Управление деньгами и оборотным капиталом как ограничением_Вебинар от Дмитрия

капитал реальный основной оборотный

вот говорить мы сегодня будем об управлении деньгами оборотным капиталом как ограничение о том как посчитать сколько нужно так принимать решения и где взять данные и где взять данные потому что pin mode прямо в ответ я забегу вперед прямого ответа на этот вопрос сколько денег необходимо и достаточно для компании в большинстве компаний нету но давайте я начну это все достало слайда не туда ткнул начиная с этого слайда начну с вопросом сколько денег необходимо и достаточно компания чтобы она развивалась двухминутный ты даже не двухминутный небольшой перерыв минут кулам на то чтобы вы в чате мне попытались сформулировать ответ на этот вопрос сколько денег необходимо и достаточно для того чтобы компания успешно развивалось будто особенностью бен арах тем что связь с аудиторией такая последованном поэтому придется немножко подождать пока нож некий человек ответит хотя бы для того чтобы у нас общая для всех была какая-то картинка но чтобы мы опирались я думаю этим вопросом задаются но практически все предприниматели все собственники реальные финансовые директора вот и этот вопрос получается спела результаты из проекта в проект и самый на самом деле с постоянный в ответ ну вот я сейчас пока пишут очень индивидуально конечно вот каждого своя совершенно точно потому что абсолютно специально ни о чем абсолютная цифра эта информация о на текущий момент времени эта цифра должна регулярно отслеживаться о чтобы денег было достаточно для всех видов деятельности на самом деле один из самых устранён их ответов на всех семинарах это ответ в стиле чем больше тем лучше это отверстие ли чем больше тем лучше это же неправда потому что избыток денег в компании приводят к организационному ожирение доли того иногда иногда возникает вот это плюс 25 иногда возникает ощущение что там допустим нам надо ловить крупных клиентов нам надо там выбирать определённые сегменты я могу сказать что расскажем небольшую предысторию и уж потом отключу видео чтобы не думать о том как я выделю на картинке этот семинар этот вебинар это знание уже так вот набор действий появилась вызова на одном из моих проектов проект был строительной сфере уточнение производство товарного бетона мы столкнулись ситуации мне дали мы там решение тюре да ниче не для управления запасами и управление сроками поставки и мы столкнулись с тем что заметил одну закономерность добавляем денег и бородку компании компания трасти не добавляем денег живем что я дорога которая есть компания не растет черноту хоть убейся чем бы ты ни делал компания вырасти не может а сидим около и ниже точки безубыточности шива понимаете вообще катастрофа добились и тогда попробую шепчется некоторые меня туда позвал для консультирования он не задал этот вопрос в лоб прямо так черта изменить скажи мне уже скажите мне вместе с генеральным директором сколько денег этой компании еще надо и озадачился потому что я не нашел литература методики как это посчитать но поскольку я уже там четыре года уже пятый год занимаешь theory ограничений и я уже точно знаю как посчитать сколько запасов необходимые достаточно компании чтобы всегда было и не было излишков и я уже точно знаю как посчитать готовой продукции сколько необходимо и достаточно чтобы не оставалось излишков и всегда была та опираясь на эти методики мы взяли ну и опиралась на некоторые подходы связанные с организацией учета с точки зрения тела ограничений мы эту штуку разработали посчитали и обнаружили что у этой компании ситуация катастрофическая а именно оборотный капитал нужно удваивать то есть когда мы рассчитали необходимые компании оборотный капитал чтобы гарантированно проходить точка безубыточности оказалось что оборотный капитал нужно удваивать и это было конечно страшно я не могу сказать что у компании компания жила до сих пор что во многом странно я отключаю видео чтобы она меня не отвлекало компания жила до сих пор мы ситуация там ну далека от совершенства ситуация там крайне далека от того чтоб все было хорошо но при этом ребята умудрились мы начали с ними работать в конце 13 сегодня на 16 они третий год умудряются выживать как-то существовать но расти и гарантированно выживать не получается так вот первое что мы с чем и с ними столкнулись есть такое желание чтобы денег мы больше а чтобы денег было больше нужно продавать большие проекты или продавать большие большим клиентам у тех кто продает товары на потребительские товары часто у них и желания зайти в торговые сети и мало кто понимает что иногда крупный клиент способен компания убить потому что если вы не обладаете достаточным оборотным капиталом то вы можете попасть ситуацию когда вы вписываетесь в проект которую вы не можете проглотить но вот эта картинка из интернета она находится по запросу питон проглотил черепаху компания попадают состояние этого питона она проглотила не что с чем справиться она ну не в состоянии они состоянии это переварить потому что как правило крупная сделка мы не берем сейчас найти продажи потому что и к золотым давай продажи потому что консультанты техники люди хитры они обычно работают за предал вот вот это у них бывают ситуация как бы эту предоплату никак не удается закрыть актами на это все эти деньги то у тебя есть но это не твои деньги деньги клиента вот а во всех остальных бизнесах очень часто крупных клиент означает большие скидки и то значительно страшнее для компании это приличная точки потому что ну стандартное требование торговых сетей об отсрочке в 90 дней она существует если вы не можете предоставить такую отсрочку к нему не буду с вами работать то же самое на строительном рынке если вы не способны дать отсрочку при томас . ну хотя бы два месяца а фактическая строчка на рынке доходит и до полугода то какие бы вы хорошие не более как бы вы не предлагали там какие условия не предлагали какие бы скидки не даме нас вы не можете дать своему клиенту денег в долг а он с вами работать не будет а это значит что для того чтобы продавать крупному клиенту нужно иметь достаточный объем оборотного капитала если вы хотите расти вы должны обладать достаточным объемом оборотный капитал нам дальше мы посмотрим что происходит если оборотного капитала вам не хватает а ведь у нас есть конфликт и когда мы говорим о деньгах от управления деньгами движения основные проблемы которые есть если вы в том что я называю имена экране видите знакомые поставьте мне в чат плюсик явил чтобы я видел ну вообще вебинар для меня тяжелая история потому что нет