно превысили классическую точку безубыточности но целевой прибыли мы не достигли потому что чтобы ее достичь нам нужно продать 778 кирове поэтому цель этапа этого этой оценки сдержек определение сколько нам нужно продать товар а чтобы быть в плюсе и также определение резерва для снижения цены следующие 4 этап это анализ цен и товаров конкурентов этот этап а выполняет маркетинговый отдел и он анализирует цену конкурентов есть различные методики например сеем p4p не будем на этом останавливаться подробно это маркетологи знают также выявляют цену безразличия то такая цена по которые нашему клиенту нашему потребителю все равно у кого покупать то есть идентичный товар и у по этой цене он готов ли по купить у любого позиционирования то есть определяют маркетологи как здесь необходимо позиционироваться а также если возможно то знает какие наши конкуренты несут издержки для того чтобы нам тоже сравнить какова наша себестоимость какова себестоимость у них вот и с андреем значит вывели цели безразличия на 1000 рублей выявили что потребителям важна скорость покупки и получения товара ну и значит приняли такое управленческое решение решили доработать сайт и добавить способы оплаты и доставки пятый этап это выбор метода ценообразования и этих методов их 3 1 метод это на основе издержек 2 на основывается на конкурентности еде и третье на покупательском спросе и на основе издержек его минус в том что он не учитывает спрос и цены на рынке а вот минус методов конкурентной среды и покупательского спроса в том что они не учитывают издержки вы можете один из способов можете использовать все три способа то есть здесь можно их рассматриваете вместе и выбрать то что наиболее подходит для вас она также есть если вы разделите свои товары по группам но например если у вас товары сопутствующие удобные мелкие пульсе тные то в этом случае лучше использовать метод на основе издержек если базовые приоритетные аналоги у конкурентов то конкурентную среду если уникальные особенно эксклюзивная то у потийский спрос с андреем мы смотрели и на основе издержек установили цену 1200 то есть мы наши издержки 500 рублей прибавились 120 процентов оценки нас получилось 1200 если конкурентную среду мы исследовали а то мы увидели сильный разброс цен 1900 1200 700 но в основном цена в среднем по рынка 1200 и на основе этого метода мы установили цену 1200 проанализировав покупательский спрос мы поняли что если наш кигуруми очень понравился нашим клиентам то максимум покраску вы сегодня не готовы купить это полторы тысячи если наш [музыка] кигуруми совсем как-то не понравился то но может быть его купер за 500 рублей следующее это у нас последний шестой этап окончательно восстановление цены здесь уже маркетологи и финансисты собирают всю информацию по предыдущим этапом и анализируют и учитывают в том числе факторы вместо место расположения качество продукции стратегия продвижения и маркетинговый бюджет и учитывая все эти факторы у чистого все предыдущие выводы устанавливается цена при этом на этом же этапе мы можем еще создать систему скидок и определить механизм корректировки цен но в зависимости и от стадии жизненного цикла нашего товара инфляция каких-то негативных ситуаций и так далее ну и вот теперь возвращаюсь к тому слайду про которая говорила до влияние цены на рентабельность и мы сейчас посмотрим на примере а грея как же влияют цена на рентабельность и так переменные затраты на материалы и пошив у нас 500 рублей цена у нас 1000 1200 1400 помните да и вот мы эти варианты рассматриваем то есть получается маржа в первом случае 502 семьсот девятьсот и мы видим что рентабельность margin она растет с повышением цены и рентабельность маши растет но как же у нас это отражается на рентабельности операционной прибыли считаем дальше значит если у нас маржинальная прибыль при такой цене 1000 у нас объем продаж 1300 при этой цене у нас падает при повышении цене у нас падает объем продаж соответственно выручка у нас падает переменные расходы у нас тоже соответственно падает маржинальная прибыль в абсолютном отношения она у нас падает а вот в относительном то есть рентабельность она растет теперь смотрим на операционную прибыль мы сюда отключаем еще косвенные затраты которые у нас составляет 500 тысяч и мы видим вводим операционную прибыль сто пятьдесят тысяч у нас получилось в первом случае при первой цене при 2 200 при 3 130000 и мы видим что