Как создавать сильные бренды. Интервью с Андреем Федоривым

основной и дополнительный капитал банка

история про сперматозоиды чем я отличаюсь в чем моя уникальность классный чувак и все к чертям на вернулась и кредит говно дорогие друзья мы с вами в киеве в гостях у легендарного предпринимателя андрея федорова основателя креативного агентства федорив основателя пространство фредрик хоп маркетолог номер один в украине предприниматель бренд-менеджер всея украины невероятно интересный собеседник влогер сегодня мы с андреем поговорим про бренды поговорим про маркетинг и в целом про бизнес погнали компания мало среда бизнеса про бренд нужно также серьезно задуматься к корпорациям или они хотят перестать быть не знаю нищ и нищими и вызывающими плату плачущими да наверное я бы поинтересовался чего начинать то есть той компании которая основателя которая задумывались а вот мы работаем на очень конкурентном рынке нам нужно отстраиваться нам нужно уникальность есть какой-то пошаговый алгоритм как формируются чего начнется формирование бренда давайте начнем с неприятного да есть побочный эффект который я очень четко вижу побочный эффект большого количества бизнес конференции последних двух-трех 5 лет связанный он с чем что ребятам стартаперам неважно им 16 18 лет или там 46 им рассказали что бизнес это просто и быстро и успех почти гарантирован я бы сказал так что бизнес это сложно и долго и неуспех почти гарантирован исходя из этого вы должны попасть в те 10 или 20 процентов компаний которые добьются этого успеха несмотря на все остальные факторы можно много про это говорить насти поставить на украинский рынок например креативно маркетинговой рекламных кампаний да то компании которые были основаны в последние 10 лет с нуля и которые смогли построить бизнес котором работает больше пятидесяти человек датой скажем так вот в этом вот сегменте ну их можно пересчитать на пальцах одной руки почему да хотя рынок огромный все есть потому что это сложно и долго есть нюансы к чему я это говорю что для того чтобы добиться успеха я считаю что самая первая проблема знаете какая некомпетентность отсутствие у малого среднего бизнеса базовых знаний во всех базовых сегментах бизнеса куда относятся базовая бизнес-стратегия ричард финансы маркетинг продажи не знаю дача уже специфика каждого бизнеса люди идут в бизнес не понимая что такое бизнес люди не читали базовых книжек по бизнесу и считают что если они сходили на конференцию или послушали пару интервью в ютубчике то этого достаточно я могу сказать так что многие сейчас есть такая мода отрицанием бей которая говорит о моем берет это какая-то а вы учились на хорошем убей вы представляете вообще что такое обида какие дисциплины там так как люди которые ругают книгу которую не читали в данном случае я рекомендую что все равно вам нужны как минимум основы понимания того что происходит я называю бизнес я в целом бизнес делю на три категории первая категория их называют нежно ёжики в тумане когда ёжик уже собрался куда-то узелочек свой повязал и пошел куда-то через поле после конференции и он идет после конференции или ещё какого-то эмоционального стимула он идет вокруг он такой лошадка там где [музыка] виды логово ядом или что-нибудь еще и он не знает куда он идиот а ему на конференциях и вот вы придете будет часть веточками можжевеловыми и lamborghini будет ехать и вы в монако на туман сгущается в болото он уже увязав же ножки куда-то это чек который вышел играть футбол не знаю правила игры счет уже на табло трибуну уже сидят он уже на поле и он привет ребята что делать какой примерно процент по вашим наблюдениям вот таких 80 порт 8080 80 процентов это ужасно я выпускаю так что почему ко мне приходит ребята на консультации я встречаюсь с ты просто вот простой вопрос у кого есть бюджет принятый на этот год в vidiq северской хотя бы таблички поднимите руки 70 процентов нет большие аудитории маленькие у 70 процентов нет бюджета как можно говорить о любом бизнесе если даже бюджета нет окей с этим бизнесом человек попал игру дальше на тикает такой дарвинизм 20-30 процентов толковых начинают разбираться он сюда ткнулся не получилось этого я не знаю купил книжку прочитал пошел на тренинг прошел тренинг ну там пару тройку 5-7 15 лет или там четыре месяца у него начинает получаться круто он начинает зарабатывать вам начинают расти и начинает масштабироваться и в естественном своем развитии развивается он переходит на второй уровень что такое 2 это авторский бизнес что такое авторский бизнес это бизнес у которого есть ярко выраженный лидер который ведет этот бизнес в ручном управлении руководствуясь своим личным опытом знаниями и интуицией и это может быть крупный бизнес это может быть успешный бизнес это может быть классный бизнес но это авторский бизнес дальше какой бизнес это третий уровень корпоративной что такое корпоративный бизнес это бизнес котором власть или точнее управление и владение разделены когда акционер может действительно бы находиться вне бизнеса что для этого нужно на конференциях говорят пропишите процесс и нажмите