контакта со слушателями иногда ощущение что ты как идет сидишь разговариваешь с компьютером вот поэтому он чуть-чуть давайте мне обратную себе смотреть какая история то есть первый конфликт увеличивать дебиторку или жестко останавливать при превышении лимитов оказалась бы надо жестко останавливать нужно два увеличение или небольшое повышение дебиторская задолженность способно спасти ваши взаимоотношения с клиентами да и иногда она так у меня сделал один клиент который приезжает к покупателям и сразу что эту позицию денег нет платить не будем да я не за деньгами чем вам помочь будет шоке почему такое происходит я например не знаю разные рынки до хуже всего я знаю наверно биту бишь не инжиниринга валенок его дня не очень хорошо а вот строительной отрасли я всю торговлю и производства товаров народного потребления будем так говорить да я знаю достаточно неплохо так что происходит на стройке да то есть там я даже по-моему даже есть товарищи которые там занимаются стройка у нас подписки там же к поиску перевыполняют работы там грубо говоря там в плюс 20 по 25 они закрывают к леске если полоски закроет заказчик оплачивает выполненную работа не платят своим поставщикам но ключ от представьте что мы являемся поставщиками стройматериалов да она у подрядчика обычно свое но ничего нет но на пять тридцать процентов предоплата на то чтобы он купил материалы но у него же есть свои расходы и свои обязательства свои люди надо платить зарплату обычной 30 процентов уходят на оплату своих расходов а материала мы будем поставщиком в долг и там возникает следующая ситуация вот он сдают у него чего-то не получается а если мы еще там и уперся в лимиты мы его там 20 числа жестко ограничивала мы не поставляем ему продукцию чего это приводит мы не поставляем продукцию он не может закрыть необходимый объем ему не закрывают к резким и не платят не платит ему он выплатит нам я сейчас даже не говоря о том что он может у кажется что ему заплатят понятно но иногда существует необходимость ему чуть-чуть помочь да они жестко и выставлять его в этом конфликте мы находимся постоянному по большие объемы и маленькие объемы закупок это очевидно то есть там скидках сигни всегда окупается дальше у кого брать деньги брать в банке или у собственника но потому что всех учат в экономических вузах есть такая история есть такой показатель это средневзвешенная стоимость капитала бак и во всех экономических вузах учат что самые дорогие деньги это деньги собственника в теории да ну потому что собственно к минусам нужна самая большая отдача на практике если мы говорим об выживание компании то очень часто деньги собственников это самые дешевые деньги которые есть потому что все очень просто либо он эти деньги да вкладывает и компания выживает и пор нет да вкладывает и компании не в живое и соответственно а там дальше не важно у кого были деньги вам и следующая далида метаться на крупных клиентов или на мелких а это тоже вечная проблема потому что крупные клиенты это сразу большие объемы на очень тяжелая история с оборотным капиталом мини большие клиенты это маленькие объемы а главное пока ты поймаешь забегаешь это как зайца в поле ловить или да и мамонта завалить большое мясо хватит всем зайцев убиваешься пока будешь ловить и поэтому люди и для нас нормально экономят свои усилия и поэтому люди в этих конфликтах постоянно находятся на самый главный конфликт который лежит в основе управления деньгами и он кстати универсальный на него этим я его придумал честно не я на него вышли с одним из моих клиентов входят дневные там цессии разгорания почему компания не растет пять лет новый голову вышли следующую историю там притом ней предприниматель он собственные компании ооо предпринимателя он всегда видеть возможности он всегда видит во что можно вложить деньги правда обычно предпринимателя но один проект из 10 получается ночью не повод не не использовать открывающиеся возможности но а если у вас источником финансирования или в источником пополнения являются основная кампания где вы можете взять денег только взять их в основной кампании и вложить новые возможности сдернуть и hizo бородки тогда раз мы с рустан и ставим под угрозу обеспечение финансовой безопасности и необходимые пути жили основной кампании и вот в этом конфликте находится подавляющее большинство компаний он универсален на почти всех компаний мы сначала когда его сформулировали сделать такой вау какую мышцу по открыли а потом стали проверять смотреть и поняли что дом очень тёплая штука и основная-то проблема в том что никто и не редко кто да мало кто мне не попадались возможно я не прав а мало кто знает под ту цифру которая является для компании критичный сейчас на вот сегодняшнюю дату то есть падение оборотки ниже такой даты ниже какой шум и я прошу прощения на текущую дату она критически опасно для компаний ну и когда мы начали с этим разбираться привычки не ту кнопку нажал стала вопроса game заданы скажите мне пожалуйста быстренько плюсиками у кого есть бюджетирование и три базовые формы есть 3 базовых форм это бддс итальянский баланс но я не думаю что у всех да да вот следом что это честно потому что я не думаю что у всех есть балансовые управленческие потому что основная дает сам когда внедрю бюджетирование если б д л б д с понятием господам пользователям предпринимателем то зачем им нужен компаний управленческий баланс ну в общем мало кто способен на это ответить вот а если еще вспомнить что у компании бывают на разном этапе жизненного цикла то вообще-то на разном этапе жизненного цикла компании нужен разный набор то разный набор этих форм вообще-то компания на самом старте и достаточно будет только бддс подается в самом прямом понимании то есть это кассовый план план выплат план поступлений и контроль остатков расчетном счете вкус чем сложнее чем больше становится бизнес это становится недостаточно почему так происходит это происходит потому что каждого из этих форм отвечает на свой вопрос форма бддс а отвечает на вопрос сколько у нас денег и на что мы их потратили а и где взяли то есть остатки поступление выплаты остатки отвечают ли будут да есть на вопрос сколько денег необходимо компании для того чтобы осуществлять свою деятельность недостаточно ней нас немного времени я не буду ждать пока она напишет вам оршанское чтобы туда вес на вопрос сколько денег необходимо и достаточно компания не отвечает вода даешь отвечают на вопрос сколько мы должны заплатить и хотим заплатить в этом периоде и у сколько мы ожидаем поступление денег того чтобы ds это всего-навсего оборотно-сальдовая