Финансовый директор для малого бизнеса — Нескучные Финансы

основной капитал и имущество предприятия

да мы на самом деле подошли к этому вопросу достаточно очень так сказать по научному до большой стал вопроса действительно кто такой финансовый директор да и вообще в чем сегодня проблема находится то что будет с вами если вы не перейдете принципе на уровне начать осваивать новые знания мне 39 а чувствуете отлично это на самом деле так правильности происходит и финансы это как раз таки один из элементов перевода собственная компания новый уровень так вот моя задача щас вам донести что управленческий учет это функция которую по-любому кто-то должен закрывать и какое решение этой проблемы на шлем и мы провели огромную работу реально наш проект уже больше двух лет исследований тестов да там мы проработали больше чем с сотней компаний а мы написали кучу статей то есть у нас команда консультантов постоянно работала на задаче мы для рынка нашли решение у нас есть предложение для рынка offer финансовый директор для малого бизнеса есть просто финансовый директор и он очень классный и он на мне пора а есть финансовый директор для малого бизнеса и по факту что мы сделали мы цикле всю лишнюю и мы выявили 9 ключевых функций которые он выполняет то обычно как происходит работа с такими финансовыми директорами ну ты и мудак да хоть по ну ты вообще нет еще не понимаешь но и беда фифа лифа чё тут непонятного-то маржа империи чё ты тут ничего не понимаешь да вот у нас такого не происходит у нас есть ценностный подход это забота и любовь к нашему клиенту да и мы берем на себя ответственно чтобы быть понятыми в каждый момент времени руководитель и финансовый директор понимают в каком месте мы находимся огромная экономия времени мы нацелены на то что был результат мы же мы работаем по принципу результат либо есть либо нет да генри ford машина была доступна аристократии лети то есть это было ну как это очень дорогое удовольствие было так вот генри форд когда в говорил конвейер вы правильно сказали он взял так что каждый смог всё купить автомобиль вот по большому счету компании не скучной финансы сделал тоже самое с финансовым директором мы сделали его доступно да мы на самом деле подошли к этому вопросу достаточно очень так сказать по научному да и большой стал вопроса действительно кто такой финансовый директор да и вообще в чем ну сегодня проблема находится и мы разобрались в чем суть проблемы вот если мы допустим говорим про действительно про начала бизнеса про старт то как правило перед перед собственником стоит задача какая глобально когда он стартанул бизнес стартапы но допустим компании не скучной финансы до сих пор является стартапам создать поток клиентов продать этим людям и исполнить обязательства и как мы поймем что мы перешли и стартапов бизнеса по какому критерию будем определять вы задумывались об этом нет управляемый денежный поток когда у стартапа денежный поток вот так вот скачет как расчёска а когда у вас уже бизнес бизнес и так она у вас понятны управляемый предсказуемо денежку так вы им управляете так вот понятно что когда вы находитесь на этапе стартапа вас в голове в картине мира такие слова как маркетинг упаковка продажи конверсии лиды трафик исполнение обязательств вы находитесь в этой информационной систему вас сформировано такая картина мира но когда вы плюс-минус уже наладили денежный поток появляются другие слова о которых мы не хотим думать и они кажутся нам таки знаете непривычными сложными такие как бизнес-процессы адаптация найм система финансы менеджмент и как-то мы уже привыкли жить в этой парадигме трафик конверсии лиды и мы уже чувствуем себя профессионалами да мы чувствуем себя хорошо потому что мы как рыба в воде в этом плаваем а когда вы приходите на тему финанс вы таки не о чем так вот вы должны понять что проблема в том что если вы остаетесь в этой же картине мира и переходите на новый уровень то что будет сами если вы не перейдете принципиально новый уровень и начать осваивать новые знали примерно будет выглядеть вот так [музыка] на мне 39 а чувствуете отлично итак это на самом деле так в реальности происходит потому что вы вы пытаетесь решить задачи которые находятся на другом уровне восприятия вот альберт энштейн писал до что невозможно решить проблему в том же уровень на котором она возникла нужно стать выше этой проблемы подняться на следующий уровень по большому счету когда вы живете в когда у вас есть идея стать миллионерами и миллиардерами зарабатывать много вы хотите да и когда вы пытаетесь решить вопрос столько маркетинг продажи исполнение обязательств маркетинг продажи исполнение обязательств вы не перейдете на новый уровень и финансы это как раз таки один из элементов перевода собственника компаниям новый уровень и есть ваш бизнес есть различные функции в бизнесе налоговый учет юридический продажи обучение на им product marketing есть в бизнесе огромное количество функций вот сергей и юля после этой презентации будет будет рассказать пророк схему так вот вы должны понять что управленческий учет это ровно так функция которую нужно исполнять так как нам комфортно работать в продажах и маркетинге заниматься мы думаем что она с этими сама разберусь как-нибудь но типом управленческий учет что там cypher руки как бы еще и вы говорите это не мое так вот моя задача щас вам донести что управленческий учет эта функция которую по-любому кто-то должен закрывать управленческим что поставщик информации мы вчера сами мы разговаривали про качеству клиентской информации какой она должна быть до информация руководителю нужна как воздух потому что если вы не обладаете информацией а то как то говорит что вы не обладаете миром да то вы не можете принимать действительно действительно стоящих управленческих решений и вы живете просто долл бьетесь как бы как рыба об лед да а что сегодня нам рынок предлагает по большому счету кто закрывает эту функцию трансовый директор правильно то есть мы знаем что есть финансовый директор я кто-то занимался грузоперевозками 14 15 м году ну я по ним я понимал что мне не хватает затем дышать не могу я понимал что мне нужен финансовый директор так говорили это хорошо захожу на head hunter и смотрю чем занимается финансовый директор он бухгалтерию управляет и по стандартам мсфо работает и три высших у него образования имбирь и английский он знает из налоговыми он работает и деньги привлекает для банка и по юридическим вопросам сопровождает и работает с проверяющими органами и оптимизирует он налоговые схемы короче но просто супер герой реально супер герой вот вы бы когда зайдете на ход хантеру прям