адекватных менеджеров и вперед детей за концы он берёт на мальдивы но люди дорогие друзья это обман это обман аудитории для этого нужно построить не просто бизнес процесса и не просто нанять топ-менеджмент для этого нужно построить систему корпоративного управления система корпоративного управления звучит ужасно нудно систему культуру пью направле но блин зачем изобретать велосипед если этой системе там примерно там триста-четыреста лет если в развитых рынках не знаю там великобритании сша и так далее все придумано до нас все законы прописаны совет директоров бюджетирования все вот эти нудной с тем конечно разделении анализировал идея того сего независимые директора вхождения зачем это сделано потому что это работает работает ли это всегда нет но если этого нет это всегда не работает какая проблема авторского бизнеса фальстарт в чем фальстарт это когда человек сделал бизнес заработал деньги он вроде работает он устал вышли тоже сложно и долго и тяжело и деньги скуд карман я это называю трюфельный болезнью хочется насладиться теми деньгами которые ты заработал махнуть семьей в турцию если деньги маленькие махнуть семьей в майами на полтора месяца если деньги большие а дальше у каждого абрама своя программа кто-то на рыбалку кто-то спортивные машины кто-то новая семья кто-то строит гигантский дом и и и и чек это начинает волновать больше чем его бизнес и в этот момент он начинает идти вниз поэтому челлендж и вызов заключается в том чтобы пройти в идеале все три стадии да то есть три ступени сначала сделать маленький бизнес не боятся экспериментировать щупать так далее не надо бояться быть ежиком в тумане но нужно вовремя признать я ёжик в тумане я хочу чтобы туман развеялся тогда идти на второй уровень делать уже авторский бизнес понимать рулить делать заработав деньги постараться достичь того чтобы можно было здесь экзит или перейти формат инвестора это эволюция для человека сколько она занимает иногда не хватает всей жизни иногда хватает несколько лет для самых талантливых людей иногда это 10-20 лет но это не три месяца есть скороспелые случайные я бы так сказал почти лотерейные удачи лотерейные удачи когда человек вдруг высокотехнологичный смог сделать стартап у этот стартап взлетел у это попал в точку его купил не знаю какая-нибудь крупная американская какая-то платформа и так далее и вот люди через 18 месяцев сделали экзит и стали о ужас или о чудо единорогом или хотя бы получили свои 30 миллионов долларов или 125 или 416 неважно но мне кажется из того что я вижу в этой всей виси инфраструктуре в долине здесь в китае так далее история про сперматозоиды когда всем нескольким миллионам сперматозоидов показывают все время того одного сперматозоида у которого получилось и который может эту штуку сделать то есть возможно ли это да возможно можно ли пробовать играть в стартапы технологичный ориентироваться конечно да и это много очень много великолепных примеров но нельзя входить в любой бизнес ориентируясь на вероятность успеха сто процентов вероятность успеха пусть будет 10 процентов и вы должны процент за процентам процент за процентам повышать ее сначала там до 50 потом до 70 потом продолжать бороться за этот каждый процент если вы горите про брендинг для малого среднего бизнеса в чем самая большая проблема малого бизнеса они считают справедливо что у них недостаточно ресурса для того чтобы конкурировать большими компаниями и когда они начинают свой бизнес им страшно и они ставят низкую цену потому что они считают что раз бизнес маленький вы цена должна быть маленькой и это начало конца я всегда говорю о том что не должен малый бизнес вести себя так как крупный бизнес об этом на на книги почему говорю про некомпетентность по маркетингу trout маркетинговые войны здесь любовь конец 70-х годов там все написано если вы большой принцип силы если вы маленький фланговые атаки партизанские атаки провокации уникальность и так далее в чем проблема малого бизнеса они должны быть партизанами они действуют как войско которая выходит в поле поднимают флаг и говорят и в этот момент барановичи флаг не успели поднять их раздавили все вот так вот поэтому с чего начинать работу с брендом малого бизнеса с вопроса самого важного чем я отличаюсь в чем моя уникальность почему потребитель выберет меня и даст мне дополнительную маржу что я делаю для потребителя каким образом я решаю боль потребителя лучше чем другие если у вас нету как уникальнейший технологии которые вы изобрели это плохо то у вас есть сервис ваша скорость и качественно облизывание клиента да у вас есть эмоция личная страсть личная история своя субъективная какая-то штука да то есть то как вы это будет у вас есть возможность быть веселым смешным заметным ярким когда вы просто как личность кому-то понравитесь скажите слушайте ну блин классный чувак да почему бы у него ни купить там не знаю настой куда то есть или фисташки до или что-нибудь еще до так скажем так слово за слова слова заслал в общем-то и совершенство совершенствовать я когда-то брал в киеве выступала им не имел честь взять у него интервью на сцене