рентабельность операционной прибыли у нас только во втором случае она увеличилась а в третьем случае она конечно чуть больше чем в первом относительно до 13 процентов больше чем 12 но в абсолютном отношения мы видим что мы здесь просели до 150 тысяч у нас было а стало 130 поэтому вот мы поэтому здесь на рентабельность продаж цена видите как в одном случае у нас повышение цены рентабельность увеличила в другом случае у нас абсолютном отношения уменьшило и значит у кончать и на восстановление цены для кигуруми установили 1200 создали систему скидок на одновременную покупку нескольких фигурами и на повторные покупки а также определение механизм корректировки цен на устаревшей модели и и еще раз алгоритме ценообразование мы прошлись с вами сейчас по всем шести этапом берите себе в работу на эти шесть этапов они достаточно просты и никакие маркетологами и установите хорошую цену на свой товар у меня все благодарю за внимание передаю слово злое спасибо большое ирина за такой очень подробный рассказ про на ценообразование нам уже было очень полезно шить свои вопросы обязательно в конце ответим зоя с очень вкусной фамилии и тогда эти слова всем привет меня зовут за виноградова и сегодня я вам расскажу про оценку качества поставщиков скажите видно мой кран для начала давайте расскажу сразу для чего нам нужно проводить оценку качества поставщиков для того чтобы мы с вами понимали то есть как правило в любом бизнесе в торговом в производственном особенно есть поставщики товаров поставщики услуг и наверное данная тема не очень актуально для тех компаний которые работают с очень узким кругом поставщиков и нет необходимости выбирать между несколькими плюс оценку качества поставщиков ее можно проводить как по вашим текущим поставщиками так и при выборе поставщиков с которыми вы хотите работать если например собираетесь менять поставщиков до или например открываете новое направление или хотите за купить новые товары или вам нужны поставщики для поставки сырья и материалов до каких-то новых вы хотите провести их анализ выбрать наиболее оптимально часто мы на практике сталкиваемся с тем что компания имеет достаточно большое количество поставщиков у всех берет понемногу на самом деле иметь резервного поставщика это хорошая практика но дело в том что мы сталкиваемся с тем что компании имеют не просто резервного поставщика просто дробят свои поставки между несколькими поставщиками после того как мы проводим оценку качества и уменьшаем количество поставщиков с которыми мы работаем мы можем получать дополнительную скидку за пивом поставки он конкретного поставщика и так давайте сразу на шаблоне как это работает как проводить оценку качества поставщиков мы вам дадим шаблон на который вы сможете использовать самостоятельно и первое что вы видите когда открываете шаблон вкладку instrument здесь написано как собственно работать с шаблоном есть скринкаст видео , чтобы вы могли тоже посмотрите закон и так самое первое что нужно сделать это зайти на вкладку список поставщиков и выгрузить наименование тех поставщиков которых вы хотите про ранджы здесь пометка не нужно проводить эту оценку по всем своим поставщикам словом да то есть лучше поставщиков разделить на такие группы например группа поставщиков которые поставляют нам либо товары до либо сырьевые материалы и группу поставщиков по другим группам то есть не нужно там коммунальщиков например с поставками товара помешать поставщиков лучше разделить на группы и анализировать их такими группами то же самое когда вы хотите выбрать нового поставщика среди нескольких заносим сюда группу из этих поставщиков дальше переходим на вкладку список критериям и выбираем те критерии которые нам важны для оценки поставщиков исторически обычно складывается так что основные моменты которые при работе с поставщиками волнуют всех предприниматель и это в первую очередь качество продукции поставщика его надежность цены по которым он поставляет качество обслуживания самого поставщика до то есть на сколько урона как вы система качества работы возможно нас так же интересуют условия платежей и внеплановых поставок то есть возможно у нас случится ситуации да и есть поставщики которые не готовы вне плана там что-то поставляется только под заказ или еще как то ну и допустим еще какие-то критерии нас интересует но здесь обзор о критерии выбрана оформление товара поставщику здесь есть список топ критериев