ведомость кто знает этот термин бухгалтерский да то есть это остатки поступления и выбытия остатки наконец оборотно-сальдовая ведомость по счетам денег управление складом только денег да вот и мы знаем только дам текущее движение bds никак не отвечает на вопрос сколько денег нам необходимо но он отвечает сколько денег мы должны выплатить там есть информация которая нам нужна для этого ответ на ваш вопрос отвечает на вопрос сколько денег мы должны выплатить замечательно форма блэра форма модельера отвечает на вопрос какой бы трудом заработали связано ли оно с деньгами дам общем очень опосредованно в дверь возникают в компаниях тогда когда у компании возникает вопрос слушайте это вроде хорошо и наценка хорошая только что делить постоянно не хватает а мы вообще достаточно зарабатываем или нет вот тут начинается начинается учет доходов и расходов более того многие компании особенно маленькие они не делают различия между бусинами д-р вообще да потому что для них прибыль это деньги которые у них остались а сергей я говорю про управленческий анекдот про бухгалтерский баланс они как-то коррелируют но я сейчас говорю про управленческий это для тех кто слушает и может быть не видит чат ответ на вопрос который в чате появился вы так бы без отвечают на вопрос сколько денег мы собираемся заплатите где мы хотим взять этого если плановый если фактический то сколько мы заплатили где мы взяли что а нас осталось гдр отвечают на вопрос а какая наценка у нас ног был его как а у нас доходность силу того что мы делаем баланс обычно есть организуется управленческий баланс тонн реализуется это самое ценное что есть управленческом балансе в разделе текущие Активы текущие пассивы учет основных средств практически баланс и учет собственного капитала в управленческом баланс и чаще всего это уже такие излишества дала сильно продвинутых компании особенно озабоченных собственно стоимостью и еще один практический пример использования управленческого баланса который мы с которая реально сталкивался без него реально было с польза это учет залоговой масса когда мы активно кредитуем ся от учет основных средств по рыночной стоимости а это управленческом баланс и делать удобнее чем бухгалтерским это замечательно источник для того чтобы считать залоговую массу особенно если на каких-нибудь забалансовых счетах организуешь учет имущества уже находящегося в залоге очень удобную история но самое главное я могу дальше питера не отдельный курс это замечательные ребята из воды могут рассказать это низу них замечательно реализуется пока имели то что я видел их программном продукте все вот базовые там учетные вещи ты базовую форму бюджета у них описали формируются получаются с ними можно работать важно что ни одна из этих форм не отвечает на вопрос сколько денег необходимо и достаточно для того чтобы компания долго и счастливо функционировала но знаете в женском буддизме махаяне есть такое высказывание что просветление не наступают в результате духовных практик но без духовных практик просветление не уступают вообще в отсутствии этих трёх форм ну или хотя бы если будем говорить об управленческом балансе хотя быть той части которая отвечает за текущее активнее текущие пассивы без них невозможно будет рассчитать сколько денег и какой оборотный капитал вам необходим источники этой информации находится вот в этих базовых формах если нет этих базовых форм баланс хотя бы в какой-то части то получить информацию о считать потребность в оборотном капитале не получится это важно это важно потому что без этих без этих данных не получится андрей русский экспресс задает вопрос по показателю финансовый источник показатели ликвидности да но есть такой учебник анализ хозяйственной деятельности в котором есть куча форму который на самом деле сводится к 3 тоже первая формула то прибыл деленное на что-нибудь называется рентабельность а там дальше какая прибыль на что деле вторая формула то выручка деленная на тоже на что-нибудь называется оборачиваемостью либо вместо выручки можно взять в сопоставимых ценах себестоимость тоже странно стал сочетание штукой себестоимость но это отдельная тема мы просто не успеем поговорить это показатели оборачиваемости и третий показатель это как это всякие показатели ликвидности какие-нибудь активы на какие-нибудь пассивы но ключевой вопрос что все эти справочные показатели справочные коэффициенты там коэффициент текущей общей ликвидности должен быть 2 и более почему кто ска в учебниках написано для какой отрасли а у нас в отрасли какой средний показатель кто этим будет заниматься поэтому это замечательный коэффициентный анализ который можно использовать мог чего вам покажет особенно нужен для банков да да то совершенно верно он может даже понадобится для банков и в общем я знаю компанию где управленческий баланс закрываются ежемесячно и даже делается коэффициентный анализ но это как раз для банков активно работал как раз для компании характерно которые активно работал с кредитованием очень много приходится отчитываться и там эти динамика важно это немножко но не тема то о чем мы будем говорить это можно отдельно обсуждать глубоко и долго давайте двигаться дальше вот эти три формы они образуют некий контур бюджетирования но давайте посмотрим что такое классическое внедрение бюджетирования то есть но то 20 проектов сделал а есть сценарий плановые и сына и фактически соответственно есть бдр и бддс бюджет по балансовому листу есть отчет о движении фактически сценарий отчет о прибылях и убытках фактически сценарий и управленческий баланс фактически но есть такое странное состояние плода в котором для того что мы с вами постоянно находимся в одном странном состоянии мы находимся состояние когда мы двигаемся из планов факт да и иногда мы оказываемся в состоянии той то ли лягушки туле лошади я забыла за ним dota в режиме нуниш мага я тот единственным слоя в единством разделим чего-то бюджетирования внедряется процедура которая контролирует переход планов факт это платежный календарь суще будет ли подобные штуки управление имуществом и обязательствами в доходах и расходах что там должно быть чтобы контур замкнулся тоже нужны какие-то процессы у них даже название это не сложившегося то счетный консультанты что-то внедряем нас куча фирм который все это рассказывают и так далее но она зажить терминов нет для этих ячеек то есть вот в этом поле у нас нет сложившихся теме на которые мы могли бы вам назвать но совершенно точно нужны какие-то процессы которые будут опережающим образом информирует нас о том где мы окажемся с точки зрения прибыли