посмотрите вот там так и пишут я как бы прямо проанализировал head hunter резюме и посмотрел чудо люди чудо-люди с ценником 300 тысяч рублей до страстно к нему притронуться блин знаете какая то чувствуешь как бы еще непонятно кто кем управляет да будет когда возьмешь на работу притронуться к нему страшно знаете чем прикол в том что вам такое финансовый директор не нужен это то самое что купить ferrari кататься по ней в деревне в грязи то есть тот функционал который как бы он предоставляет по той цене которую рынок предлагает он реально не нужен во первых это для вас дорогое удовольствие просто посмотрите финансовый директор взяли скрины сет хантер 300 290 300 293 100 граммов по 20 лет опыта у всех думаешь господи нет я там три года бизнеса занимаюсь него вас нет опыта даже заместитель супер герой вам тоже не по карману поймайте как бы мы сильно не хотели как бы мы сильно не хотели с ними работать до его и не пара вот так и есть правда как бы вы чувствуете себя дискомфортно как бы он вы знаете мне кажется от такого сотрудника если взял ты просто его ставишь прочно перестал у себя в кабинете короче садишься за стол так какой ты классный да ну и как бы на фоне него то чувствуешь себя просто ничтожеством реально ну это так и есть ну я даже ну не иронизирую и по факту рынок не удовлетворяет потребности предпринимателей это боль рынка это боль про которую никто не говорит но она есть ну вы же все приходите в базе подписчиков не скучных нас уже больше 30 тысяч людей которые интересуются этим вопросом больше 30 тысяч людей но просто рынок не может предложить достойную даст уют достойную альтернативу то что действительно подойдет микро малом безус и какое решение этой проблемы нашли мы провели огромную работу реально наш проект чуть больше двух лет исследований тестов там мы проработали больше сотни компаний мы написали кучу статей то есть у нас команда консультантов постоянно работала на двигаться дальше и по факту мы для себя нашли мы мы мы для рынка нашли решение у нас есть предложение для рынка offer финансовый директор для малого бизнеса это вот этот оффер сформулировал ся буквально месяц назад есть просто финансовый директор и он очень классный и он на мне пора а есть финансовый директор для малого бизнеса и по факту что мы сделали мы цикле все лишнее мы отсекли лишние функции которые малом бизнесе не нужны и оставили все самое главное значит то финансовый директор для малого бизнеса ведет управленческий учет и мы выявили 9 ключевых функций который он выполняет то есть в чем заключается работа финансового директора сейчас то что я вам говорю по большому счету для вас это будет являться своего рода даже т.д. да то есть понятно что мы будем рассказывать про наших финансовых директоров да и предлагает ну с нами работает но в любом случае для себя также фиксируйте потому что даже когда вы примете решение братья в команду вы сможете четко когда вам придется директор спросит что я должен делать вот эти вот 9 функций прямо по порядку говорить что должно быть это то что мы внедряем с нашими клиентами то что мы с ними делаем вот у проводим первое когда у вас нету учета грамотного первое что делает за что берет ответственность финансовый директор эта разработка архитектуры учета вот то что мы с вами вчера делали до в частности разработать справочнике разработать шаблоны адаптировать под нужды вашего бизнеса определить какие нужны нужны документы какие инструменты то есть первое это разработка архитектуры вашего украинского учета вашего бизнеса второе финансовый директор отвечает за то чтобы к пятому числу каждого месяца вас лежал комплект управленческой финансовой отчетности это его ответственность если вы взяли человека на работу то его один из ценных конечных продуктов это своевременно предоставленный отчетность которая показывает правду это 2 функции за которую берет ответственность должен брать ответственость финансовый директор 3 помимо того что мы предоставляем управленческую отчетность мы еще берем на себя ответственность за анализ ее интерпретацию и предоставление информации о положительных и отрицательных один их тенденциях вашем бизнесе то есть про посмотрели потратили два часа три часа времени финансовый директор и сказал смотри сюда вот что для тебя значит смотри сюда вот что это для тебя значит это полноценный встреч следующая чего дикой не хватает в рынке то что рынок действительно не дает это он не обучает а мы обучаем мы обучаем руководители направляем фокус внимания нам нужную сторону я когда проводил встречу с клиентом один из первых вопросов был а вы его ну вы можете обучать вы обучаете получил запрос то есть обычно обычно как происходит работа с такими финансовыми директорами ну ты и мудак хотя по ну ты вообще не понимаешь но и беда фифа лифа что тут непонятного-то маржа in перед чё ты тут ничего не понимаешь да вот у нас такого не происходит у нас есть ценностный подход это забота и любовь к нашему клиенту да и мы берем на себя ответственно чтобы быть понятыми это наша личная ответственность если если лично меня клиент не понимает когда стану работают это моя ответственность значит я что то не так говорю поэтому четвертая функция это обучать руководителя и направлять фокус внимания в нужную нужную сторону 5 проводим финансовый просчет бизнес идей кредитов и новых направлений ну это вообще это самая крутая функция которой может быть это по факту защита от неразумных трат предприниматель как правило просыпается утром и засыпает ночью с гениальными идеями куча гениальных идей и как правило что происходит алё побежали делать так вот я вам так скажу что в 10 в 8 из 10 случаев вашей бизнес-идеи несостоятельна с экономической точки зрения и к чему это приводит просто к разбазаривание денег у классно давай откроем новые направления мне просто очень сильно нравится да побежали загоняй бабки загнали бабки закупили оборудование открылись классно шарики открыли все типа бизнес должен попереть когда финн модель просчитывать слушай так он и не должен был попереть в принципе изначально так вот тогда у вас есть финансовый директор в компании и у вас появляется гениальная идея первая мысль которая приходит сегодня нашим клиентам это что так так так надо это оля давай созвонимся есть идея надо ее просчитать до или допустим вы занимаетесь привлечением сильно финансирование в банках тоже давай прочитаем под какой процент мы можем себе позволить под какой процент нам выгодно брать деньги обычно это выглядит такая берем там пофигу ну проценты не процента заработаем так вот заработаем вот это все это называется переливание лужи как бы из одного места в