вы можете дописать их самостоятельно какие вас интересуют то есть совершенно разные кому то важно там репутация да например поставщика какие-то и у технические мощности то есть то что вы для себя считаете важным можете занести все критерии которые вы считаете важными заносим столбец а и дальше он у нас будет подтягиваться цена другие вкладки следом переводим и собственно на рабочую вкладку это оценка поставщиков как вы видите сюда уже автоматом потянутся все ваши наименования поставщиков и те критерии которые мы посчитали важным сюда тоже перенеслись дальше следующее что нам нужно сделать это в первой строке проставить удельный вес важности критерий то есть что это значит по шкале от нуля процентов до 100 процентов мы с вами должны каждый вот этот критерий который мы посчитали значимым проранжировать то есть например мы с вами понимаем что качество продукции поставщика это на сто процентов для нас важный критерий надежность поставщика тоже да мы хотим быть хотим работать только с надежными товарищами которые нас не будут подводить потому что мы все с вами знаем если поставщик нас подводит он срокам поставки то мы можем сами вовремя не исполнить свои обязательства и подвести уже других людей то есть уже будет страдать наша репутация но допустим цены для нас имеют вес 90 процентов до тоже важно но немного менее качество обслуживания предположим у нас волнует на 50 процентов условия платежей и внеплановых поставок у нас еще меньшей степени волнуют но и оформление товара поставщиков это вообще-то мне важный критерий но новую оформляет и слава богу и соответст мы с вами поставили эти критерии до присвоили им важность то есть насколько каждый из этих параметров сам по себе важен дальше по каждому поставщику нам нужно теперь оценить насколько каждый поставщик каждому из этих пунктов отвечает по пятибалльной шкале то есть допустим поставщик один да он поставляет товар хорошего качества и в шкале от 1 до 5 где 1 это очень низкий уровень опять это полное соответствие критериям нужно по каждому поставщику пройтись но допустим поставщик один он поставляет товар очень высокого качества полностью удовлетворяет данному критерию это надежный поставщик у нас не подводил тоже поставим по пятибалльной шкале цены поставщика он продает несколько дороже чем мы бы хотели приобретать и собственно нас этот критерий у данного поставщика удовлетворяет например на четверг качество обслуживания поставщик отличным у него там созданы для полная система обслуживания прозвон и с ним легко работать всегда выходит на связь там тоже отлично все работает поставщикам поставщик совершенно не готов идти ни на какие уступки в плане платежей предоставление отсрочек не готов внепланово нам осуществлять какие-то поставки ну и мы его по этому критерию оцениваем например на тройку ну и товар от поставщика оформляет не особо каким-то там осевом образом но упаковка достойны также давайте там на тройку его цели и у нас с вами получается суммарный рейтинг с учетом вот всех наших показатели которые мы занесли поставщиками 17,3 балла вот собственно теперь нам нужно сделать то же самое пол всем поставщикам давайте сделаем это таким образом вот допустим мы с вами проранжировать всех поставщиков по каждому критерию просто пили и у нас с вами по всем поставщикам и получился рыб дальше можно перейти на вкладку свой по поставщикам здесь он уже и сортирует именно по убывающей и мы с вами видим как раз тех поставщиков скат которые в наибольшей степени удовлетворяют нашим критериям да каким наименьшей степени вот здесь как раз можно провести эту работу оставить например для поставок лун поставщиков там номер один номер два до остальных либо оставлять активизированы данностью уже знать что мы не можем нам обратиться в случае необходимости либо перестать с ними работать и и можно будет соответственно таким образом про про работать с поставщиками из первых и группы например вопрос скидки за поставку или отсрочку до потому что партия у нас уже заказы будет больше вот но собственно с оценкой качества и поставщиков у меня всё достаточно простой инструмент работе или вы с легкостью сможете сделать это самостоятельно пожалуйста пишите ваши вопросы какие есть чат а я возвращаю слово кириллу спасибо большое за и мне было очень приятно тебя слушать отлично подготовился я думаю все хотят шаблоны сегодняшний инструмент дайте пожалуйста обратную связь а я пока приглашаю