и убытках и совершенно точно нам нужны какие-то процессы которые бы контролировали обязательства которым на себя принимает можно важная вещь обязательства по договору возникает в момент подписания договора нигде ни с какой системе управленческого а уж тем более бухгалтерского учета если мы об этом я заботимся на эту информацию не получит в момент заключения договора мы не видим обязательства которое мы на себе вещи в момент заключения договора мы не понимаем что произойдет с нашим с нашими активами и по силе на лыжню так исполнения договора более того есть этот делать сложно подробно по договорам есть такой опыт автоматизации этих процессов это очень тяжелая история и она доступна только для крупных компаний крупная компания которая есть человек на каждый чих на заполнения отдельной бумажке на себе это может позволить она такими вещь еще как-то проделывает а что делается компаниям малого и среднего бизнеса что делать компаниям малого и среднего бизнеса у которых нет возможности на каждый чих посадить получу чеку на них нужно применять более простые методы верну этот показ крови и задам вам вопрос у меня будут но время летит быстро у меня будет ровно там 30 секунд чтобы подождать на ваши ответы вопрос следующий что является целью деятельности коммерческой компании о спасибо значит майки к истории большая часть написала прибыль совершенно точно написано что цель устанавливают владелец я не забыл про коммерческую компанию вижу еще увеличение стоимости но нас увеличением стоимости тоже забавная история это называется нам рассказали много замечательных вещей стоимость какой компании мы можем оценить мы можем оценить стоимость публичной компании все остальное математикой от лукавого потому что я сейчас не помню точно дословно принято в обществе оценщиков формулировку рыночной стоимости но рыночная стоимость компании это наиболее вероятная цена возможно устаревший формулировка рыночная стоимость компания наиболее вероятная цена по которой актив может быть продано открытом рынке при условии что все участники сделки действовать в условиях полной осведомленности и личных интересах аманжолова звучит именно так это определение вот важно что было непубличных компаний мы ее рассчитывать не можем до для небом еще компании мы или рассчитать не можем в принципе это какая-то такая условная цифра которая какой кстати является и прибыль а теперь по поводу прибыль прибыль классная штука но она не является целью а она является условием деятельности компании необходимым условием чтобы она жила когда они на семинаре была наша цель бизнеса улице компании прибыль я всегда говорю хотите я вам прибылью выдам заработную плату мне даже было главное расчетный счет мы не трогать и потому что я уменьшу свою прибыль да и уменьшу свои обязательства по по зарплате перед вами несложными проводками управленческом учете я вам будут меньше должен по зарплате у меня будет конечно меньше прибыль но главное что я вам не отдам ни копейки денег уж для малых и средних компаний ситуация совсем просто там собственники когда начинаю старше что такое прибыль выясняется что прибыль это деньги которые я могу забрать из компаний прибыль это деньги которые я могу забрать с компании а значит речь идет не о прибыли а такой замечательной сущности которая называется свободный денежный поток free cash flow но и у меня здесь буковка варить не стоит еще один складывается этот замечательный свободный денежный поток начнем с от печки он начинается с того что сумма наценки которую мы дней это важная история у нас запланирован словам еще один семинар 1 еще один вебинар по управленческому учету по особенностям применения управленческого учета в когда которым я планирую подробно и долго рассказал рассказывать как нас обманывают классические методы учета и как они нам мешают принимать правильную правильное решение мы сейчас не будем об этом говорить но вот буковка ты обозначением но здесь заимствован из теории ограничений очень буковка то это девочка минус абсолютно переменные затраты ключевое слово абсолютно перемены это то что зависит от каждой единицы продажи от каждой продукции от каждой оказанной услуги да-а-а многие-многие восходы которые не считают переменными таковыми не являются а являются условно переменными они не являются абсолютно перемены поэтому а вот буковка p обозначает можно сказать марлю но автор ограничение называется проход потому что есть четкое определение это выручка минус абсолютно переменные издержки что делать со всеми остальными из издержках все остальные издержки я сейчас попробую даже где-то был инструмент рисования вот а все остальные все остальные издержки находятся у нас вот здесь это операционные издержки это все то что компания должна потратить на то и то что компания должна потратить на то чтобы продолжать существовать есть одна замечательная вещь и операционные издержки mall зависит от объёма выпуска мы должны их грубо просто тратить регулярно а но вот этот проход минус операционные издержки это есть наша прибыль на ситуация когда прибыли есть от денег нет знакома всем да а это значит что прибыль недостаточно для выживания поэтому не внешне мало а значит что 1 прибыли нам не хватает нам нужен ключ от куда мы эту прибыли расходы это Инвестиции здесь у меня написано плюс минус ой я давно не редактировал уже слайд сейчас я уже просто делают плюс донка инвестиций то есть мы взяли прибыль и положили я на склад мы взяли прибыль и купили куб мощный мебель бальзаме прибыль купили но выбор мы взяли прибыль и отдали ее нашим клиентам потому что что такое дебиторская задолженность как не инвестиции в отношения с клиентами поэтому еще расчет денежного потока и свободного денежного потока которые можем забрать это прибыль минус изменения инвестиций важно обратите внимание я ничего не сказал по кредиторскую задолженность здесь это не расчет к до дает косвенным методом кто знает такую такой прием это те деньги которые наши они свободны и я могу его забрать то есть если я продал на 100 рублей и 50 рублей у меня из этих 100 рублей это абсолютно переменные издержки то у меня проход буковка т 50 рублей предлагал положим что еще 30 рублей это мой операционные издержки добавьте туда нужное количество нулей вы получите реальный то получается моя прибыль составляет 20 рублей и теперь следующее но они эти 100 рублей дал своему клиенту дебиторскую задолженность то есть что у меня произошло у меня сумма инвестиций сумма активов выросли на 100 рублей а это значит что произошло сколько денег заработал 20 минут изменения инвестиций что мне уж 80 рублей