другую годами просто гоняете чужие деньги по счетам и ничего принципиально не меняется 6 ведем бюджет и контролируем исполнении это тоже очень важная функция что такое бюджет это когда составляется сначала мы учим клиента вести бюджет на месяц вперед а потом мы составляем бюджет на год составляем бюджет на год с ключевыми сотрудниками в компании и обеспечиваем исполнении что значит обеспечиваем это значит что если мы видим что есть отклонения да допустим составили бюджет и руководители себя четко понимает что я планирую заработать там 200 миллионов выручки и там 50 миллионов прибыли вот вы встречаетесь на регулярной основе с финансовым директором и он говорит слушай смотри короче вот при таком ходе событий там не будет пахнуть даже своими тридцатью миллионами то и заработаешь 15 показатель вот такой вот такой вот такой не проходит нужно с этим с этим с этим с этим чувакам поговорить хорошо спасибо пошли разговаривать то есть это вот краски предоставления релевантной актуальной информации естесно задачи финансового директора это держать в актуальном состоянии бюджет кампании то сегодня сергей тоже будет показывать примеры как это у нас работает как мы с этим живем следующая это разработка регламентов для повышения управляемости то есть по большому счету внедряя каждый инструмент есть ответственные люди заведения этого инструмента и мы прям описываем правило как с этим инструментом работать то есть прям у вас появляется такая книга регламентов информационной системы вашего бизнеса и 8 это такая технология кайдзен это мы постоянно улучшаем информационную систему ну то есть у нас эволюционно приходит к нам через шесть-семь месяцев мы начинаем автоматизировать различные контуры учета точно когда эти не стоим на месте да то есть и так никто не там айфоном 3 не по лицам и то же самое то есть информационной схема постоянно постоянно постоянно улучшается вот это наши 8 функций восемь или девять восемь получилось да и сразу проговорим что не делает финансовый директор для малого бизнеса потому что тоже есть соблазн навешать все что хочется да что конкретно не делаем не ведем налоговый и бухгалтерский учет за это отвечает бухгалтер в компании не автоматизирую да то есть я не созвучно писать программный код настраивать как бы этим занимается занимаются один с никки мы участвуем в деятельности автоматизацию учета но мы выступаем в качестве как и ну как куратора координатор этого процесс сейчас допустимо ну я своему клиенту внедряю 1с склад ну это не значит у я там сижу там и разбираюсь в этих справочных как бы я на нём я взял подрядчика мы согласовали стоимость и я отвечаю за то чтобы это работало внутри системы вот за что мы берем от веса но не берем ответственно что потом иди там настоем ни один иску мы этим не занимаемся это не наша работа для этого из профессионалы специалист не виду первичку тоже есть идея а давайте больше вести ддст финансовые директора не сотрудник вашей компании до то есть вас компании есть сотрудники кто отвечают за за первичный сбор данных не консультирую по юридическим вопросам ну тоже исходя из резюме да тоже зачастую там хотят чтоб каким-то юридическим вопросам консультировали не консультирую по вопросам инвестиций свободных денег тоже есть компания у которых есть свободный день я не знаю просто как не развить свободный капитал до для этого есть специальные финансовые советники и в этом году к среди финансовые советники доживут аккредитованы то есть они пробудут официальными официальными и все это вот люди какое-то и совершенно другая область деятельность они там анализируют рынке анализирует там инструменты то есть это другие люди к ней по этим вопросом к финансовым советником надавите ну и мы не ведем переговоры с банками по факту предпринимателей малого бизнеса ну самостоятельно ведете переговоры с банком то есть мы можем рассчитать вам выгодность кредитов а вы уж там сами идите там и договаривайтесь вот это то что мы не делаем и это в принципе вну это и не надо нам делать до глобально что является ценным конечным продуктом финансового директора внедренные инструменты управленческого учета которые помогают собственнику принимать качественное решение для роста богатства компании что такое внедренные инструменты ну на сегодняшний день этих инструментов он 20 то есть для вас как начинающий да все цифры таблички одно и то же типа excel в экселе строчки столбцы как бы и цифры а по большому счету разные инструменты инструмент панель управления учетная политика фонды финансовая модель бюджета учет сделок операционной отчеты сотрудникам калькулятор проектов по факту на интенсиве мы сами соприкасаемся к этим инструментом соприкасаемся вы посмотрели штуку платежный календарь но надо понять что эти инструменты нужно внедрять да написано внедренные что мы подрываем по словам внедренный да сейчас проговорим при этом важно понимать что каждый инструмент каждый внедрённый инструмент он выводит компанию на новый уровень то есть компания становится более управляемой более точной более сильной более предсказуемой то есть вот они тот каждого внедренного инструмента на это к эволюционной а история становится круче назначены ядреные мы для себя определили понятие то есть как мы по какому критерию будем определять что инструмент внедрен первое каждый инструмент адаптирован под использование в компании да есть платежный календарь шаблон но не эту идею вот этот шаблон что он нам всем подойдет да никогда в жизни не подойдет это нужно сесть прямо провести интеллектуальную работу провести интервью как бы и адаптировать под нужды конкретной компании дачи каждый инструмент описано в регламентирующих документах которые изучают новые сотрудники а потом используют в работе и тоже важный момент потому что обычно ну как это безответственные финансовые директора они вам вываливают эту табличку и горят иди работай нет для нас значит внедренные ты когда каждый инструмент еще описан и каждый сотрудник которым пользуется понимает как им пользоваться и используют в работе сотрудник понимает принимает и осознанно использует для повышения эффективности работы да то есть это значит что если инструмент внедрен то эффективность вашей работы растет это важный момент предоставляется с и временное показывает правду в следующий критерий и самое главное он помогает собственнику принимать управленческие решения и мы для себя четко определяем внедрен инструмент или не внедрен инструмент если это пусть ему у руководителя есть составленный бюджет просто составили бюджет но он им не пользуется это значит не внедренный инструмент и мы со своей стороны прям очень особое внимание