всех наших сегодняшних участниц а включит камерой чтобы все всех видели и ответим на те вопросы которые накопились чате и фиксировал передавал всем предлагаю начать с ларисы а вот и пойти дальше да отлично ответу лариса уже подготовлен можно его ты хочешь если вы показать демонстрирует strange экран сейчас я остановлю его все отлично все мы здесь можете писать свои слова благодарности на мой взгляд это очень мощные контентные her и никогда 1:15 вечера не был заполнен столькими большим количеством инструментов и разборах тем кому то сейчас что-то более актуально кому-то менее есть у вас нет вопросов к сегодняшним ведущим то пожалуйста просто напишите слова благодарности в чате так мы поймем что мы ожидания вот эта эфира перед вами реализовали а если есть вопросы то пишите отвечу на два самых популярных запись обязательно будет шаблоны будут доставлен вам на почту также мы продублировать большой вероятностью все в чате не скучные мастер-классы и если вы подписано с ютюбе записи там уже будет в ближайшие несколько минут храмы и тахир завершим очень информационный buddha bar спасибо спасибо спасибо спасибо класс давайте вернемся к тому о чем спрашивать бориса не 1 от татьянка да татьяна спрашивала про вот то что было во втором шаблоне д д с валютах у нас вышла там разница в 13 этих долларов да и то ли курсовая разница татьяна все курсова родит эта часть курсовой разницы потому что курсовая разница состоит их двух частей это действительно там наши потери или приобретение когда мы меняем валюту до плюсовые или минус а мы потеряли приобрели и второе это когда у нас лишат курс до меняется курс и те вот эта валюта которой лежит на счету она каждый день получается пересчитывается если курс падает до то на 100 долларов если раньше столь этого не сколько 8 тысяч рублей курс упала не стоит 7000 рублей то есть у нас вот это вот курса воротиться от именно того что меняется курс тыщу рублей со стола если растет курс соответственно мы прибыли вот и все эти курсовые разницы они в одессе и они не показываются они видны в отчете прибылях и убытках надо заносить туда и в принципе эти данные можно брать из бухгалтерии она их в любом случае считает и вы можете там у них этот все взять и поставить уже себе по пиву dts мы их не видим в одессе не отражаем там мы только да вот эта часть у нас считается спасибо большое лариса аварий с нами еще несколько минут если у вас есть вопросы то пишите а дальше лариса вернется к своим постоянным обязанностям это встречи с клиентами и быть в роли уже не ведущего из питера в роли финансового директора следующий вопрос серого волка махаббат максим спрашивал мотивировать пожалуйста почему большой расход вы читаете легко оптимизируем и аннике расход как нельзя трогать да максим вопрос частые на самом деле сталкивалась я с ним и при проведении работы по оптимизации с клиентами нашими здесь немножко неверно вы трактовали не всегда большой расход легко оптимизируем ее а мелкий нельзя трогать бал мы проставили у мелкого там единичка что он хотел всего сокращается сложнее всего большой эта тройка его сократить проще всего либо наоборот оценка уже не помню точно как правило на практике большие расходы могут быть может быть одна большая сумма допустим что и мастеринг если мы сократим его на один процент допустим 100 тысяч это будет одна тысяча рублей если мы сократим 10000 на 1 процент это будет 100 рублей то есть это значительная разница и сократить большой расход на 1 процент проще чем мелкий расход сократить на тот же один процент и поэтому вот именно такая градация по баллам спасибо большое добавлю крепости перебила часто большие суммы состоят из многих мелких составляющих то есть есть в них внутри какие-то расходы которые может быть не обязательно и там нужно глубже покопаться и как правило в таких расходах проще что-то сократить вот а мелкие цифры прозрачные там меньше каких-то затратные нужных татьяна на вопрос который отвечал лариса и максим дайте пожалуйста обратно себя что он вопрос ответили если не ответили то задавайте конечно за точнейший вопросы мы здесь чтобы разобраться и все прояснить энергия свои перехвата вопрос это будет ли запись сейчас неудобно смотреть айнур запись будет все обязательно пришлем далее я зафиксировал вопрос скорее не вопрос был зашел я в принципе могу зачитать если вы а если много товаров то по каждому делают ли такой анализ да конечно нужно делать по