у ричарда брэнсона и он тогда в общем то сказал несколько вещей очень важных и одна из них она была и в его книгах что если вы делаете бизнес который будет несколько лучше чем бизнес конкурентов не делайте его не тратьте свое жизненное время на то чтобы делать бизнес который будет немного лучше чем бизнес конкурентов ищите бизнес в котором вы будете не просто несколько лучше радикально лучше радикально другим и это подход для малого бизнеса и малому бизнесу если нечего терять они должны быть радикальными а им страшно и они такие извините сами мы не местные но это же не прикольно я пока слушал ответ еще три вопроса хотел задать но они уже не имеют значения мы здесь мы здесь все-таки важную ремарку для аудитории читать классику нужно читать фундаментальной книги по маркетингу по менеджменту которые были написано уже много лет назад есть рубрика книжный червь на фидере в локе каждую неделю рассказываю по понедельникам вот книга вот она про это вот пожалуйста прочитайте и так далее что вы думаете все все читали дудки никто ничего не читал потому что прочитать все нельзя вот но хотя бы с десяток книг же прочитать нужно общем коллега и сделайте усилия после его просмотра нашего видео прочитает хотя бы одну книгу по маркетингу на фундаментальную серьезных не озвучите давайте будем даже конкретнее прочитайте 2 книги по маркетингу прочитайте маркетинговые войны траута это конец там еще раз как я же говорю конец 70-х и прочитайте к нaм она должа решай быстро две книги две книги одна тоненько другая толстенькая вам сложно нет прочитайте скажете потом себе спасибо [музыка] [музыка] [аплодисменты] [музыка] сегодня в цифровую эпоху вот результат от маркетинговых активностей мире становится все прочее прочее количестве если это performance-маркетинг таза мериться стоимость привлечения lynda.com версию продажи посмотреть что работает что не работа в моменте просто а вот бренд эта история более сложная но вот смотрите об этом я много сейчас говорю и вы абсолютно правильно упомянули слова performance в чем для меня один из важных трендов современности раньше маркетинг брендинг фактически делился на две части в зависимости от того в каком сегменте работала компания vfm фиджи это всегда были маркетологи которые как правило отвечали за brand image в ритейле или в и к mercy это всегда было лидогенерация performance конверте все не всегда были ориентированы на результат и диапазон в котором жили эти компании они принципиально разные потому что когда мы горим про лидогенерацию про кампейн в не знаю instagram да про новую науку таргетологи you которая на самом деле является старой наука медиапланирование но это реальное время ты запустил кампанию ты видишь что 1 час прошел или даже меньше ты видишь что показатели паршивые до или у тебя запустил две компании и это летит хорошо это плохо это остановили то есть ты живешь сейчас то есть это сегодня есть продажи сейчас ты не можешь сказать что продажи не подождем месяц нет у тебя вот этот сейчас сроки строительства сильного бренда в голове у потребителя не поменялись это по-прежнему от 2 до 5 лет мы работаем с большими брендами преимуществом да то есть мы говорим о бренде о которой стр например национальное покрытие ему нужно в категории женщин и не знаю 2545 построить бренда vernee 60 процентов вы не сделаете этого за полгода вы не сделаете этого за год до скажем так на это нужно время на этом нужны деньги на нужно подтверждена еще номере ческая dice требуется и так далее и так далее сейчас ни одной группы маркетологов нет права обходиться без другой что имею ввиду если performance концентрируется только на перфомансе он становится коммунити почему потому что рядом будет другой интернет магазин который придет на ту же самую платформу сделает ту же самую ставку в аукционе получит тот же лид под такой же практически цене и если ты продаешь не уникальный продукт потребителю будет все равно и в общем то на вас в итоге будет гугл зарабатывает заработать в вы сами вы отдадите всю маржу платформу если мы говорим о том что вы и в имиджевым маркетинге и брендинге да и вы не смотрите на перфоманс но вы тоже разоритесь потому что вы будете кэш вернером да то есть вы будете сжигать деньги телевизионные бюджет и которые куда-то уходят его быть но умеют наш имидж улучшился вот я чувствую удается нет сейчас хороший маркетинг это объединение четырех вещей дату себя всегда рисую вот такую вот не зато систему координат до где сверху идет бренда имидж снизу идет бренд performance квадраты которая слева это сейчас то что можно сделать сейчас дешево и просто и квадраты с правой стороны это потом да это то что долго то что дорого это что сложно вам не нужно делать выбор мне этих performance сейчас или мне идти куда-то туда подошли я приведу примеры что такое performance сейчас это когда вы делаете специальное предложение делаете про это пост и ставите его на промо и смотрите какая у вас быстро делаете какую-то посадочную туда бьете трафик данный пример это сейчас что такое performance долго сложно это когда вы горите вы знаете недоволен я своей сером