замечательная ситуация 6 я заработал 20 рублей прибыли дай мне еще 80 с дух ним понимание того что прибыль является условием они целью дальше помогает настраивать всю остальную систему давайте двигаться дальше значит в теле ограничению с такой прием 5 вкусе ваших шагов и аспирин форман они прозвучат так найдите ограничение решите как максимально использовать это ограничение почините все этом решении дальше инвестировать устранить ограничения и дальше валитесь к шагу первым я сформулировал их по-своему сейчас еще раз глянул взглянул от формулировки понял что у меня третий и четвертый это один шаг ну ладно щас проговорит и так то чем я б дальше буду говорить верно только в том случае если нехватка денег или оборотного капитала являются вашим ограничение какое то моего клиента более того когда моете не ищи научились считать возникла очень важная история при работе с клиентами когда клиенты особенно поправлюсь запасом еще чуть небольшие компании ко мне обращаются то есть знаю как можно и если у клиента есть данные минут за пятнадцать можно прикинуть является на клиент клиентам патологоанатома что для всех компаний работы либо на уже при смерти просто шевелиться еще пока вот первое чтобы должны проверить при улучшении это то что компания достаточно оборотного капитала если вы недостаточно 1 всё начинать это да инвестировать компанию то есть 1 чего нужно начинать это приводите оборотный капитал в состоянии достаточно идеи его желания если оборотки не хватает компаний не уже в чём вы там не делали какие-то улучшения и не осуществляли поэтому первое это мы признаём мы фиксируем что нашему ограничением являются доступный денежных средств нам не хватает денег и мы должны из наших денег вы за выжать максимум как мы это можем сделать если вернуться к предыдущему слайду то я еще одну штуку сейчас он подчеркнул классические методы бюджетирования работают вот этой частью почему потому что классические методы бюджетирования очень хорошо работают в режиме держать и не пущать то есть запланировать и дальше контролировать выполнение этого бюджет и мужики я совсем не годится для работы вот с этим параметрам потому что здесь у нас задача другая чем больше тем лучше по большому счету опять же эта тема отдельного большого то есть это невозможно в пять минут стряхнуть отдельного вебинара это про то как мы считаем соотношение доходов прохода управление доходами и управление затратами и инвестиции но но вот здесь важна следующая вещь мы не должны вкладывать деньги или на нести такие затраты которые не приводят к увеличению генерации дохода мы должны вкладывать запасы деньги в тех запасы и те клиенты которые имеют нее больше показателей рентабельности на замороженные деньги я ничуть тоже скажу то есть позволяют быстрее всего зарабатывать деньги более того нам нужно сделать следующую штуку нам нужно перевести в деньги все излишки kmc наплевать на убытки ребят если у нас на складе удаляется чего-то на сто лет вперед и у нас нет денег любые деньги полученные хочется по цене металлолома это деньги которые мы можем добавить систему дальше мы должны подчинить платежный календарь и управление обязательствами этому решению мы должны работать только с клиентами которые не имеют быстрее всего превращают деньги деньги мы должны закупать товар который быстрее еще и превращают деньги в деньги да и мы должны очень не закупать ничего сверх лимита ты moze это важная история потому что есть два опыта у меня перед глазами это нетривиальная задача первый опыт это мои украинские коллеги сделали компания торгует тогда торгую до сих пор компьютерными компонентами при нехватке денег нужно было понять что оставайтесь номенклатуры они рассчитали показатель а и д р а г д а эти диета термина стёре ограничений это деньги одни запаса считается очень просто шума запаса умножается на количество дней сколько это будет валяться до нас конечно несколько это будет валяться если мы говорим о заморозке с учетом финансового цикла то это сколько пошутит финансовый цикл сколько пройдет времени с момента когда мы рублей заплатили когда он к нам вернется надо ли объяснять вам что такое финансовый цикл из чего он состоит пока я буду говорить это пожалуйста отметьте в в чате потому что это важно это базовая история финансовый цикл компании это базовая история без которой все остальное мы не сможем сделать вот то есть имея финансовый цикл имеет сумму запасов там и для любой номенклатурной единицы можем рассчитать чулок умноженную на время cash-in asva циклом и как то странную и страшную цифру которую сама по себе очень сложно интерпретировать наценку в и детей сколько мы в день зарабатывать на а вот этих замороженных деньгах то разделив одно на другое мы как раз и мы получим показатель roi а и d . или замороженных денег пока а за один день инвестиций позволяют сравнить ни одной короткие но дорогие вложения и дешевые но проблема позволяет получить общий знаменатель по которым мы можем сломить меж собой весь такой что они сделали они взяли и разделили доход в день они разделяют доход в день на село замороженного капитала то есть она делить одни запаса более того если у нас получился отрицательный финансовый цикл то есть когда точку которая вам дает поставщик больше чем с точки которые вы даете своим клиентам получился отрицательный цикл финансовый стене следующую штуку взяли и отранжировали все товары которые они продают сначала шли talala у которых отрицательный финансовый цикл а дальше по убыванию этого показателя по убыванию процентного отношения и да и закупали двигаясь по этому списку сверху вниз как только деньги заканчивай уже на стальной переставали поступать это позволило им продавать и покупать самый высокооплачиваемый товар это один пример другой пример здесь петербурге это как раз вот работа с клиентами когда рассчитали показатель деньги инвестиции для дебиторской задолженности и сортировали клиентов тоже исходя сколько мы зарабатываем и на одном клиенте относительно за дебиторки отсортировал их сверху вниз а не тех кто верхней половине предпочитаем тех кто нижней не предпочитаем и тогда когда прибывает продажник перед я нашел большого клиента сумасшедшая строчка большая скидка мы делаем расчет этого показателя пока плановой потому что фактически поедет если она нас в нижней половине списка мы отказываемся от этого клиента это вот два примера использования от этих пяти включающих шагов на практике ну вы там подискутировать значит разница разница есть два показателя roi который многие оперируют и роль виде а с пушкин какой-то эти вещи не что между собой