каждому анализ либо там когда ассортимент большой там проводится ассортиментный анализ и выделяются флагманские товары стратегические товары и по ним конечно уже более полный такой анализ проводит с а остальные уже по этому же по этой же методике смотрим какая у нас наценкой и применяем для остальных такой же если татьяна и лиза давайте точнее чьи вопросы заия вопросов не зафиксировал их возможно и не было может быть у вас конечно случился перегруз четыре разные тема 1 именно но счастье вашему записей всегда может вернуться и знаете что мы здесь для вас работаем эту вот татьяна вернулась с вопросом про курсовую разницу в тот момент когда мы ларису уже отпустили на следующих 30 лет давать вам махабаты ирина из-за и разобраться вместе татьяна спрашивает получается по курсовым разница в конце месяца просто берем готовую такую сумму от бухгалтерии и и корректируем остаток на счете что наш коллективный разум отрезан и корректируем так как вариант можно просто в итоге вместе зафиксировать одну сумму и по статье курсовая разница и из писать можно отслеживать это после каждой операции можно в конце месяца отличный тест на то чем отличается финансовый директор а друг от друга я считаю только своей красотой али спрашивает как получить запись запись будет отправлен вам на электронную почту вот можете продолжать писать вопросы и счета давайте 8 минут посвятим и я очень коротко попробуй рассказать про 8 функции финансового директора сейчас я прошу остаться только тех кому действительно финансовый директор интересен интересно чем же он будет заниматься если вы начнете работать с финансовым директором если вам от тематики не интересно сейчас можете уходить дальше я вам полезного контента настолько много не обещаю как это сделали мои коллеги просто напишите спасибо и можете покинуть & decker я вас больше задерживать не буду ну а тем кому интересно а что же может сделать финансовый директор для вашего бизнеса давайте я расскажу о функциях и также если кому-то из моих коллег нужно сейчас уйти я тоже не задерживаю важно сказать есть несколько ключевых инструментов управления учетом инструментов управленческого учета money сегодня поговорили что ты за для вас показали шаблон какие-то отправим что важно понять его что управленческий учет это еще одна из функций бизнесе вы уже наверняка разобрались с продуктом с наймом с маркетингом с налогами с мотивацией сотрудников нового раз вы здесь арника тема финансов для вас актуальна и короткий вам очень простой совет от меня возможно он изменит действительно ваш бизнес кардинально это вам нужно нанять финансового директора одного из тех кого мы сегодня продемонстрировали есть большая то что если вы захотите что там именно ирины или махаббатым клариссы лизой были у вас большой вероятности мы вам предложим другого лучшего из лучших финансовых директора то что здесь наверняка работает у них сейчас хватает вот как видите даже надо отвлечься и провести эфир я вам обещать не могу чтобы конкретно эти четыре финансовый директор будут вас но есть еще много из коллег и важно для начала записаться на консультацию мы должны быть уверены что их продукт будет вам полезен прежде чем начнем твой отварная и долгосрочное на мой взгяд рэй расчитываю сотрудничество что же вы важно сказать 8 функций финансов дерек мотоцикле все лишнее отстояли самое главное запомните это даже если не планировать работа с нами это поможет вам нанять и финансовый директор себе компанию в штат если вы пока по каким-либо причинам в современном мире во времена корона кризисов не доверяете аутсорсингу удаленной работе и так далее перейдем же 1 функций финансов директор это мы разрабатываем архитектуру управленческий учет а как должен выглядеть порядок финансах сначала в таблице из каких отчетов чему мы должны прийти в итоге разрабатывается конкретно под специфику вашего бизнеса помимо этом мы организуем что к пятому число каждом месте будет комплект управленческой отчетности далее мы поможем вам анализировать эта отчетность предоставим информацию о положительных и отрицательных трендов вы могли принимать управленческие решения на основе этих цифр но про управленческие решения еще поговорим далее 4 мы обучаем руководителей направляем фокус внимания нужную сторону есть какие-то стараюсь слова вам не понятно если вы не понят какие-то фразы или вообще отдельные предложения вы можете очень спокойным сказать нашему финансовому