системы делаю полностью апгрейт своей цифровой экосистемы да когда я перейду на другую платформу в которой будут элементы не знаю и я не знаю машин леоненко этом или еще чего то и это позволит мне себестоимость обслуживания например одного лида понизить это performance но вы не сделаете это за два дня а если вы большая корпорация а если у вас 8 миллионов клиентов у нас окленд в миллионы клиентов у наших клиентов тоже самое с бренда имиджом если вы хотите кого-то чтобы люди раз трогались вы можете сделать не знаю какой то подарок или какую-то сделать ситуацию для потребителя снять про это stories и люди улыбнуться этому или сплав nude прямо сегодня но если вы хотите сделать в компанию или сделать product placement каком-то сериале это не делается за три дня до дать им надо планировать за полгода может быть за год а может это будет стоить сотни тысяч и для меня самое важное это поиск баланса когда вы видите весь спектр маркетинговых инструментов а не говорите взятия digital агентство мы хорошо выглядеть убили в инстаграме вам нужен youtube есть старая поговорка что если ты молоток тебе везде мерещатся гвозди поэтому я вот поправляю что иногда самая яркая самая креативная как оказалось до решение с точки зрения не знаю там логотипов сценария это не то что нужно клиенту посмотрите здесь тоже нужно понимать мне сейчас такое легкое легкое раздвоение личности одна история это история федорив и джинсы это там где мы говорим мы занимаемся маркетингом и мы делаем бренды 2 эта история уже больше моя личная где я работаю консультантом преподаю виду youtube канал являюсь инвестором это другой формат и вот например я вхожу в совет директоров одного крупного агропромышленного комплекса агропромышленной компании холдинга на западной украине и вот мы начали работу я вижу пьянел я вижу бюджет я был тем человеком который потребовал ему на год фактически остановили рекламу почему потому что нам нужны были эти деньги нам нужно было время нари формат магазинов фермерские магазины этом офигенная продукция но нам нужно было с этим различать разбираться и это был приоритет и это маркетинговое решение мы с этим решением с тем что мы остановили рекламы мы не выиграем фестиваль но для компании это было правильно потому что иначе мы генерировали бауэр promise который был бы так вот поэтому вот я бы так сказал [музыка] [музыка] а вот вот сейчас большое количество больших бизнес конференций это рок-н-ролл надо это признать искать ok давайте их разделим есть большие бизнес ивенты куда вы идете за вдохновением и развлечением вы смотрите youtube вы смотрите один канал 2 вам кто-то нравится вы хотите посмотреть вживую посмотреть этот самый пережить какие-то эмоции добро пожаловать но не надо называть это бизнес образование это рок концерт звезд бизнеса до звезды бизнеса 90 х 80 х там и 2019 окей это прекрасное людям это нужно в мире есть такой термин называется inspiration спикер я от пару недель назад выступал для одной крупной украинской компании что я делал открывал конференцию для их там 150 топ-менеджера что нужно заряд энергии мы его можем им дать до скажем так это отдельный жанр не имеет отношения ни к маркетингу ник бизнес-образования есть другой сегмент и его нужно отделять и это то чем например мы занимаемся в суперлюди это это понимает о чем вы занимаетесь то чем раньше занимались бизнес-школы и так далее когда люди говорят все круто я получил свой импульс я хочу его раз в год пару раз в год но мне работать надо мне нужно работать тогда пожалуйста будьте добры закатывать рукава доставайте ребята своей тетрадке ручки и будем писать диктант потому что это образование нужно разбираться нужно делать домашнее задание нужно разбираться в практике нужно работать нужно глубина нужна система нужна последовательность ты не можешь рассказать все что вы хотели знать о маркетинге за 14 минут да я за 15 секунд расскажу бренды это знаю хочу плачу современном мире знаю хочу верю плачу все вот вам весь маркетинг добейтесь чтобы вы знали вас хотели вам верили из вам заплатили вы победили все вот вам весь маркетинг зачем вам выходить на конференции если вы хотите глубины ну тогда ссоре тогда выбирайте как вы ее получите через онлайн образование неважно на украинской онлайн-платформе русскоязычная и англоязычная или еще какое-то вы то что мы видим например людям на самом деле нужно общение людям нужен it working люди хотят образований не для того чтобы быть умнее для того чтобы развивался их бизнеса не хотят устанавливать связи они хотят новых клиентов они хотят найти нормальных адекватных подрядчиков которые их не кинут мы слышим иногда такие инсайты что люди год честно я наверное никогда не стану как тот чувак которому сейчас 50 который начал девяносто втором и наверное мне это не надо но я хочу развиваться с такими людьми как я в своем городе то что вы правильно вот мы обсуждали перед интервью есть определенная клуб ность есть вопрос комьюнити и это круто я могу сказать так что мне посчастливилось там я поехал на одну неделю в гарвард v gorode бизнес-школ штука которая даже за одну неделю мне