несколько взаимосвязаны да но и позволяет рассчитывать на любую дату безотносительно периода следующая история это то что связано со со структурой нашего оборотного капитала вот этой серии как раз на этом написали азбука азбука то она азбука но ответ не уже не узнают мы поговорим все наоборот мы можем разделить на 2 группы то есть первое это мышц и мышц это то что позволяет нам зарабатывать деньги а второй это жир это то что вообще-то является излишествами жизни всегда плохо плохо когда его слишком много что является мышцами это запасы в пределах целевого уровня бушер а это отдельная тема управления запасами как рассчитать целевой уровень бушер а запасы товаров и запасы материалов выше это то количество которое нам необходимо и достаточно чтобы не было излишков и при этом всегда была в наличии а чаще всего большинство компаний ситуация выглядит по-другому а потому что какого-то товара катастрофически не хватает какого-то материала катастрофически не хватает какой-то всегда излишки тяжелый вопрос потому что на съемках услуг проблема с финансовым циклом я попробую к этому немножко попозже вернуться просто у нас не будет запасов на рынке услуг не будет запасов на рынке услуг у вас останется из моего списка только два на рынке услуг у вас из моего списка останется только два пункта это рабочий дебиторка и это деньги на счетах и в кассе придумать слова рабочие взято в кавычки о том что есть договорные условия есть то что мы готовы терпеть до рабочих этапа то что мы готовы терпеть потому что вот у меня договором на 30 дней с точки но я готов 45 дней терпеть потому что у людей что-то может пойти не так и лежат под ней для меня рабочие условия договора опять же у каждого бизнеса каждый бизнес для себя эти вещи определяет здесь важно следующее все ваши финансовые вложения это уже жир куда бы вы деньги не вложили это уже жор это может делать только в том случае если у вас оборотного капитала больше чем необходимо давайте мы к практике значит как рассчитать потребность оборотном капитале это кстати для услуг тоже работает первое требование оборотный капитал должна обеспечивать исполнение всех своих является надежный период наполнения и ключевой момент здесь что такое надёжное период пополнение фактически минимальные о чем мы можем говорить о да финансовый цикл компании господа кто из вас знают финансовый цикл своей компании значит хорошо тем кто знает объясню если у вас есть финансовый цикл компании top а вы мою дальше вы можете посчитать вашего оборотного капитала то есть денег на расчетных счетах нормальной дебиторской задолженности товара без излишков должно хватать на оплату всех абсолютно переменных расходов за этот период дальше на оплату операционных расходов за этот период и на выплату тех обязательств по кредитам инвестициям и прочим что вы на себя повесили а если вы планируете вместе допустим да вы хотите вырасти то как минимум в этом в это в это и в этих составляющую вам нужно пересчитать том что у вас произойдет абсолютно переменными расходами если у вас материала емкий бизнес то иногда инвестицию либо лодку потребуется весьма серьёзный потом за один финансовый цикл за один финансовый цикл слышно меня так мне микрофон включен слышь то есть за один финансовый цикл вы должны добавить в оборотный капитал вниз у вас его не хватает ту сумму которая будет равна при ложка абсолютно переменных расходов и при этом но то что мы рассчитаем это минимальное количество минимальная сумма оборотного капитала которая у вас должна быть для того чтобы вы могли исполнять свои обязательства это расчет финансового цикла до тех кто не знал у меня был оставлен я это могу пропустить смотрите какая история это не я придумал этот выдумал windows rave делами нам эту штуку доработали он показывает как влияет нехватка рабочего капитала на состояние компании а что в первом периоде это доступный оборотный капитал урод операционные расходы то есть это постоянно расходы компании если мы из 100 рублей за ну заплатим 50 за то чтобы у нас на закупку или грубо говоря на абсолютно переменные расходы у нас останется 50 рублей это значит при наценке сто процентов мы можем продать на 100 рублей на следующий период будет что мы находим состоянию равновесия никуда не двигается что произойдет если в следующем периоде что-то пойдет не так если схема нашего оборотного капитала меньше чем минимально необходимое а здесь что это минимально необходимая нам сумма оборотного капитала же компания в пропасть дальше компания валяется в пропасть и другая история а мы сумеем получить денег больше то компания свободно раз при этом добавлять нужно ровно столько сколько не хватает это тоже важная вещь когда вы заимствуете денежные средства если ваши добавление в обратно к пирогу оборотку меньше чем минимальная сумма которая вам необходима примере моего клиента можно добавить ровно в два раза удвоить и бородку это беда вы должны единовременно внести эту сумму если вы это шум и будете вносить частями по чуть-чуть то в этом слайде видно что произойдет компания все равно свалив потому что денег не хватает нехватка оборотного капитала на финансовый цикл компании это приговор компанию не спасти вот вообще в принципе вот вам пример у кого есть возможность посчитать и кто понял то что рассказывал можете поиграться до попробовать проверить мои расчеты значит средневзвешенный срок предоплат 30 дней известны стоят дебиторской задолженности 30 дней срок оборачиваемости запасов ну или не завершён ки тоже 30 дней абонента финансово цикл вас 90 дней операционные доходы 100 тысяч в месяц до не абсолютно переменных издержек в цене 70 процентов выручка 600 тысяч рублей а вот так потом скачаете презентацию можете меня проверить а вот так любили структура текущих активов то есть оборотного капитала денег на 1 на расчетных счетах 50000 запасов 410000 дебиторка 620000 сомнительной 500000 дебиторская задолженность поставщикам что снесённые предоплату 400000 у меня к вам два вопроса какой минимальный размер оборотного капитала обеспечивающий прохождения точки безубыточности будет на семинаре дабы вам посчитать до и второй вопрос осматривать на компания поставить результат текущего периода вот так я не буду сейчас тянуть время мы будем двигаться к финалу вот а я вам покажу ответа а потом меня если хотите перепроверить в данном случае минимальный размер оборотного капитала чтобы компания проходной точка безубыточности это миллион рублей если оборотки будет меньше миллиона а то компания не выживет она просто не пойдет . безубыточность а второй вопрос не сможет чтобы вы не делали не