директору стоп пожалуйста давай здесь еще раз я не понимаю и в этом не будет ничего зазорного ничего страшного 12 директ они посмотрят на вас как думаю что вы же владелец без как вы не знаете фифа лифа и беда как в без этого жиме очень спокойно и понятным языком вы сегодня могли этим убедиться внесем информации для того чтобы она у вас выложилась по полочках на по полочкам и знания выработалась и направим фокус нужную сторону расскажем в этих отчетах на что нужно смотреть помимо этого вы как владелец бизнеса наверняка просыпаетесь а иногда и засыпаете с новым бизнес идеями и проектами какими-то вещами которые решили внедрить свой бизнес наше предложение сначала эти идеи финансовых просчитать составим финансы модель посмотрим насколько это жизнеспособно посмотрим проведем анализ чувствительности и далее вы уже сами будете принимать все управленческие решения помимо этого мы будем вести бюджет кампании и контролировать исполнение 7 это разработаем регламенты для повышения управляемости как видите на слайде если вы смотрите с компьютера 1 регламент это регламент по воссозданию регламентов важно будет изучить его настолько глубоко копаем и и вы удивитесь насколько понятно можно описать процессы в компании и разработать регламент и относительно нет финансовой отчетности а далее вы сможете применить и на другие функции своего бизнеса 8 это мы будем постоянно улучшать информационную систему делать ее более прозрачной информативным и удобным в использовании для того чтобы продолжать развивать наш с вами полноценные отношения partner partner где мы поможем вам управлять чистой прибылью на основе цифр и принять франческо решений основность на твердых фактов что мы не будем делать это тоже важно проговорить мы не будем вести налоговый учет и бухгалтерии мы рассчитаем что для этого вас есть бухгалтер мы не будем автоматизировать эти процессы мы можем просто помочь составить техническое задание для 1с никакой из коих на рынке очень много вы самостоятельно этот процесс не внедряет финансовый директор от них кольца его 8 основных функциях мы не будем вести первичку мы дает поможем организовать сотрудников вашей компании мы не будем консультировать по юридическим вопросам эта задача юриста у нас стать есть риск и может быть мы дадим вам рекомендации к лакам юрист обратиться но важно чтобы человек был у вас в штате его ему доверяли или аутсорс им почему бы нет так же мальдивы консультировать по вопросам инвестиций свободных денег мы будем работать на то чтобы вы регулярно получали дивиденды но как распыляться дивидентами это отдельный разговор с отдельными людьми для этого есть финансовые советники и мы не будем вести переговоры с банками относительно снижения процентов реструктуризации кредитных и многого другого эта задача собственника бизнеса на hd ценный конечный продукт это внедрено инструмент управленческого учета который помогает вам собственнику бизнеса принимать качественные решения для роста богатства компании надеюсь вам каждое слово здесь понятно если есть вопросы то задавайте я уточню эту формулировку целиком и расскажу что значит внедрены внедрена это часть что каждый инструмент адаптирован под использование компании каждый инструмент описанных регламентирующих документах которые изучают новые сотрудники а потом используют в работе и сотрудники понимает и принимает осознанно используют для повышения эффективности работы представляется своевременное показывает правда помогает собственнику принимать управленческие решения если вы решите внедрить а один из тех инструментов .

основной капитал организации

которыми продемонстрирую вам сегодня пожалуйста вот запишите это grapher уйти сделать скриншот и прогоните далее этот инструмент поэтому чек-листов чтобы все было понятно при работе с нами мы именно до этого результата будем идти есть более 20 инструмента для внедрения сегодня мы поговорили про несколько из них а в процессе работы с вами возможно мы выработаем новые артефакты но об этих мы точно будем говорить в процессе работы с вами если есть вопрос относительно какого-либо инструментов тоже пожалуйста задавайте каждый инструмент будет выводить вашу компанию на лору и но так как будет двигаться по спирали начнем с простого к сложному сначала наведем порядок финансовых возьмем деньги под контроль составим платежный календарь крем посчитаем а прибыли и убытки концу месяца буду вести учет учет