сильно очень повернула мозг очень по-другому позволило смотреть на бизнес и опять-таки не нужны жанра мне напел рабинович когда мы говорим бизнес школа г да да я знаю я был на бизнес конференции один тренер приезжал к нам не знаю витебск датой скажем так нет дудки не выезжал в виду тогда давайте пытаться учиться тогда академически улучшив своем деле потому что когда ты создаешь бизнес тебе кажется что ты абсолютно особенно мы создали фредерик я понимаю мы сделали такую уникальную компании уникальный формат и я выбрал курс который был связан как раз управление компании оказывающей профессиональный сервис ты приезжаешь на конечно чувак все твои проблемы которые тебе кажутся уникальными изучены сто лет назад систематизированы оформлены в табличке и есть понятно и решение всех этих вещей просто ты их не знаешь это твоя проблема да то есть поэтому я могу сказать так что моя первая проба пера было гипер успешно я думал что я повторно поеду в этом году понял что я не успел внедрить все то что придумал вот за ту неделю мне нужен еще один а может быть даже два года и я хочу взять гарварде например трехлетнюю программу которая туда ну не на три года уехать до а это значит раз в год ты приезжаешь там на три три с половиной недели и в общем-то это большая глубокая программа да она стоит сейчас если не ошибаюсь 165 тысяч долларов без билетов там тогда питер до 200 но это точно стоит того но надо быть к этому готовым досточки за минут опять таки вот вы например смотрите сейчас youtube канала английский не выучили а почему кстати зря кстати ну вот удивительно да то есть ты беседуешь людей кто то для кого то это там абсолютно понятно да что лучше потреблять контент первоисточники на английском а потом бах оказывается да понятно но 80 процентов почему-то не выучили это из тех кандидатов которые приходят из разных людей но я вижу просто там ну реально не выучили возьмите выучите но пора уже черт побери анару кольца мультимедийного пространства рф об это коммерческий проект который должен давать прибыли ежеквартально но при этом очень имиджевая лошадка поэтому мы должны держать баланс между хорошим проектам и успешным проектом мы хотим мы деконструировать такую же террасу которая находится за баром и строительство бара основной вопросы решаются за барной стойкой вот здесь делается бизнес настоящий бизнес делается на барной стойке матерацци федорив хаба для иностранца для тех кто приезжает скийв может ли это быть . и никаких тоже бизнес-встречи или знакомств с местным сообществом мы вообще верим что в ядре фапы то есть точка входа в украинский бизнес потому что когда заходит любой другой клиент первое куда он приходит это выберем это фридриху обсудить какие-то вещи обсудить детали у нас есть несколько кейсов когда компании приезжали вообще принципу в украине запускали сделали ланч такие как uber получат локально это международная уже площадка и сейчас все возможно для того чтобы подарив х было именно точкой входа для аспирантов которые хотят прийти сюда познакомиться с украинским бизнесом провести несколько переговоров несколько встреч провести маленькую лекцию на до 200 человек и таким образом с одной стороны познакомиться с украинским бизнесом но и презентовать себя у нас предприниматели говорят 100 историй успеха очень много сейчас интересно как раз история обучения на ошибках а вот из из собственной практики какие были ошибки у самая болезненная но которое позволит сделать прорывные выводы трудно и какие-то действия смотрите вся моя жизнь это правда то есть ты ж не знаешь может я сейчас делаю какую-то там великую ошибку о которой мы узнаем через там 35 лет я думаю что самая большая ошибка это не начать что-то пробовать то есть я считаю что мне надо было начинать свой бизнес раньше чем я начал ну то есть я фактически начал свой вот свой свой бизнес в 31 год хотя сейчас понимаю что возможно я мог бы прыгнуть наверное в 23 ну ты меня скорее 2324 уже были возможности если бы я по-другому себя вел но я это понял ближе к 40 до то есть сейчас я понимаю что мне надо было заниматься инвестиционной работой и активнее наверное еще лет пять назад но больше инвестировать в другие бизнесы но тогда я был ментально не готов академический не готовы я этого не понимала наверное этом главная ошибка откладывать и затягивать какие-то вещи то есть быть быстрее наверное вот главный вывод быть быстрее и то что важно это то что все равно понимать что никто вместо тебя твой бизнес не сделает и если ты владелец бизнеса играя роль владельца бизнеса если ты директор бизнеса играя роль директора бизнеса если ты двигатель бизнеса это стартап будь владельцем стартапа играй по правилам то есть если ты стартапер блин живи своим бизнесом 20 часов в сутки спи четыре часа в сутки все остальные 20 вкалывай скажем так но не нарушать и ролей но я хорошо бы никогда не нарушал но я думаю что это типичная ошибка которая есть вот урод владельцы директора как он разделяется сильно разделяет есть прекрасно маргулан сие симбой интервью с которой вы можете посмотреть у меня на youtube канале pdf блок но у него есть великолепная теория про это мне жаль что я этого не понимал несколько лет назад он говорит главная задача директора бизнеса и бизнесмена 1 любить свой бизнес лучше других конкуренция говорит идет за так том кто сильнее любит свой бизнес кто больше в него вложить любви больше денег больше этого больше то это работа бизнесмена работа инвестора если инвестор начинает любить свой бизнес бизнес который он про инвестировал деньги это плохое инвестор потому что он начинает принимать эмоциональные неправильные решения об инвестициях потому что деньги которые бизнес заработал инвестор должен из этого бизнеса вынуть а потом думать ему куда их инвестировать в и тот же бизнес или возможно купить акции apple или вас на купить в бобруйске двушку на районе где-нибудь да то есть скажем так или еще где то ну то есть он должен он должен он должен все время понять что деньги которая из бизнеса вышли это не деньги этого бизнеса и это не деньги его семьи на расходы да это инвестиционный фонд который он может масштабировать с помощью разных инструментов он может это инвестировать в бизнес где он является директором бизнесменам но тогда как правило много эмоций тут очень важно что просто потому что это разные роли меня пока получается быть классным бизнесменом я еще не очень научился быть инвестором надеюсь лет за 10 научусь [музыка] при встрече была встреча с клиентами перед нашей встречей у вас достичь с клиентами в операционке вы глубоко и каждодневно правильно понимаю неправильно неправильно просто смотрите здесь есть вопрос что мы считаем операционкой да то есть скажем а есть операционка которая связана с тем что если ты не сделаешь никто не сделает вот эта операционка ну то есть вот ты вот не закрыл дыру не подставил плечо не вот это и всё к чертям навернулась да вот и не пришел на презентацию она не состоялась ты не написал презентацию а ничего показывать да то есть ты не прокомментировал креатив и креатив говно да и ты в ночи выходишь надо придумать новый сценарий вот я в такое операционки не участвую уже много лет я не придумываю сценарии не рисую логотипы и даже не делаю стратегии но я понимаю если это мой бизнес просто фидере в ссоре я бизнесмен я не инвестор федорив и джон седа меня есть офигенная команда нереально лучше у меня есть соратники и их десятки с которыми работают давно мне сотрудники с которыми работаю с 2005 года да то есть это только тринадцать четырнадцать лет а есть нереально крутые сотрудники которые у нас работают полтора месяца у нас очень крутой федорив тим это моя суперсила это моя супер страсть я в целом вот федоре в джинсе мой план стратегический за ближайшие несколько лет передать большую часть акций сотрудникам то есть я хочу чтобы человек двадцать в компании стали акционерами компании я счастлив этим работаю опционная программы какие-то да не я это сейчас про декларировал в начале этого месяца сказал об этом сотрудники все я готов раньше я был не готов я единственный владелец все сто процентов все мои все нет федорив ким безусловно обязан быть акционером как восприняли это радостно вы просто смотрите есть люди которые федорив считают делом своей жизни которая здесь трудятся годами которых здесь творческая самореализация и федорив без них был бы другим как агентство почему считать что они этого не заслужили я считаю что это точно такая же их компания как и моя моя задача чтобы они чувствовали что там все справедливо здесь что нет ситуации что есть какой-то злой дядя который там на них как не знаю как рыба барабас до создал тот театр тут эти мои любимые этом не знаю буратино и мальвина когда мы говорим об операционки когда мы горим простаки с клиентами для меня встречи с клиентами это скорее чувство момента да то есть когда я понимаю а клиенты happy ну вот я пришел к вам с презентации клиенту знаете сколько я был на этой презентации 40 секунд я зашел в комнату пожал руки клиенту спросила в хеппи все вас порядке и пришел к вам до этого я обедал с другим нашим клиентам с которым это несколько раз не работали мы работе почти не говорили я ему рассказывала болячки он мне про исландию до этого утром было 2 презентации на одну я пришел потому что проект шел долго и мы там гордимся тем что получилось я пришел сказать что я верю в этот решение пожалуйста купите его но это решение я увидел за полчаса до презентации я не знал о том что мы там три месяца рисуем именно это так так далее я его поставил я действительно в него верю ну то есть я не как скольки evil душой скажем так но это черри он за кейко да то есть это вишенка на торте это не базовая работа если бы меня не было все бы все равно произошло случились бы все презентации тогда виду это как шеф-повар который периодически выходит взял поздороваться с клиентами и спросить вот вам сегодня нравится да хорошо ну в общем то вот так я счастлив что мне редко клиенты звонят серии андрей все пропало все плохо ну и так далее пожар тушить рос со своими в баре такое бывает но это исключение они правило да то есть скажем так я здесь не для того чтобы тушить пожар а для того чтобы чувствовать клиента .