на это обращаем то есть нету идеи плодить отчета ради отчетов от них тошнить начинает когда и становится много а когда руководитель принимает и сотрудники вы принимают и понимают как им пользоваться тогда он действительно приобрету он становится реальным мощным активов бизнес у нас разработана технология внедрения инструментов финансового учета то есть мы говорим про инструменты которые у нас идут последовательно и у нас прям есть четкая дорожная карта по которой мы идем она прозрачна и в каждый момент времени руководитель и финансовый директор понимают в каком месте мы находимся то есть прям четкая последовательность действий которым уже обкатали больше на 100 клиентов до есть конкретно этапы работы глобально до первый этап это подготовительный этап подготовительный этап это когда у нас ну как знаете то есть вообще чтобы у нас что-то появилось да можно задрожал чтоб появились отчеты до чтобы чтобы управлять чем-то то есть первый этап это подготовительного длится где-то 3-4 месяца в среднем это добивая ну получаются основные отчет это чудо прибылях и убытках хочу движение денег отчет управленческий баланс формируется учетная политика делается зарплатная ведомость настраиваться учета снова средства ну и так далее то есть все первый этап это все мы подготовились потому что вы чудо начать делать дальше внедряются как раз таки уже следующие инструменты уже под запрос под запрос клиента но в определенной последовательности и только потом мы уже начинаем вообще вы можете приступить к работе вы знаете когда приходит человек в компанию либо ну как это с отделом продаж за так часто бывает приходишь оказали продаж в компанию ему говорю все продавать те стол стул телефон да обычно так и в малом бизнесе с финансовый менеджер ну что давай работай а как работает там нету ни инструментов ничего нету не для того чтобы вам выдавать общие какие-то рекомендации что-то анализировать надо чтоб появилось что то что можем активировать то что было что анализировать нужно это все создать вот на этот процесс уходит где-то месяца три-четыре нами передние инструментов уходит уже тоже там около 7 8 9 месяцев в целом только потом уже дальше можно кем работать но это значит что мы типа 9 месяцев просто его им наверное еще раз на каждом этапе внедренными инструменты как бы уже происходит минимальный эти улучшения до в компании вот если говорить о произведении в компании это это те реальные изменения которые происходят действительно до внедренных инструментов живем по принципу подписчики вытаскиваем ну там сколько есть в кассе столько берем по принципу когда вы внедрили инструменты дивиденды выплачиваются за собственную компания выплачивает дивиденды собственнику на регулярной основе полный хаос и кассовые разрывы до внедренных инструментов и это так и происходит это же видно полный хаос ничего не понимаю не понимаю когда мне придут деньги не понимаю будет у меня кассовые разрывы после внедренных инструментов деньги в компании под контролем что такое собственный капитал после внедренных инструмента собственный капитал в компании растет и компания становится богаче да то есть выгнул про собственно как-то свои будем разговаривать но это один из главных показать вообще определение богатство как это дееспособности компании в принципе раньше жили как потопаем так и полопаем да сейчас у вас есть понятные управляемые результаты мы добиваемся точности планирования выше 80 процентов то есть у нас есть такой инструмент он называется тест на красавчика яга расскажу про номера рассказывал ну вот мы добиваемся того что руководитель научился планировать прибыль своей компании с точностью выше 80 процентов и это вот эти изменения происходят внутри компании изменение в том числе ну как собственника раз его дальше война план покажет а давай там запустим новый магазин запустим новое направление запустим новый рекламный канал там разберемся да как наполеон говорю после внедренных инструментов так когда прочитаем и каждый шаг просчитан и все риски учтены обычного принимать ли страх основаны на пустой информации незнание реального положения дел страхи они очень сильно мешают и они зачастую мешают принимать решения какие страхи бывают по моему опыту страх подступиться к большой задач страшно когда у вас есть финансовый директор вы можете и конструктивно вместе решать есть страха мнимый страх того что все в компании не понятно все неизвестно вообще походу не зарабатываю дающим не дебиторка огромная почитался сути дебиторка то миллион рублей точно а чё так боялся она это вот так происходит клиентами да то есть проходит страх и смотрел наступает спокойствие д то есть бизнес становится понятным управляемым вот у нас формат работы в онлайне уже практически весь мир перешел в онлайн и даже такая супер консервативная ниша как рынок финансовых услуг это мы уже смогли это сделать не надо никуда ездить не на дайте и офисные ритуалы соблюдать приехать пойти с кем-то покурить там попить кофе посидеть там в маршрутке в троллейбусе кататься не надо огромная экономия времени мы нацелен на то что был результат мы же мы работаем по принципу результат либо есть либо нет все 10 10 10 и если конечно у собственника есть задача что прям сидел рядом с ним и он на него лицезрел смотрел ну наверное да можно там нанять в штат но в целом как бы если вам нужно решать задачу и делать свой бизнес управляемые получать дивиденды на регулярной основе то эту работу можно выполнять в онлайн ну и у нас нами работает сегодня 31 компания и который вы ребята компании который там там 36 миллионов пятьсот миллионов и миллиардные компании у нас есть и в целом нормально не париться ничего страшного там вообще весь мир уже в умани сидит и если уж на то пошло по огромная экономия времени вот что касается безопасности да а вот мои данные там что вы с ними сделаете но во-первых мы подписываем соглашение о неразглашении конфиденциальных данных и вообще наша как этой компании скучно финансы заботится о своей репутации а второе то все документы находятся на вашем аккаунте и принадлежат вам и вы в любой момент можете отключить консультант и в принципе ну как оставить право за собой никому никому не показывать вот если говорить про зарплату такого финансового директора то на рынке она стоит у нас она стоит от 50 до 80 тысяч рублей и мы по факту что сделали мы как сделали как генри форд свое время что генри форд сделал конвейера в результате этого конвейера что произошло для рук для общества польза какая и и машина стала доступной до генри ford машина была доступна аристократии лети то есть это было ну как бы это очень дорогое удовольствие было