сделать разработаем фонды появится регламенты и в конце концов у вас появится собственном панель управления это некая платформу где вы смотрите и понимаете в каком состоянии сейчас ваша компания находится помимо этого разработана технология внедрении инструментов по этапно шаг за шагом и этапы работы кратко можно описать следующим образом сначала мы с вами встречаемся подготавливаемся самое простое сейчас нажать на красную кнопку под трансляции заполнить заявку стоящей с 5 вопросов для того что с вами связался же по продукту помог ответить на 50 вопросов дальше мы проанализируем эту информацию и если вам все подходит начнем внедрять эти инструменты будем работать бесконечно пока будем получать ценность от взаимодействия друг другом для нас важно чтобы ценность которой вы будете получать от работы финансовым директором было десять раз выше той цены которого заплатить за эту работу будем регулярно анализировать работу продолжать не дать инструменты и работают я рассчитываю что долго и счастливо что изменится в компании с появлением финансовый директор если раньше в вытаскивали по тыщенко еженедельно или ежедневно в зависимости от тех расходов которые есть тут вы будете получать дивиденды на регулярной основе сначала ежеквартально потом возможно ежемесячно как вам будет удобно главное что а пространство до этих дивидентов появится если раньше был полный хаос кассовые разрывы случае с вами регулярно то далее мы возьмем деньги компании под контролем если раннего не понимали что такое собственный капитал а то далее вы в работе сами поймем что собственный капитал будет расти и компанию будет становиться богаче но вы как собственник этого бизнеса тоже а если раньше вы не планировали говорили как потоками так и полотнами то мы доведем того что у вас будет управляемый результат и точность планирование достигнет минимум 80 процентов если ранее у вас не было просчитанные шаги то мы разработали сами такой 2 если раньше у вас был страха от отсутствия информации от того что вы не знаете как на самом деле обстоят дела вашей компании то это чувство тревоги и страха пройдет спокойствие мы будем работ с вами в онлайне работаем из любой точки так легче назначь встречу сейчас это уже беда безопаснее но последние три года мы именно так и работаем легче планировать работа не надо соблюдать офисный ритуалы и главный фокус у нас будет на результате это огромная экономия времени я думаю за последний месяц мы успели сетям познакомиться что называется на собственной шкуре а часто возникает вопрос безопасно ли это мы сделаем все чтобы это было максимально безопасный прозрачно для вас память мы дорожим своей репутацией за три года с небом никаких рекламаций по этому поводу мы подписываем соглашение о неразглашении can find some до и листе да и находится на вашем аккаунте подлежат только вам и любой момент вы можете закрыть доступ для всех людей включаем людей вашей компании будут отчет доступны только для вас и выдавать непосредственно персонально индустрии а давайте сравним кратко штат и аутсорс я быстро перейду последнему слайду помимо того что я уже проговорил роль partner partner мы дешевле нам не нужно платить налоги на зарплату не нужно заниматься поиском адаптации найму мы все это уже сделано за вас мы постоянно занимаются повышением квалификации наших финансовых директоров вас есть огромная база знаний каждый четверг финансы директора встречаются для того чтобы поделиться новыми наработками и я расскажу об этом чуть далее и не нужно тратить временно придумаем задачи думать что чем же будет заниматься финансовый директор вашей компании есть понятный план мы знаем как должна работать и сделаем так что под заработал у вас есть команда финансовых директоров сегодня познакомились четырьмя но с четырьмя но до вас найдется имя тот который имеет опыт работы в вашей сфере который с которым вы найдете общий язык и наши сотрудники просите даже члены команды если они хоть когда-то и балета всегда есть тот кто может их подменить все они имеют профиль на экономическое образование мы отбираем кандидат в проводах через воронку есть вебинар которого не принимают участие далее они самостоятельно свои деньги оплачивают курс академии финансовых директоров а мы принимаем не домашку тестирование далее проводим собеседование и только из лучших выпускников своей собственной же академик мы берем людей к себе в команду такой непростой отбор .