основной внеоборотный оборотный капитал

и думать про то какими мы должны быть через пять-семь лет я не верю в гамак я не верю в ситуацию что ты где-то там а тут все работают и все круто я чувствую я знаю что происходит я знаю тебя я каждую неделю знаю как мы выполняем план насколько он выполнен и так далее но плохо ли это считается ли это мы недостатком нет я скажу так что множество компаний крупных где-то там и люди в курсе того что происходит может быть через там 10 лет я буду знать меньше кипятка но в целом если ты не знаешь что у тебя происходит в твою мать вам-то это будет это плохой знак ну то есть ты должен быть в курсе акционер это работа ты должен его выполнять смотрите если театр начинается с вешалки и агентство начинается с кавалером пойдем здесь у нас в офисе два туалета один официальный для клиентов там для ивентов и так далее 2 нас здесь внутри и мы в общем то когда снимали офис он уже был как-то все время не доходили руки для того чтобы с ним сделать что-нибудь хорошее в какой-то момент на каком-то из наших общих внутренних таких собраний brainstorm of сказали ребята что им всегда хочет что-нибудь там разбить раздавить игорь слушайте наделать из туалетом все что хотите и все вот этот все что я сделал ну скажем так и они взяли баллон и первая фраза которая была нанесена на стеной стену андрей разрешил вот сейчас туалет таким образом чаще ch2 и только если вы отказал давайте сделаем графики станете пригласил хороших художников согласуем пакетик напишем будь креативным или там креативность и труд все перетрут датой скажем так был бы больше так живо fake декорация имитация резиновая женщина не не надо ну то есть кто-то ходит нибудь тупой ну вот написал тупой да кто-то там все текстом еще что-то тут тесно там еще что тогда мой руки но я не знаю почему это тут ты почему это так почему тут написано биатлон да то есть но вот кто-то так вот видит муки хорошо когда сотрудники такие креативные свободное это наклейка с нашей новогодней вечеринке какие-то правила агентстве что что запрещенного вагины лайки ну а кроме того чтобы того на любое нить наркотики в любом виде запрещены но то есть увольнение день за любую форму любых наркотиков там я не терплю хамства и грубости по отношению к коллегам ну то есть скажем так когда люди ругаются они должны находить в себе я думаю силу воли и интеллигентность делать это красиво а не переходить на личности критикую какую-то идею и так далее ну то есть это там жестко самое запрещено обманывать агентство например на там работая на какие-то проекты там наших клиентов тайком как-то еще вот ну вот за это мы увольняем был один случай уволили хорошего очень и сотрудника потому что это было нечестно и волей сотрудник и клиента ну то есть клиентам больше тоже не работаем ну потому что так не работает в общем то дальше все на уровне там здравого смысла адекватности европе водности культуры ценности эта миссия основателя лидера компании поддерживать я могу сказать так что его задача направлять потому что но об этом много говорится у нас не красная организация между красной бирюзовый потому что у нас бирюзовая компании лидерского типа даты скажем так но в данном случае я могу сказать так что у всех сотрудников есть право не согласиться со мной и я это часто принимаю ну в том смысле что то что они спорят это уже пол дела то есть мне не нужны квакеры андрей блин как же вы это сказано вот вот все-таки как же хорошо работала гиллиан вот это bull sheet это дерьмо данность потому что есть люди которые строят компании которая является просто постаментом к памятнику да так скажем так вот это вот это называется one man show датой скажем так когда ты часто это делает талантливые люди часто это делать сильные люди даты скажем так но мне было изначально прямо противоположная цель из первого дня я понимал что когда я называю компанию своим именем я повышаю риски того что люди будут считать что все понятно мания величия то все культ личности там и все прочие вещи поэтому я наоборот всегда говорю словом и хотя там теоретически мог бы все время якорь что там я сделал это не тонет это сделал наша команда как 70 человек очень талантливых креативных дорогих лучших специалистов с рынка которых удалось собрать как у вас обратят отдельно вопрос у меня вопрос как такой команда дирижировать как такой командой управлять три основных рецептов первый это то что нужно искренно искренне любить своих людей потому что это нельзя подделать я думаю что мои люди знают что я к ним не равнодушен в целом дадут я не отношусь никогда к ним потребительски индифферентно но и так далее это формирует определенную культуру второе в какой то момент когда людей стало больше 50 час нас около 100 то я понял что мы теряем культуру связанную с вот это вот ощущение маленького агентство маленькое агентство это когда в агентстве точик 15 тогда у тебя есть несколько клиентов от каждого из них серьезно зависит то как вы закончите месяц и ты выкладываешься по он и я понял что мы тогда должны строить что-то по-другому я почитал разные книжки про всякие бирюзовые организации почитайте эти книжки открывая организации будущего самая распространенная из них до француз про франкла du louvre рекламу с красивым именем lalu неужели это недостойно то чтобы прочитать эту книгу у меня был на не обзор в книжном человек я решил что надо строить бирюзовую организацию и мы сделали команду команд то есть у нас клиентами работает пять групп в каждой из групп работает тот примерно 9 до примерно 15 человек каждый из .

определить стоимость основного капитала

которых ведет свое количество клиентов их всегда несколько но их может быть там 358 клиентов я имею ввиду когда у тебя 35 клиентов 36 клиентов да то есть тебя нет ситуации что какой-то клиент тебе все равно из-за этого клиента никогда не чувствует что он номер 32 в нашем почетном списке то есть он всегда в топе он знает свою команду это не то что ты пришел в какое-то огромное агентство и у тебя здесь кто-то пришел на эту встречу потом он ушел так далее то общая рабочая группа это что важна каждая группа и лидер группы и сотрудники все сотрудники группы привязаны к результату группы ежемесячно то есть у меня получается так что примерно половина денег лидера эта переменная которая зависит от перформанса группу в этом месяце если группа классно поработала у лидера есть бонусный фонд в конце каждого месяца не в квартал не через год и я вообще не знаю как он его распределяет это их личное дело давайте скажем так как они там между собой это делать я разработал потом определенную математическую модель мы на самом деле можем казаться как вы все время и креативно и креативно мы очень креативные чуваки очень но с первого дня у нас финансовый учет я посчитал все кипиа я все знаю все как сказать все циферки посчитаны и я знаю как сказать где мы зарабатываем что мы зарабатываем какая маржа почему где она формируется и так далее и так далее и мы привязали людей теперь и в общем то и все довольны всех есть возможность в общем-то быть причастным я очень согласен смыслю из книжечки по вы full да про культуру netflix что самая большая мотивация для людей это иметь возможность работать рядом с крутыми людьми не с посредственности мини с какими-то не знаю временщика me do a с людьми которые действительно стараются самореализоваться у нас такая культура у нас культура файтеров достижений и мы как сказать дерёмся с клиентом на стороне клиента не мы против клиента да мы с клиентом плечо к плечу против рынка вот это отношение дай для меня маркетинг как в эту траву тогда это соревнование конкуренция и соревнования в английском языке это одно и то же слово да это слово комп тишин вот мы участвуем мы усиливаем команду клиента нашей супер-команды я правильно понимаю что этот конфликт и которого во многих интервью говорите между эмоцией транзакция между креативом и целям и вот как я понимаю его нет в вашем агентстве потому что у вас есть excel это изучать и так вот я могу сказать так что нету конфликта нету конфликта есть попытка разделения excel и эмоций и это трагедия для клиента если он начинает думать только экселем или только эмоциями то о чем вы правильно говорите свадьба бренд имиджа и бренд перфоманса в одном месте и то есть кайф и это особенность padre в джинсе с математикой и эмоции в целом в целом да я думаю что в эмоциях мы все равно сильнее чем в математике но мы точно радикально сильнее в математике чем другие игроки на рынке то есть мы не хотим быть безумными художниками которым придут и скажут вот вам баев рисуйте это мэтт ковал хорошо нет нам интересно бизнес-модель нам интересен бизнес он понимает нужно понимать почему так и так далее не очень сложно провести грань где заканчивается бренд модель бизнес модель самое важное если говорить заканчивать разговор о современном брендинге можно его описать одной фразой классической из классической литературы нужно быть а не казаться нужно быть а не казаться брендинг когда я пришёл в профессию 20 лет назад это была история про псевдо уникальность когда дверь здрасте мы такие же как все наш продукт такой же как все сделайте нам такую упаковку и рекламу чтобы мы казались уникальными в прозрачном мире где у каждого в руках смартфон с камерой экранчиком это перестало работать люди не хотят платить за комодики такой же как все лишнюю цену если ваш продукт говно люди узнают об этом мгновенно через отзывы через рейтинге через все остальное поэтому единственным способом выиграть современном безумном бизнес-мире это создавать уникальный продукт который делает потребителя вау счастливым для того чтобы этот потребители был вау счастливым это труд каждый день потому что как говорил тот же адриан слива адский вы можете посмотреть интервью на английском языке на моем youtube-канале что бизнес-модель сейчас живет если раньше бизнес-модель жила 20-30 лет я жена живет 5-7 лет в некоторых бизнесах 12 18 месяцев только у тебя начало получаться ты уже должен был мой врач и гараж тоже будет новое что ты будешь делать и это сложная но офигенная работа которая надеюсь люди будут заниматься но главное не нужно иллюзий вам никто вот еще раз если вы говорите по английски можете посмотреть gary vaynerchuk а этого безумца чувак из бобра папа из бобруйска он не говорит по-русски но но в любом случае я всегда его тоже называют чувак из бобра он жил до и очень рада 3 лет уже в бобруйске то есть парень из бобруйска belarus великий боевой белорус да то есть которым который бегает по нью-йорку и все на всех тайн кредит что вам никто ничего не должен вы сами должны всего добиваться и для этого как говорил великий василь владимир ильич ленин учиться учиться учиться да то есть поэтому как то так же трудно к этим словам сюда добавить я хочу нашим читателям зрителям в беларуси в россии в украине в казахстане в других странах пожелать читать хорошие книги смотреть федоров в лоб федорина vag да я как всегда могу сказать только одно create вот его давай создавай создавая что угодно что угодно но создавай делайте спасибо андрей спасибо приезжайте киев [музыка] а вот а вот там .

Миллиард новостей о полезном
успешное инвестирование, правила инвестирования, виды инвестирования.
анализ фондового рынка, характеристика фондового рынка, инвестиционный фондовый рынок, развитие фондового рынка
финансовые активы, стоимость активов, капитал активов, денежные активы, формула активов
использование капитала, основной капитал, собственный капитал, актив капитала, виды капитала
биржа ценных бумаг, рынок биржи, фондовая биржа, биржа валют, биржа денег.
развитие финансового рынка, мировой финансовый рынок, виды финансовых рынков
рынок облигаций, ценные облигации, доход облигации, виды облигаций
рынок ценных бумаг, виды ценных бумаг, биржа ценных бумаг, портфель ценных бумаг
источники доходов, виды доходов, поступление доходов, доходы рынка, пассивный доход, активный доход
вложение денег, большие деньги, функции денег, заработок денег
рефинансирование кредита, суть кредита, история кредита
качества успешного человека, развитие, привычки, навыки, деятельность
Финансовая грамотность. Формула богатства. Предприниматель. Основатель «Клуба миллионеров». Время миллионеров.