так вот генри форд когда внедрил конвейер вы правильно сказали он взял так что каждый смог всё купить автомобиль и у него цена на наци-на на машину кто почитает о книгу моя жизнь мои достижения подала там сначала 1350 долларов потом 1250 долларов потом 950 долларов потом 850 долларов или в итоге надо 650 долларов пола вот по большому счету компании не скучной финансы сделал то же самое с финансовым директором мы сделали его доступным реально я когда общался со строительной компанией из челябинска у них там годовой оборот 300 миллионов рублей я говорю ребята вы финансово директор очень и нанимаете непонятно как бы платить то можем платить можем не зачем они страдают в этом-то и прикол что они все еще не понимаю происходит бизнес но как бы они не понимают что платить они не видят вот это вот ценного конечного продукта что спросить не понимаю да в том числе вот и по большому счету сегодня мы сделали так что это обходится компании в 50-80 тысяч рублей в зависимости от оборотов это по факту зарплата хорошего качества специалисты слушаем то пошло если вашей компании там зарплаты-то молот 700 тысяч рублей то я вам предлагаю крепко подумать включить зарплатную ведомость новую позицию финансовый директор и поверьте мне такую цену никто на рынке не предлагает этот функционал которые мы даём им и за него берем ответственность да ну давайте штат аутсорс разберем плюсы и минусы но тут конечно же сплошные будут минусу штата да но на самом деле вот один ключевой момент который мы для все увидели психологически что когда человек у вас работает в компании the вы работаете в ров в роли начальник подчиненные когда вы работаете с компании скучной финансы вы работаете в роли partner partner это очень важный психологический момент потому что часто очень спрашивают а надо ли финансового директора завязывать на чистую прибыль с тимати вас есть к вам такой вопрос да как вы думаете надо или не надо ну типа уже косвенно влияет на прибыль ну косвенно влияет но как бы многие завязывают да ну как бы многие допускают ошибку они привязывают wog финансовому результату и что происходит с отчетностью она становится по начинает преображаться становится до финансовые результаты начинают компании расти да ну на самом деле реальные истории как бы что это по факту подлог да это обман да и по большому счету даже когда вы работаете с финансовым директором в роли начальник подчиненный даже если он допустит какую-то ошибку он не сможет признаться в этом как правило да ну как бы это значит признание своей некомпетентности но когда вы начинаете работать с нами то вы мы выступаем в роли partner partner и уже не выплатите зарплату финансовому директору о компании не скучной финансы платит зарплату финансовому директору и вы таким образом приобретаете критический взгляд это актив компании пусто финансовому директору нашему ему важно чтобы соблюдались качество информации она показывала правду чтоб она была своевременной и он будет и он добивается этого точность была чтоб точность чтоб точность была это конечно конечно но смотрите ошибки допускает не страшно страшно допускать одни и те же ошибки на регулярной основе вот что страшно мы же не говорю что мы идеальная я вам даже более того скажу скорее и бывает такое финансовый директор даже на какой-то вопрос не знает ответа и это тоже не страшно страшно не найти ответ на этот вопрос ну как знаете не страшно не знаете страшно не знает где достать стоимость до 150 тираж и ну 150 но в штате 60 на аутсорс и вы должны еще учитывать фактор налогов да то есть вам если вы берете в штат сотрудников еще приплюсуйте 40 процентов налогов за этого сотрудника с нами когда вы будете работать налогов платить не надо мы на себя берем эту нагрузку вам когда берете в штат вам нужно искать адаптировать нанимайте организовывать рабочее место это уже большая работа финансовый директор сам по себе так с воздуха не появляется до когда вы сами работаете вам не нужно заниматься поиском адаптации наймом и организации работы заинтересованность получению новых знаний по настроению когда в штате но сидит у на себя в кабинете как бы напомнить ему еще раз вами разговаривать да про повышение квалификации да то есть это ваша ответственность за то чтобы ваш сотрудник развивался это ваша будет задачей самом штате отправлять его на курсы чтобы он развивался мотивировать он скажет а я не хочу да то когда вы начинаете работать с нами в нашем лице вы четко понимаете что наши финансовые директора у нас это в культуре прошита постоянное развитие мы про это чуть дальше поговорим что мы делаем да ну и нет база знаний когда вы работаете с нами у нас есть база знаний у нас есть опыт у нас есть компетенции у нас есть опыт работы с разными отраслями то начинает цветочных магазинов там заканчивая крупных строительных компаниями и это тоже очень хороший актив который вы приобретаете в ну в нашем лице да давайте в конце вопросы я поотвечаю хорошо чтобы этот момент пройти до дальше если вы берете штат то вам нужно постоянно контролировать загруженность работника а чем он занимается как какой какую работу им организовать да то когда вы работаете с нами вам вообще не нужно думать об этом мы знаем как должно быть и мы занимаем проактивную позицию и ведем проект наведем компанию это наша заинтересованность что проект шел а нету идея отсиживаться на месте типа ну просто вот как это солдат спецслужбы идет то есть это не в наших интерес нам интересно чтобы наши клиенты росли и выполнялись ценный конечный продукт да команда финансовых директоров у нас сегодня их работает 12 это отборные отряды просто морских котиков чтобы понимали у всех есть профиль на экономическое образование это реальные дипломы все экономисты все бакалавры это не просто ребята с улицы которые пришли это ребята которые закончили институт и обучились пять лет работали также в компаниях чтобы понимали а к нам попадают не все мы проделали такую воронку что люди для того чтобы получить возможность попасть нам в компанию платят деньги конь здесь такая внедренная система вам платят сотрудники что попасть в компанию внедрить да ну то есть вы понимаете да что это они должны очень сильно захотеть и мы какую воронку сделали к кое-какой отбор проходят наши консультанты вот мы сделали такую воронку нас есть вебинар на котором мы рассказываем про работу в онлайне финансового директора ребята приходят на вебинар и мы им говорим покупай курсу покупай курс на котором мы тебе расскажем вообще в чем состоит работой научим составлять финансовую модель люди покупают курс из 338 90 и покупай курс чтобы получить возможность попасть на в команду 93 человек это за последние 4 месяца статистика 93 человека покупают курс занятием идет месяц чтобы понимали то есть сейчас вы попробуйте представить поставить себя на место этого потенциального кандидата и какую работу ему нужно сколько времени проинвестировать чтобы попасть к нам по факту он уже заплатил деньги на первое время он проинвестировал посмотрел вебинар 2 он про инвестировал деньги чтобы получить возможность дальше курс идет месяц занятие 1 раз в неделю есть четкие и конкретные критерии выполненной домашки и из 93 людей мы только приняли домашку и провели тест на профессиональные знания у 16 то есть ну не все прошли ещё домашку дальше и 16 мы пробег мы проводим собеседования с девятью провели и из 9 человек только в команду попал а4 вот если бы все компании сможете организовать такую воронку на финна позицию финансово менеджера я вам руку пожал да у нас есть своя академия финансовых директоров чтобы понимали работа и навыки и знания не заканчиваются только на профессиональных финансовая отчетность анализ интерпретации google таблицы дамы вс про это все говорим но основной акцент это это как бы эта база это знаете это само собой разумеющийся но мы основной акцент делаем на междисциплинарных знаниях такие как публичные выступления таких грамотная письменная речь технологии обучения то есть как общаться с клиентом как его обучать чтобы не зависал его не вырубал а эффективные коммуникации да как с ним общаться качественно личная эффективность как грамотно планировать свое время тайм-менеджмент эмоциональный интеллект тоже мы все люди как нам сдерживать свои эмоции до управляйте ими менеджмент управления планирования координация это те навыки и знания которые мы даем нашим финансовым директором внутри нашей компании и у нас есть своя ну академия по которой мы их обучаем каждый четверг мы работаем над улучшением продукт у нас внедрена технология кайдзен каждый четверг собираемся с консультантами и постоянно постоянно придумываем как мы можем улучшить продукт как мы можем улучшить а информационную систему нашего клиента это то над чем мы работаем на регулярной основе у нас есть контроль качества у меня часто спрашивают саша ты вообще в курсе будет счетом со мной делает там ваш финансовый директор в курсе во-первых мы отец ну как во-первых мы проводим и оцениваем уровень удовлетворенности клиента то есть когда вы начнете с нами работать вы будете на регулярной основе буду биться дело качества и уточнять задавать уточняющие вопросы как настроение как дела все ли вас устраивать все ли хорошо и мы очень внимательно слушаем вас очень внимательно и это она делается для того чтобы в том числе как бы вы нам давали обратную связь на для улучшения и у нас качественного контролируется качество введения всех документов то есть у нас есть понимание как должны выглядеть как должна быть информационной системы и мы собственно ну это контролируем и обеспечиваем да ну и вот как раз таки зачем мы это все делаем с нашими финансовыми директорами во первых конечно же чтобы они росли как профессионалы да и становились мощными а второе это чтобы коммуницировать с вами собственниками вы начали наконец-то уже видеть в отчетах не цифра деньги видите результаты на мы работаем по всей россии и что происходит с руководителем на самом деле вот это самая ценность произойти и происходит с нашими клиентами во первых вам надо важно понять что руководит до профессия сегодня сергей будет много об этом говорить а в чём же действительно заключается работа руководителя компании и надо понять это профессор он такая же профессия как менеджер по продажам ровно такая же профессии как сантехник ровно такая же профессия не знаю как строитель и чтобы вы понимали продукт владельца бизнеса это успешно все компания успешно развиваешься компании имеющие устойчивое финансовое положение это вы несете ответствен за то что ваш бизнес работал вы несете ответственна за тех людей которые работают внутри вашего бизнеса вы несете ответственна за то чтобы своевременно платить зарплату вы несете ответственно бы они развивались и соответственно что происходит с руководителем а руководителям постепенно от месяца к месяцу от года года он начинает приобретать новый метод мышления что происходит нашими клиентами наш клиент и ну там мы начать противен служб поговорим первое он знает свои финансовые цели по компании может в любой момент показать бюджет и как планирую так достигать то есть я подхожу к своему клиенту свой вопрос сколько планируешь выручки прибыли заработать он вам отвечает я говорю покажи он показывает это о чем говорит что руководитель собственник имеет от актив да у него есть ясные понятные цели не плюс-минус километр следующие каждый месяц руководитель проводит план-фактный анализ с финансовым директором формирует список решений для достижения целей пятого числа каждого месяца проводится рабочая встреча двухчасовая на предмет план факт нова анализа какие отклонения почему такое произошло список задач и знает процент выполнения плана по прибыли и выручки ясно себя представляет отклонения их причиной из команды работают для достижения целевых значений если допустим вы меня спросите сашей какой процент накопленным итогом всем сполна процентов за январь-февраль накопленным итогом процент выполнения плана по выручке я его знаю я могу либо мент зайти и посмотреть и я мы работаем над тем чтобы у руководителей наших клиентов такой же был подход чтобы они понимали где они вообще находятся чтобы не ну чтобы ушли из парадигму мышление как потопаем так и палопа ну там миллион заработаю 10 посмотрим не посмотрим управляемый результат должен быть знает коэффициент точности планирование работает над его повышением то есть вы знаете что моя точность планирования там 78 процентов и вы можете зайти в документы показать вот провел работу в январе он провел работу февраля вот в марте это появляется повышается ваша точность планировали мешайте понимать обще как работает ваш бизнес знаете сколько заработаете дивидендов следующем месяце понимаете как на это повлиять тоже вы понимаете что он же для этого сделать дальше вопросу о система мотивации зарплатах сотрудников рукой тилль знает рыночные зарплаты по каждой категории сотрудников держит уровень зарплаты в допустимых пределах с тем мотивации мотивирует на достижение результата очень важное предложение держит уровень зарплаты в допустимых пределах у кого в сотрудники в компании зарабатывать больше чем собственных есть таки есть ну вот это все из за того что вас неграмотностью мотивации выстроена тогда появляется бизнес-идея собственник отправляет на расчет