основной капитал государства

внутри они также продолжают обучаться одна из дисциплина это публичное выступление грамотная письменная и устная речь технология общения коммуникации вы получите удовольствие от взаимодействий с ними и а где сегодня вы уже сами смогли убедиться насколько это приятным общением люди кайдзен а все инструменты которые мы сегодня показали они были презентованы и финансовые директора минако линзой не они встречаются чтобы поделиться своими наработками дальше если один финансы директор что-то открыл новое за неделю все финансовые директора ознакомиться эту введем на информационном поле и владеет этой информации будет ли где-нибудь на песчаном видя ваши предложения евгения оставьте заявку с вами свяжется менеджер по продукции на трек подробное предложение а также опишет результаты тех кому уже мы внедрили и каких результатов они добились ну и там это важно у нас есть отдел качества мы контролируем качество и уровень удовлетворенности клиентов и постоянно повышаем стандарты собственник в отчетах по нашему мнению должен видеть не цифры а деньги и мы поможем вам их покажем их вашем бизнесе работаем мы по всей россии а также с другими странами которые находятся пока что в удобном часовом поясе для работы с нашим финансовыми директорами до плана у нас как говорят наполеоновские зарплат финансовый директор bainer от 50 до 80 тысяч рублей в месяц опять же обеспечивается тем что один финансовый директор обслуживать несколько компаний имеют более широкий кругозор в итоге у вас будет понятно информационной системы важно проговорить какие ресурсы от вас потребуется это время на первом этапе на подготовительном этапе это около двадцати пяти часов месяц далее мы работаем и встречая сам 10 часов в месяц возможно больше если есть запрос кода то и с вашей стороны важно выглядеть финансового менеджера для внедрения той обратной связи а это может быть и бухгалтер дома рекомендую взять на эту роль отдельного человека как его подготовить как ввести должность мы тоже это помогаю мы берем на себя позаботимся вас продукт будет однозначно полезен тем у кого выручка давай оставаясь составляет более 36 миллионов рублей укол количество трудников больше 15 больше двух руководителей более 700 тысяч рублей фонд оплаты труда и и срок жизни компании более двух лет есть хотя бы два критерия из перечисленных здесь совпадает то смело используйте то услуг который мы предлагаем мы заявляем что ценность мы предлагаем в десятки раз выше чем цена записывайтесь на консультацию и будем рады быть полезны вам также запишите от с финансово здоровья красная кнопка по ссылке ниже это абсолютно бесплатно и разработана для вас вы получите профессиональную консультацию и список инструментов для внедрения как я сказал переходить по красной кнопке дальше разбирать все подарки вы получите презентации письме который будет отражено сейчас я готов ответить на ваши вопросы о финансовом директор не скучно финансовых я вижу здесь еще в чате более 50 человек которыми я слушают поэтому задавайте пожалуйста свои вопросы если есть относительных услуги финансовый директор на аутсорс и я отвечу и если их нет просто напишите любое слова благодарности и любой символ я сочту это тоже за благодарность за ваше внимание и пойму что моя роль на сегодняшнем мастер классе выполнено и вы остались довольны далее мы будем с вами взаимодействовать исходя из тех шагов которые вы сделаете или не сделаете на шторм это тоже нормально вы можете продолжать наблюдать затем полезным контентом который мы генерируем действительно делаем это для вас если хотите продолжить и начать работать с нами то пожалуйста а говорит кирилл спасибо сезоне чтоб подустали да честно раздевался перед эфиром вероятно что цветные соглашусь сергей спрошу говорили про mps если не секрет скажите сколько у вас она разных продуктах по-разному меньше 86-я своими собственными глазами не видел возможно были но мне не показывали по краям то что своими глазами видел сергей скажу вам 86 процентов спасибо большой сергей спасибо елена было приятно с вами провести эти два часа до на часах у меня 1:50 я сам в эфире вместе со временем пока мы общались с финансовыми директорами готовились к вашему сегодняшнему эфиру а пишите те инструменты на которые вы хотели бы увидеть следующие серии мы будем готовить подобные рубрике выставки достижений скучного хозяйства я надеюсь регулярно помимо этого я хочу вас пригласить на следующий проект который мы организуем в онлайн формате этой конференции новая реальность и предприниматели и 28 числа мы будем говорить с крупнейшими экспертами крупнейших брендов таких как яндекс практикум таких как сбербанк таких как skillbox том как выстраивать маркетинг и коммуникации с клиентом надеюсь вам это будет полезно ищите подробнее всю информацию в социальных сетях не скучных финансов следите за рассылками и задавайте свои вопросы мы всегда рады они нам помогают выбрать тот самый контент который вам будет полезно спасибо татьяна вам отдельно за активное участие было приятно как вы сформулировали вопрос абсолютно каждому спикера сегодня насколько быстро давали обратную связь любые слова всегда приятный для меня это наверное italon участника пудра свои по вас сам тоже очень видеть на следующих эфирах подобно обратная связь помогает и подсказывает нам что мы делаем все правильно на этом я этот эфир финальный мои коллеги уже вернулись своим обычным обязанностям я нашей трансляции 1 и говорим всем пока пока увидимся .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность
Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.