системой вентиляции не с продажником и так далее компании не сможет повторить результат потому что для того чтобы поставить результат нужно мылом 560 а у них за вычетом дебиторской задолженности сомнительной доступно сейчас то что они могут получить ним 430 на самом деле они получат худший результат в следующем периоде ну а здесь там набор расчетов которые мы исполняем вот и поскольку костюм нам у нас финансового цикла три месяца то там у нас возможности роста за счет собственного их собственных ресурсов тоже не рассказываю об этом курсе ни времени ни возможности нет а главное я вообще не возьму середина лета рассказать в принципе да то у нас здесь есть потенциальная возможность роста за счет внутренних резервов 35 процентов это при условии что мы все что зарабатываем будем реинвестировать в рост или грубо голова наш уровень безопасности составляют мы можем потерять 35 процентов это будет не смерти для компаний а если основными логику расчетов услышали то вы можете мои расчеты проверить что 9 в том случае если оборотки вам не хватает это считали рассчитали эту штуку и обнаруживаю что оборотного капитала вам не хватает первая история вы можете добавить собственные деньги если они у вас есть до этого минимального уровня второе условие вы можете попытаться сократить финансовый цикл вы можете выбрать попытаться сократить финансовый цикл у нас есть два способа сокращения финансового цикла первый это увеличивает товарный кредит поставщиков банально надув как пчела задача нужно знать насколько сократить иногда достаточно 10 дней иногда достаточно 30 это уже нужно считать на ваших цифрах есть теория на мне помоги никакой вебинар вам здесь не поможет а второй способ сокращению носовая цикла это задержка оплаты постоянных расходов мы начинаем платить медленнее до этого нельзя делать до бесконечности ну и третий источник очевидны это банковские займы но с банковскими за ними следующая история как только наберем банковский займ у нас сразу меняются параметры для расчета мы взяли банковский займ это хорошо у нас появились деньги но у нас сразу волос отток денег и нам нужно рассчитать так изменилось в этом случае потребность в оборотном капитале если банковский займ формирует оборотный капитал достаточный банке деньги банки можно брать если банковский займ увеличиваю подробно человеком капитале илом и только разум опять не хватит деньги в банке брать нельзя последний кусочек буквально несколько слайдов что же нам делать с дебиторкой из кредитор с управлением обязательно перед контрагентами сама вот картинка которого видеть она опять же она занесена из теорий ограничения под ночью доступен очень вредно не чения замечательный инструмент который называется бушер это то что страх nude наши близки тебе только также кстати какие кредитор к она имеет два измерения которые нужно обязательно учитывать вот первое измерение это время потому что ты не только дается на какой-то срок второе изменение это лимит шума сколько вы можете дать этому контрагенту проверять обычно применяют один параметр определить на оба параметра потому что они растут разной скоростью вот если посмотреть на диаграмму это то что мы делаем в жизни 3 цифры нереальное радио громко из реальной жизни в их селе делали сложную систему где мы видим оси y у меня один процент использования дебиторской задолженности по сумме тоже это сто процентов лимита и соответственно у меня клиент уже находится в зоне когда он быстро скоро он выберется доверять дойдет до лимита высота столбика показывает что у меня скоро товарищ упрется клинит более того а вот сама раскраска столбик показывает состояние дебиторки по срокам вот зеленая это первая треть срока желтая 2 3 красная это последняя треть это то что мне надо бы чтобы он заплатил моему менеджеры по продажам становится проще когда он звонит контрагенту он поднимает что я возьму с него нужно потребовать вот эту сумму обычно заплатите нам все крем пугается и ничего не дает а в данном случае мы говорим заплатите на вот м миллион рублей м тысяч рублей а все остальное у вас пределах лимита мы готовы работать дальше это инструмент раннего помещения но и мы сделали нерабочий что я ему сделала вот такую картинку которая раскладывает ваших контрагентов на вот эту картинку для того чтобы нашим менеджерам было проще принимать решения все что находится в серой зоне это то что мы уже точно останавливаем то что находится в красной зоне мы с ними срочно работаем а вот этих с этим работам в последнюю очередь с этими на работаю в последнюю очередь точно такую же штуку мы применяли и для оценки какие перки более того я должен сказать защищать что сейчас уже слава богу в стандартных конфигурациях сейчас же стандартных конфигурациях один с ки появился наконец отчет пока литовской задолженности по широком раньше был только дебиторка по срокам сейчас есть по краю турки а я вижу фразу что нужно даже делать такие расчеты нужен отдельный человек нет на самом деле нет я могу сказать что расчет потребности оборотки при определенном навыке у вас есть десять минут за пятнадцать а вот это вот вещь она делается по так как один из кино мои партнеры не прикрутили может ребята разлада прикрутят может быть у них получится да потому что мы это делаем их цели конечно было нам удалим стандартный отчет дебиторская задолженность по срокам там двухмерного добавляем на лист и она замечательно считается теперь по поводу там блоки еще раз я проголодалась напугал детализации и мне надо же заканчивать нас с вами заканчивается для соло чтобы посчитать от потребность оборотном капитале вам нужно знать финансовые цикл компании и всегда можно рассчитать грубо он не должен быть точной не он не обязательно должен быть точной имея данные по оборачиваемости запасов по оборачиваемости дебиторки и по оборачиваемости незавершенного производства если оно у вас есть одели torque изделия и поставщик мы можем рассчитать уже финансовый цикл это мне очень сложно это делается дальше а дальше вам нужно знать всего три цифры цифра 1 это сумма переменных издержек за этот период цифра 2 это сумма операционных расходов то есть по сути ледника константа который мы должны отслеживать за этот же период и это бдр это вас есть бы дверь у всех и кусочек который я смог бы или это обязательство по инвестиционным финансовым расходам это у нас тоже есть буду давить у коллег британец вот этот раздел и дальше у вас есть все необходимые данные у вас есть не все необходимые данные это делается нас ошибки это делается на салфетке поэтому нет я не соглашусь что это более того наших задач какая ибо .