финансовому директору то есть у него не возникает идея пойти и заплатить и купите начать что-то уже реализовывать сразу срабатывает тригер так финансовому директору пошли все ну как бы другого разговора не может быть и уже когда вы прогоняете через призму цифрового бизнеса вы уже принимаете взвешенное управленческое решение регулярно проводит встречи с ключевыми сотрудниками каждый сотрудник знает свои показателей предлагает варианты решения для достижения результатов регулярно проводит встречи с ключевыми сотрудниками кто-то из вас встречаться надо будет что лида управлять бизнесом надо управлять бизнесом нужно грамотно управлять деньгами грамотно управлять людьми и для кого-то к сожалению для готов счастью все превратиться просто в цикл постоянных регулярных встреч вот это самое интересное да ну и вас будет понятно информационная система вы будете в ней ориентироваться разбираться когда летчик сидит в самолете он смотрит на панель приборов а найма понятно вот вы будете такими же профессиональными руководителями такими же профи сильными летчиков своего бизнеса вы будете ориентироваться информационной системе с вами будет рядом .

основной капитал в процессе производства

финансовый директор как штурман который будет прокладывать путь кто цели куда вы себе наметили потому что если летчик находится в москве и планирует лететь нью-йорк то он точно понимать что он прилетит нью-йорк лучшим парадокс тогда он в москве он ведь я прячу в нью-йорк все классно или я прилечу в бангкок классно а предпринимателям малого бизнеса пофигу куда летим взлетим там разберемся вот вас не будет так вы будете четко понимать вообще куда вы хотите какие у вас финансовые цели по прибыли по дивидендам да какие ресурсы потребуется понятно что это время и внимание собственника выдал я надеюсь что у меня получилось до вас донести что это ваша работа работа коммуницировать с финансовым директором работа общаться сколько времени вместе это уходит исходя из нашего анализа на подготовительный этап вообще чтобы все тут разработать это все делается с вами вместе в среднем уходит 25 часов месяц когда уже приступаем к непосредственно как как к исполнению своего функционала это уходит среднем 10 часов месяц вот примерно так закладываете это проводится работа основная с вашим финансовым менеджером внутри компании то есть только финансовый менеджер это можно сказать что подчиненный финансового директора который является руками вашем бизнесе кто отвечает за то чтобы внутри компании там все это собиралось до если детстве на ключевые встречи проводятся сами но основная работа проводится с финансовым менеджером с вашей стороны вот какие ресурсы потребуются финансовый менеджер уже для внедрения обратной связи окей кому уже внедрили инструменты значит у нас есть клиент ольга компания стоматологическая клиника выручка в год 140 мм в рублей сотрудники 50 человек у них три руководителя вам инструменты то есть мы проговорили что есть инструменты которые мы внедряем и мы для себя определили воу воу это те которые как бы стрельнули это те которые дали ощутимые результаты и за четыре месяца работы работали два allow инструмента 1 вау инструмент казалось бы не очевидно это операционный отчет администратора и 2 вау инструмент этот тест на красавчик да выросли продажи и повысилась точность планированию вот так выглядит операционный отчет администраторов то логе то есть стоматология там сидят администраторы которые координируют клиентов что было до этого администратор до этого администратор просто жили в парадигме ну работаем себе и работы да вот когда мы внедрили операционные чет мы сказали что каждый день заполняете сколько сделали звонков сколько из них записали на прием сколько людей пришло и сколько оплатила я никогда начали заполнять каждый день мы сделали такой салатовый салатовый квадратик как вы думаете что это за цифра 100 4 процента это процент выполнения плана да и мы поставили проткну мы поставили план почему это было так классно в среднем выручка короче по этой компании в среднем выручка по этой компании составляла 9 10 11 миллионов это было уникально я говорю о кей план 15 миллионов вот это я там я поставил план причем это было так что будет прикольно 15 прикиньте я не выполняет план а него перевыполнили и когда я спросил администраторов как вам помогла эта таблица достигли этого результата они просто они просто на 3 миллиона больше сделали постараюсь предыдущем периода я верю что помогло он достигнут результат а как вы думаете что в этой таблице им помогло достигнут результат ой они вот смотрели сюда они как мы смотрели мы каждый день смотрели в этот зеленый квадратик это было очень интересно сделать больше 100 процентов прикиньте это сработало и сейчас мы собственником когда встреча проводили я говорю какой план на следующий месяц на апрель но я для себя принял тоже 15 миллионов пусто в целом для нее будет результатом закрепить это результат компания раньше делала девять 1011 у него за все время два раза было по 13 за все время с вами компании это в прошлом году что в августе и в позапрошлом веке были сейчас она сделала 15 она понимает как она в апреле будет делать 15 второй инструмент который мы внедрили этот тест на красавчика это точность планирования это когда мы садимся с руководителем вот у нас есть отчет о прибылях и убытках и в конце января финансово директорства из турку вид нам и говорит о’кей сколько планирует заработать прибыль и он берет расширяет выручку проходиться по всем статьям расходов учитывая там амортизацию налоги проводит со всеми встречи говорит я вот планирую сделать выручки 2-ми о прибыли два миллиона триста окей прошел февраль встречаемся в марте убыток минус 217 игру классно планируем атака да и репу зачесала а действительно как это я так на планировал то вообще чует у меня все за план такой был и мы соответственно провели план-фактный анализ мы провели анализ отклонений по абсолютному и относительному отклонению часы для вас за службу щит матерщина но когда вы начнете итерационно коммуницировать с финансовым директором для вас это будет мощным инструментом она проанализировала эти отклонения почему так произошло и запланировала март она запланировала март 15 минут 580000 выручки 2 миллиона прибыли вот в апреле мы буквально позавчера проводили встречу она сделала факт 2 миллиона 300 компания заработала два миллиона триста точность планирования ну точность планирование 116 процентов а если в обратную сторону до 84 процента можно считать что первый рубикон пройден когда мы с нее собрали плана апрель она в апреле уже планирую сделать три с половиной миллиона .

основной и оборотный капитал предприятия

прибыли и она прям по каждой позиции прошлась и я задал вопрос как ты думаешь какая вероятность того что ты ну короче как ты думаешь какая у тебя будет точность планирования ну и вот мы сделали желтеньким светом 80 процентов для себя определила ну в мае в мае посмотрим это второй инструмент вал который сработал компания начала зарабатывать это прям ну это артефакты реальное наталья к транспортная компания адель транс мы работаем уже два года выручка в год без 205 миллионов рублей 40 сотрудников у нее сработал вам инструмента панель прибор и отчет о прибылях и убытках не добавило к сожалению да но сейчас показывать не буду про чтобы ну не грузить суть уловили да то есть просто будете ведь такие таблички но суть не в табличках а суть в том что мы вообще делаем до с этим всем добром вот у него панель приборов по она смогла повысить эффективность собственного транспорта в компании своей никита москва строительство инженерных изысканий и проектирования у них сработал отчет о прибылях и убытках калькулятор проектов и платежный календарь когда брали отчет о прибылях и убытках они мы увидели что у них есть два направления и по направлениям есть они пользу своими уснул услугам своих сотрудников датой зарплате в штате и услугами подрядчиков и он увидел что всю маржу съедают подрядчики и он смог брать такие заказ и перераспределять чтобы исполнять своими ресурсами и тем самым повысил свою прибыль иском прибыльность компании калькулятор проектов раньше никита брал из серии tom деньги загоним давай возьмем там разберёмся сейчас есть четкий понятный калькулятор он перед тем как брать проект в работу он его просчитывает и они к этому калькулятору проектов сделали еще платежный календарь прогнозной то есть ну может быть такое да что проект очень выгодный интересный только условие не выгодны в кассовый разрыв летишь так вот когда они в связке сделали к регулятор проектов с платежным календарем он стал вообще понимать что вот на таких условиях я окажусь в кассовом разрыве через три месяца очень жестким а вот на таких условиях я смогу пролезть и у него появляется твердая позиция позиция при переговорах с и поставщиками с клиентами и он уже адекватно оценивает я могу себе это позволить или я не могу себе этого позволить да серьёзно краснов в какой-то степени компания не скучный финансы тоже является клиентом своего же продукта да у нас выручка в компании по прошлому году составил 25 миллионов рублей 35 человек три руководителя вам инструмента система фондов то прошлом и сами вчера подробно разговаривали это действительно это очень мощный инструмент который нам помог сфокусироваться это тот актив который усилил компанию крыло нас возникла экстренная ситуация открытие отдела продаж в москве мы воспользовались результатами труда как будто это распределение по счетам и спокойно зашли фонд развития компании там закупили компьютеры мебель как бы сняли офис и мы прям почувствовали что это классно это круто реально вот кому будет полезен этот продукт понятно что мы можем быть полезны поэтому продукт не для всех вот но есть вот ряд критериев который мы для себя определяем до что годовая выручка должна быть больше 36 миллионов количество сотрудников должно быть больше 15 человек количество руководителей больше двух человек фонда оплаты труда должен быть больше 700 тысяч рублей и срок жизни компании больше двух лет ну понятно что тут комбинированно можно смотреть что то с чем то соответствовать но будет может быть там 10 человек допустим но вот миллион рублей тоже как бы но это работает вот важно понять что ну то есть этот продукт а может быть полезен компании для которой будете себя чувствовать ну как бы нормально да . вы не будет испытывать что там а у меня из кармана 60000 вытаскивают до русская году компания можете позволить как бы нанять полноценного качественного финансового директора вот вот это как бы смысл такой вот те компании которые допустим не могут себе этого позволить для этого есть образовательные программы такие как марафон например да то есть форма предоставления другая там ну как бы там за два за три месяца вы наводите порядок учете но этот продукт предполагает постоянную регулярную работу и собственно наша задача моя задача как основатель этой компании сделать так чтобы вы когда платили 60 70 80 тысяч рублей в месяц и ценности получали на миллионы рублей и у вас вообще вопросы не возникало судьбу за что я плачу ну как будто вопрос должны но не должен в этом стоять значит смотрите кому это актуально кто чувствует что до по ходу diplo мне бы пара нанять финансового директора и я прохожу по всем этим критериям и походу действительно я не тем занимающим я должен на самом деле заниматься то сейчас будет у нас перерыв своим 15 минут значит те кто в оффлайне вы сможете подойти кости константину да и записаться записаться на встречу то есть нам перед тем как сами вообще о чем то говорить нам нужно провести опрос проведу анкетирование нам надо самим понять мы действительно можем быть полезно или нет то есть мы не так что типа давайте покупать и пустить как бы но не в этом история то есть начало вы запишитесь на встречу с вами проведем полноценно встречей потом по результатам этой встречи мы будем принимать решение сможем и взаимодействовать или нет в те кто смотрят в онлайне кто тоже почувствовал что надо этот эту вопрос решить то напишите он хочу записаться на встречу .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность
Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.