в основной капитал в промышленности

image elementor-testimonial-image-position-aside»>

Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.
.

анализ структуры основного капитала

рассчитать из и проверить достаточно недостаточно при принятии решения проверять как это влияет что у нас должно произойти с этими параметрами это не сложно то есть это легко делается звучит страшно легко делается вы столько лет я умудрился но бился эту тему рассказать чуть больше чем за час я готов отвечать на вопросы и потом потом коллеги влада проведут розовый сейчас прежде чем к розыгрышу давайте я отвечу на вопросы которые ко мне есть если есть камни и они на них можно рассказать ответить там достаточно коротко спасибо это хорошо мне вообще всегда есть обычный вопрос такой всем участникам чего полезного то услышали то есть раз вы мне задаете вопросы то тогда хотя бы что полезного услышали сегодня формулу говорите мысли о много напишу не знаю станет ли вам легче так и со страхом потому что туда при нужно включить выходы за промежуток времени до н где n глина финансового цикла по дебиторке до было несколько спонтанно недорога недооценила время потому что по-хорошему если качественные рассказывать мне наверно нужно еще минут 30 и там нужен на собираемся на то чтобы рассказать про управленческий учет пройди особенности да вот управленческий учет тогда там поподробнее поговорим потому что там будет отдельно раздел учет а вот это интересный вопрос при большой сезонности значит для того чтобы рассчитать оборотный капитал при большой сезонности там история следующая будет так или иначе при сезонности такие вещи исчезли вместе у вас есть изменения объемов продаж это значит будет изменение телеси пропорционально то есть переменных издержек основная задача спрогнозировать изменения девисе финансы рециклата я может меняться то тоже нужно учесть это тоже нужно учесть а и тогда там гордость такой получила за все может быть интересна история что у вас есть граница при которой у вас капитал высвобождается в можно забрать и честно меняется как бы эта картинка появляется лишь кусочек где можно забрать обратно капитале кусочек где этого делает низом и такое чтобы проделали одного клиента когда мы и могу голом он высокий сезон первых денег и за бородки и должок своему другу и низкий сезон когда мы разбирали ситуацию с деньгами лоси низком сезоне денег не хватает ситуация была такова что ему нужно дать денег на сказал денег у нас нет вот можем отдать тебя задолженность твоего друга еликсира получишь они будут твои это вы собственнику сказали вот кое-что на глаз у несусветная слава богу с этим согласился вот что касается статье на сайте по управлению домиках ограничением пока не допишу не как никак не допишу вылета я бы наверно там планируем делать видео курс также также такой же к видеокурс как у меня есть по управлению запасами мы планируем там сделать видео курс записать его именно с пример с примерами с расчетами поправить деньгами вот но тогда я все закончил всем спасибо всем спасибо передаю слово организатором потому что у вас еще розыгрыш ого добрый день коллеги напишите пожалуйста как меня слышно меня зовут ольга евдоким я представляю группу компаний лад мы администрирует сегодня вебинар являемся непосредственными организаторами и сегодня мы проведем розыгрыш обещанного сертификата на подписку на программный продукт плат управления бизнесом может быть есть клиенты которые уже знакомы с нашим программным продуктом если нет там и последствия вышлем всю всю необходимую информацию розыгрыш будет проходить среди тех участников которые сегодня на площадке указали полностью свои данные контактные то есть на основе фамилия имя отчество или название компании мы сегодня проведем розыгрыш к сожалению те кто указали только имена мы не сможем их учесть списки кандидатов на сертификат если сейчас есть возможность у коллег указать название компании то пожалуйста мы подождем полминутки и добавим в общий список она вы можете указать название компании конечно итак коллеги сейчас слышно видно меня вернее слышно в итоге у нас получился список из 48 участников сейчас если вам доступен рабочий стол бернес tube к файлу к моему пишите пожалуйста видно отлично розыгрыш мы проведем с помощью генератора randomizer общий список из 48 участников мы копируем и вставляем еще раз проверяем чтобы не было за двоения 48 людей списке нажимаем на перемешать и победителям у нас становится о балчик модуль поздравляем коллег мы дополнительно с вами свяжемся оставьте пожалуйста в чате свои контактные данные впервые мы провели розыгрыш вполне удачно спасибо вам большое коллеги за внимание если есть какая то какие то еще вопросы вы пожалуйста напишите всю информацию по вебинару записи и презентации мы вам скинем либо сегодня вечером либо завтра утром и ждите продолжения дмитрий егорова через месяц будет новый вебинар спасибо вам огромное всего хорошего .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность